反观国内近几年的手游买量市场，风起云涌、变化莫测，玩法创意从最开始的“油腻的师姐”、《传奇霸业》林子聪、“开局一人一条狗”到众人津津乐道的“渣渣辉”、各种宫斗、官斗广告创意，再到“开局一条鲲”，期间种种变化印证了买量创意正在飞速的发展。不经感慨，手游广告主们为了吸引用户的眼球，在广告创意玩法上，用这个词形容不为过：无所不用其极。
当然，站在游戏广告主的角度而言，这些都是非常可以理解的，因为随着手游市场的竞争越来越激烈，用户对于广告的分辨能力以及审美水平都在提高，完全靠常规的方式去实现用户的增长无异于杯水车薪。而在2020年，各大游戏厂商的买量创意的差别也越来越有特点。
为此，从第三方的广告监测工具BigBigAds上盘点了2020年6大买量创意玩法，帮助大家总结过往经验，重新开始2021年的新玩法。
玩法1：游戏主播带动
自从游戏直播大火之后，各大直播平台从之前的千播大战，到至今的斗鱼和虎牙双雄争霸，这其中的趣事还是非常丰富的，在这里就不多说了，留个小作业，感兴趣的的朋友可以去了解下直播行业的发展史。
不得不说，直播平台的核心竞争力在于主播资源、带宽资源和IP版权，带宽资源这个起点差不多，都可以解决，而主播资源和IP资源不是那么好拥有的。因此谁拥有的主播越多、IP版权越多，给平台能够带来的流量就越大。
主播大火之后，尤其是一些游戏主播，自带精准的受众用户，可以为游戏大厂带来精准用户以及得到充足的曝光。因此，纷纷寻找主播给游戏注入新的用户。寻找了以下几个实际案例。
主播案例①：《云上城之歌》，投放仅仅1天，展现就达到了50K+，广告素材制作非常简单，效果也很好
主播案例②：《剑与远征》是一款以西方奇幻为背景，轻松又有策略的放置类手机网络游戏，由大厂莉莉丝游戏倾情打造的策略性卡牌游戏。同样邀请了主播的加持，投放60天，展现突破63M。
主播案例③：《万国觉醒》（Rise of Kindoms）是一款SLG游戏，由成都乐狗游戏研发，莉莉丝游戏发行，直接邀请张大仙主播为其站岗。
主播案例④：主播“呆妹儿”为《你好呀冒险家-勇者觉醒》现场直播玩游戏。
只找了其中4个案例，当然还有很多主播为游戏站台直播的。现在看来，这种玩法既能带来精准的用户，又能给产品带来充足的曝光。因此，我把主播直播游戏作为2020年度的第一大玩法。
玩法2：明星背书
跟主播不同的是我们的明星也云集为游戏背书，在2020年我大概捋了下有30多位明星参与，其中不乏人尽皆知的杨幂、关晓彤、郑爽、高晓松、李连杰、李乃文等等。明星代言的好处在于可以带来巨大的曝光量，打造品牌意识。
主播背后的流量根据主播的特性和专注的领域相关，流量比较精准，而明星则是代表的一类群体，背后的流量是大而泛，不同的明星所代表的的是群体就不同。比如，李连杰、达叔、甄子丹所代表的群体是年龄偏大些的，30岁~45岁之间，而像关晓彤、郑爽等所代表的是年青一代，年龄在18~25岁之间。
因此，我也搜罗了2020年比较火的几个明星代言的游戏产品，当然这是大厂烧钱玩法，不适合小厂。
明星代言案例①：李乃文和姜超都在极力推崇的《三国志-战略版》，凭借其最近的名气，在广告投放仅仅几天，曝光量达到了66M。
明星代言案例②：高晓松同样代言《三国志》，高晓松近几年频频参与代言游戏品牌，这个广告素材投放100多天，展现达到了363M。
明星代言案例③：李连杰代言《精灵盛典》，跟拍摄片场的情景融合，以软广的方式带动用户。目前该素材的曝光量在271M。
明星代言案例④：我们熟悉的渣渣辉等港台明星了，一直在给我们传奇类手游站台背书。这次阵容可谓豪华！
看完你了明星代言游戏的案例后，不经头脑会出现这样的一个问题：他们都拍了那么多电影了，难道这么缺钱吗？不，他们不缺钱，但是谁又会嫌弃钱多了，在资本的诱惑下，明星也是抵挡不住。当然这是互利共赢的合作，对于游戏商和明星而言，同样也是大厂玩家的玩法。
玩法3：小剧情带入，更贴近用户生活
小情景称得上是2020年度的第三大玩法了，分真实小情景和虚拟小情景，从工具上找了大量的情景类的视频做了对比分析，发现虚拟情景的设计更加侧重在与用户的情感产生共鸣。而真实的小情景则是以调动用户的情绪为主，为的是能够鼓动用户去做某一件事，或者直接跟用户素材认同感，更拉近了与用户的距离，帮助用户解决某些生活问题。
得益于短视频的发展，广告不再像之前的硬广方式，更加注入内心情感因素，跟用户产生共鸣才能牢牢抓住用户。为了更好地说明这点，我同样找了三个小情景的案例作说明。
小情景案例①：官斗类游戏《极品小县令》直接运用游戏内置的人物，设置成剧情，画质很唯美，配音和字母给用户带来情感上的共鸣，尤其是女性用户。
小情景案例②：《全名养恐龙》这种小情景实质是录屏，通过配音方式制造情景，极富鼓动性，给用户制造一个可以任意玩耍的想象空间。
小情景案例③：《天涯明月刀》以用户角度，给用户再显很容易想到的生活小场景，萌妹子撒娇要小哥哥换角色，剧情很接地气。
看了以上的小剧情玩法，是不是很佩服游戏商们的玩法手段，但是小剧情的玩法使用需要结合产品的特性和受众用户，盲目的跟风学习可能会适得其反。把它归为第三大玩法不为过。
玩法4：KOL介绍种草
KOL在各行各业都存在意见领袖，具备号召性，同时也是很多运营推广产品的常规手段。KOL用得好，他将会是一个爆发点，多个爆发点结合就能覆盖到面，当然在游戏里面也少不了这样的玩法。
如下是从ADX的年度报告里面找了几个KOL种草的广告创意玩法，有暴走王尼玛、陈翔六点半、绝情阿伟等等，这几个视频都是极具代表性，供大家参考。这种玩法的投入相对较小，中小游戏商都玩得起。
玩法5：抓住当下热点，蹭一波
如果你是一个记者，那么你一定会关注当下的热点话题。不管是娱乐圈还是互联网圈，热点一定是大家玩得最多最熟悉的套路，因为热点能够带来更多的曝光量，同时也能够吸引当下的用户关注。因此，对于广告游戏厂商而言，蹭热点是绝对不能错过的。
在这里我作为2020年度的第五大玩法，毕竟热点不是轻易能蹭的，还需要天时地利人和都具备才能算蹭到，热点的不好之处在于时效性太强，一般持续时间很短，因此需要及时地做好调整，等待热点的出现。
而在2020年的蹭热点的买量创意中，“打工人，打工魂，打工都是人上人”无疑是最大的一次热点，一夜之间，打工人成为了人人皆知的口头禅。
玩法6：官方申明，提高威信力
如果你不熟悉这种玩法，那我提醒你一下，当你想到新闻联播或者政府机构发表官方申明或者通告的时候，你是不是就非常的相信的。由于市场竞争的激烈，用户对于广告已经非常疲软了，因此，取信用户是首要任务，基于这样的想法。官方申明的套路玩法就出来了。
相信大家看到过接头买菜刀的，为了让大家购买，用菜刀砍骨头和石头都不盾，而我们的游戏商颇有这样的气势和作风，我从中找了几个案例，如下：
案例①：《传奇》以官方的身份给玩家开道歉会，取信玩家！
视频案例②：《2048球球碰碰乐》直接再现用户遇到问题，直接占据了用户的认知。
类似官方的声音的玩法还有很多，我在这里就不一一枚举了，游戏商的目的只有一个，那就是占据用户的认知，改变用户第一产品的看法，锻造品牌印象。
最后总结
买量市场变化莫测，头部游戏商基本占据了大半市场，游戏行业玩家加速洗牌。明星代言的游戏产品基本上都是头部的游戏商。游戏产品趋向品质化，粗制滥造的产品已经不受市场欢迎，品效合一是买量主流玩法。买量市场正经历从“效果广告”打法演变为“品效合一”更具立体性打法的过渡期。随着短视屏时代的到来，游戏买量创意彻底进入短视频内容营销时代。因此，广告素材的创意和质量是决定效果的关键性因素，而视频素材的内容以3D视频和真人场景为主，真人场景更加贴近用户的生活。
以上是本次针对手游买量创意所做的一次盘点，2021年我相信在这些玩法的基础上，会有更多新的买量创意出来，希望能够给同行朋友带来一些思考。
