想要在知乎上做广告怎么跟知乎联系？

想投放知乎广告，可以直接联系相应代理商，因为如果是联系知乎官方，最后也还是会下派给相应代理商来解决。而自己选择代理商，还可以考察下代理商的运营实力。

今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，开始接触知乎的全线产品，所以对于知乎平台广告投放，我们研究得比较深入，对于就给大家分享一些实用经验。

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另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。

一、知乎广告开户方式有几种？

知乎作为一个高质量内容社区平台，汇集了各行各业的高质量人群，知乎用户多数分布在国内一二线城市，消费实力强，今年618的数据显示知乎人均每单均价近700元，这个消费实力不容小觑。

所以现在很多企业也想在知乎上投放广告，我们先来简单了解下知乎广告开户的几种方式：

• 知乎官方开户：适合高预算的大企业大品牌，中小型企业就算找官方也是交给代理商解决。
• 知乎代理商开户：建议的首选开户方式，更快更方便，适合所有中小型企业和个体户。
• 官网自行开户：开通的广告账户无法充值，后台是没有充值入口的还是要找代理商来解决

综上所述，在知乎上投放广告可以直接联系相应知乎代理商，他们也都是经过知乎官方层层筛选出来的优秀代理商。

二、知乎代理商有哪些？

目前，知乎代理商数量并不是很多，全国范围内可能就几十家，我们星涯科技也是其中一家。关于知乎代理商的挑选，下面给大家简单分享几个指标：

1、是否拥有知乎授权书

知乎授权书相当于知乎运营代理的通行证，是证明代理身份的有效证件。如果可以出示该证书的代理商，都是知乎官方合格的代理商，至少不会遇到骗子公司。

2、对知乎推广的掌握技能

想要在知乎上做广告的企业，最终的目的都是希望能够解决引流问题，提高转化等难题。所以，可以看该代理商是否能给出针对性的方案，如学历提升行业，他们是计划如何推广来解决获客和转化问题的大致框架。

3、是否有文案写作团队

想要在知乎上做广告，必须解决内容产出问题。但是，对于中小企业来说，一般都是精简人才，不具备专业文案写作团队。所以，选择专业的代理商，要看他们是否有专业的文案写作团队，能否帮助企业解决内容输出难题。

4、售后服务如何

一个人/一个团队的精力是有限的，特别是在移动互联网的运营瞬息万变，如果没有专业的售后服务团队，广告投放有可能打水漂。所以，售后服务团队质量如何，也是选择代理商的标准之一。

三、知乎付费推广形式

知乎付费推广主要有知+和信息流两种形式，两者推广都能够以用户的体验为出发点，都把推广的效果建立在科学算法规则上。但是，也存在以下差异：

1、知+

官方定义：知+是为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案，提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。

但是，为了便于各位企业理解，其实知+是知乎推行的一款能够加速内容流通和增加内容曝光的有力工具，它的出现能够帮助企业解决获客和转化问题。

（1）助力优质内容创作

优质内容的产出是非常伤脑的。所以，为了提升内容创作效率，知+可以提供选题工具，还可以通过知+互选、自选、芝士平台来帮助企业产出优质的内容。

（2）用算法触达到精准用户

不管是谁都害怕被不相干的信息干扰，特别是来自发达城市的精英、白领，更珍惜自己的时间，对不相干的信息更是排斥。所以，知+能够用算法触达到精准用户，把广告投放建立在数据分析的基础上。

（3）支持多种转化路径

知+内容中增加转化组件，实时引导兴趣用户，平台赋能提升运营效率，实现客户自主变现。知+支持多种路径：支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径，与优质内容互融提高转化效果。

2、知乎信息流

官方数据显示，知乎注册用户数已达4.2亿，其中以18-35岁人群为主，APP月活跃用户数达到8500万，用户日均使用时长为70分钟，粉丝黏性非常强。所以，信息流的多种表现形式，如文字、视频、图片、组图，可以满足不同用户的需求，如：

• 游戏投放广告样式以大图为主，具有IP属性、制作精良的游戏在知乎的投放效果明显优于普通游戏。
• 社交APP广告以组图及文字为主，在文案描述上注重寻找真正“有趣的灵魂”，在素材方面的选用，优先选取真人素材，搭配实际生活场景，这样对用户吸引力强，广告接纳程度高。

四、知乎广告怎么计费

知乎广告一般都是CPC，按照点击计费，即投放的广告如果被用户点击则需要收取一定的费用，如果光展示不被点击，则不收取任何费用，还能赚取展示效果。另外，知乎广告还有以下计费方式：

1、知乎信息流计费

知乎信息流主要是按点击计费，会分为两个阶段：

• 第一阶段：以CPC计费，积累转化用户的样本数据，当转化满20个后就会进入下一阶段。
• 第二阶段：以oCPC计费，根据第一阶段采集的样本数据，再结合转化目标自动智能出价。

PS：知乎信息流不同位置CPC最低出价不同，基本在0.2元~0.5元起。

2、知+计费

知+也是CPC点击竞价计费，最低出价0.25元。

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