什么是恐惧诉求广告？

谢邀，这种广告会让你觉得没有买这个产品，你的生活会有多么糟糕。举个简单的例子：以前我们电视上经常看到的“背背佳”广告，广告就会一直说：“没有背背佳小孩会驼背，近视，不仅姿态不好，甚至造成脊柱侧弯终身难以治愈！有了背背佳，这些问题都可以解决！”类似这种就是放大恐惧诉求，让消费者觉得，没有这个产品是有多糟糕的一件事。

还有一个就是奥美之名广告文案《我害怕阅读的人》，节选：

……我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步也还是一个，我远不及的成功者。我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人，

尤其是，还在阅读的人。

就是这么一段文案，激起了很多人的读书意愿。为什么呢？一个是戳中了大家的痛点，太久不阅读导致知识层面的差距，这些窘迫的场景大家或多或少的经历过。另一个就是所谓的恐惧诉求，让人觉得不去阅读实在是太糟糕了。