公众号写过10万+/知乎3个月写出回答25w阅读，应该有资格回答这个问题吧
最底层逻辑：切换视角
在写软文时最易犯的一个问题：站在自我角度，打心底认定别人一定会看自己的文章，甚至从来没有一丝的怀疑过。
我们都希望每一个用户能像我们一样，把自己的产品当成 “宝贝”。
写的人都特别想不断去塑造产品卖点，各种铺设细节，恨不得把产品的身家都咣咣交代完了。
而事实是他可能轻飘飘来一句：关我屁事！
用户在最开始时未必会这么的关注你的产品。他可能就是刚好滑过看了一眼。
所以在写带货文的时候一定要问自己3个问题：
我为什么要买这个产品？
这么厉害？我凭什么信你？
为什么现在就要买？能不能等几天买？
人永远都会关心这件事跟我有什么关系，这就是为什么大多数人看到一个产品，首先想到的是 “我为什么要买”，而不是 “你的产品怎么样”。
所以你想让他们关注你的产品，那首先应该让他们意识到与自己相关的问题。在写软文时，可以抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点，让他产生强烈缺失感，带入自身，让消费者感受到自己目前现状与理想状态的不合理之处，才能最终促使下一步改变。
总之，软文第一步就是让用户了解到TA的需求和痛点是什么。这里推荐下知乎知学堂官方的新媒体写作新人计划：知乎自己就是做内容发家的，对新媒体内容的套路那可太熟了，直接就是很干货的如何踩用户痛点，挖掘需求+如何构建逻辑，需要的可以加下知乎工作人员微信进写手群和大佬们交流切磋：
底层逻辑：具体痛点+解决方案
在理解用户的基础上，软文通用的底层结构就是：SCQA模型
Situation 情景或场景：先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关，或者是一直以来的痛点或需求点，引起用户共鸣
Complication 冲突：指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。
Question 引出问题：面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决
Answer 答案或解决方案：给出好的方案，也就是你的产品，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。
概括起来就是，先找准用户急需解决的痛点，越精准越具体越好。然后用文案描绘出这个痛点，最好是消费者在某个场景某个状态中一直存在的痛点。最后就是基于这个痛点，提出具体靠谱的解决方案。
这就要求你能做到以下3点：
一是了解用户，明白他们的痛点和需求是什么
而满足用户需求的前提是了解用户，这门功夫叫作 “用户洞察”。用户洞察的主要方法是透过现象看到本质，主要目的是了解行为背后的思想。
举个例子：女朋友想要个Gucci的包包。
她背这个包想要变好看，这个是观察
她背这个包是想展示自己的品味和财富，想获取的是上流社会的生活方式和来自他人的认同，这个是洞察
从受众的行为到真实的人性，中间环节是理解。理解行为以及理解行为背后的思想，内容创作者的差距就是在这个环节拉开的。
二是你的身份背书是什么？用户凭啥相信你？
当你买东西的时候就很容易发现，不信任几乎就意味着不买。比如罗永浩直播带货能带出几个亿，就是用户无条件信任他这个人。他就是自己品牌的背书。
那背书就一定要名人或者专家吗？
其实最具说服力的是和自己相似的普通人。提供使用背书的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。比如宝妈带货母婴用品就比女大学生更有说服力。
这点我自己在官方的新媒体写作课上挺有启发的，软文的人设是需要打造的，而且重点不在于多专业多牛逼，而是在于别人不容易模仿，更难超越的优势点才是最适合的。老师用了买丝袜等几个很生动地的案例讲透了人设如何打造，我自己收益良多，也建议有需要的小伙伴们去看看：
三是文章逻辑必须简单明了
结构上也要环环相扣，不能太绕或理解成本过高。这就要求作者要处理好可读性和信息密度的平衡关系，两者关系见下图：
信息密度直接与可读性息息相关，两者间存在一个阈值：当内容知识点太多、内容太难懂、观点太难理解、用词也过于刁钻，信息密度超过这个阈值之后，它的可读性就和信息密度成反比了。
所以带货软文其实不能给用户制造过多的信息点，语言句式不要过于复杂晦涩，信息密度太高，用户阅读和理解起来就非常困难，转化效果自然就差。因为用户也不会花时间去研究这个广告的内容，看不懂估计就直接跳走了。
爆款元素的加持
爆文标题套路
好的标题往往遵循这4个原则：
价值感：标题里就向大家证明了，为什么要花时间看这篇文章？
实用性：看这篇文章我能得到什么？
独特性：世界文章万万千，为什么我就要读你的这篇呢？文章差异点在哪？
紧迫感：为什么我现在，立马就得点进去，阅读你的文章。现在不读我会很不舒服或者有损失吗？
遵循这4个原则，你的标题对读者来说就是比较有吸引力的了，同时标题也直接将阅读这篇的可得利益传达出。
在此基础上，再考虑一些特别的点子技巧来修改润色，锦上添花。比如：
对比反差：“垮掉” 的90后，可能是中国心智最健全的一代人
颠覆认知：天天下午茶+夜宵，3个月瘦了20斤
强调利弊：宝宝3岁前不要吃这5类食物，对孩子健康影响大，家长要牢记
设置悬念：这样的奶茶，你敢喝吗？
这类技巧还有很多，还是要多看多练才有感觉
蹭热点的正确姿势
再说蹭热点，软文搭上热点的车后，要会蹭才能火。
蹭的太早吧，用户还没有接受这些新内容，事件的真实情况如何，可能还没有完全显露，万一文章刚发完，事件出现反转呢？
蹭的太晚吧，流量已经被抢光了，用户面对铺天盖地的同款内容，早已出现阅读疲劳。
蹭的太尬吧，读者不理解内涵逻辑，吸引来了但骂你是标题党，挂羊头卖狗肉取关了取关了。
所以，蹭热点也是要讲究方式方法的。一般来说，热点简单粗暴可分为节点型、时事型、平台型。
时事型热点：一般由社会、民生、娱乐事件引发热议内容。爆发强，流量多，要求响应速度快，保证时效性。建议提取核心关键词+融合进标题或封面，开头也可以提两句后再衔接正文，以抢时间为第一目标；
节点型热点：行业重大节点、节日，如双十一、圣诞节、高考、春节等。可预知，需提前策划；但由于蹭的人多，要求切入角度新，内容出人意料才能吸引眼球。
平台型热点：平台举办的活动、热门BGM、KOL发起的挑战等，比如之前刘耕宏的全民毽子操。频率高，易模仿，时效长；但不见得能和经营的细分领域结合起来，建议只选择符合自己定位的活动以及模仿内容，不需要刻意去加入。
同时还有个不成文的规定，就是：涉政事件、负面事件、争议事件不蹭。怕号给蹭没了。
以上就是我自己摸爬滚打总结出来的一些心得体会，最后强调一遍：写软文不是自嗨，你觉得好 P 用没有，要有读者买账才行。
所以一定要围绕读者的需求展开：一是提供的内容是读者需要的；二是可以提高读者获取信息的效率，提高效率一方面是要降低理解障碍，做到通俗易懂，另一方面是注重信息的总结和提炼，减少无用的信息内容、提高阅读效率。
这里建议没接触过内容创作的朋友，在开始写前一定要先了解营销软文写作的套路，这和传统写作不一样，不需要太高超的文笔，更看重的是如何构建逻辑+唤起读者的痛点。可以考虑用下官方的【写作小白计划】，3天教你如何写出爆款软文，个人觉得很实用，推荐给大家：
