什么叫做走心的广告文案？

从第一季的《奇葩说》到第三季，一季比一季火爆，在这个综艺节目招商难的背景下，《奇葩说》第四季以高达4亿元的广告招商成为纯网综艺史上史无前例的“吸金王”。

加上前三季共16句广告语，一起卖了8.5亿。《奇葩说》首创特立独行、毫无违和感广告口播方式，着实让观众们眼前一亮：原来打广告可以这么直接...

《奇葩说》中广告最大的独特之处就是马东的口播广告。

他能够用他的机智幽默将广告植入到节目中，让人对广告的出现毫无厌烦感；辩论时各种为广告商而专属设计的广告植入，也成为节目的点睛之笔。相比较电视上板正的广告，这种特立独行的广告营销方式反而赢得了一大堆年轻消费群体喜欢。

第一季

美特斯邦威：时尚时尚最时尚

这句广告语，读起来朗朗上口，有节奏感，句式简单，让消费者很容易记忆。也更加强化美特斯邦威在年轻人心中带有“时尚”标签的品牌印象。

光明莫斯利安：喝了能活到99

这句广告语很形象化，也很口语，听一遍就能记住。“活到99”突出产品利益点，传达给消费者这是一款健康的饮品，喝了就能长寿。也传达年轻就要开始重视健康的主张。

有范：有钱有势不如有范

这句广告语的记忆点也算深刻，但“有钱有势”很显然是中年人惯用的词语，年轻人对“有钱有势”貌似并不感冒。所以我们频繁地看到，马东变着花样的“有X有X”的组词造句，可即便这样，口号本身的硬伤也无法弥补，很快这句话就被取代了。

第二季

M&M’s巧克力豆：吃了就变逗比

《奇葩说》这档综艺就是各类奇葩逗比的聚集地，根据这款节目内容定制的广告语“吃了就变成逗比”没有很强的独特性，也缺少洞察，还没有M&M’s巧克力豆之前的“快到碗里来”这句广告语来得巧。

东风标致：狂拽酷炫吊炸天

这句口号很大胆，个性十足。但它似乎可以应用到很多品牌上，比如衣服、饭店、网站，唯一性不够。而且东风标致这个品牌的自身定位和这档节目本身还缺少契合度。

第三季

有范：穿衣用有范，穿衣不犯二

直接告诉消费者，想要穿衣不犯二，就用有范APP。

雅哈咖啡：喝了才能愉快聊天

这句广告语有洞察有观点，定位也很准，把自己定位成朋友闺蜜闲聊时的饮品，在众多赞助《奇葩说》的品牌中，这句口号的存在感也是较强的。

海飞丝：废话就像头皮屑，消灭就用海飞丝

这句广告语句式对称，巧妙运用比喻。废话和头皮屑一样，虽然无伤大雅，但让人烦恼。比较中规中矩，同时也坚持了海飞丝“去头皮屑”这个多年来的最大卖点。

VIVO：快得让你飞起来

这句广告语是《奇葩说》惯用的浮夸手法，把“VIVO”当作拟声词的“哔——”的作法，也算是神来之笔。整体看来，算是一句记忆点深刻的口号，但相比“充电五分钟通话两小时”的OPPO，显然利益点还不够明确，毕竟相对快慢来说，年轻人更在意的是，有没有电。

谷粒多燕麦牛奶：国际抗饿大品牌

“国际抗饿”四字就自带槽点了，一句奇葩的广告语，还是得有股骚劲，骚才能引发大家的追捧。

第四季

纯甄酸牛奶：奶后吐真言

根据谚语 “酒后吐真言”改编来的“奶后吐真言”，更贴近年轻人的生活，也提无意间传达出年轻人多喝牛奶，少喝酒的主张。

小米：掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机

小米之前的广告语“为发烧而生”吸引了大批的发烧友，这次小米根据《奇葩说》这款综艺定制的广告语很接地气，“搞事情”三个字张扬了年轻人的个性。放得开，不端着，字眼里有科技含量，逼格高。

咸鱼APP：我X（去），这也能卖出去

这句广告语，很口语化，同时还传递出一丝不可思议的情感因素，原本觉得不可能的事情，居然在这款APP上发生了，很容易让消费者产生好奇心理，继而去下载尝试。

美年达果味汽水：玩的不够大，别喝美年达

相较于美年达之前的广告语：“自然健康每一天”、“鲜听我说”等清新自然体，这次“玩的不够大，别喝美年达”更形象的表达年轻人豪放的个性，玩就要玩大的，玩得不大都不好意思喝美年达。同时也潜移默化的让消费者将美年达和疯狂、冲劲、酷炫等词联系在一起。

---------------------------------------------

总结：

《奇葩说》可能给予节目制作方与广告主最大的启示是广告与品牌营销方式的柔化处理——采用融入原生场景的形式进行内容的灌输与传播。

在新近崛起的《明星大侦探》、《火星情报局》等语言类节目中，我们能看到其与《奇葩说》相仿的“套路”，将口播广告、内容植入与节目本身融为一体，展现出原生广告的强大发展实力与空间，这是可喜的。

办办认为，无论如何，内容是第一生产力，拥有好的内容才可以在后续的发展过程中“大做文章”。更多的网络自制节目应当充分利用互联网开放、包容、即时沟通等特点，发挥更多的创意与灵感，制作出更多高品质的节目内容。

学习更多互联网运营知识，欢迎关注办办的知乎账号。