初写文案，你是否有这些烦恼：
在电脑前坐了一天，只写出寥寥几字的开头；
熬夜写完内容，标题想的抓耳挠腮;
自信满满地发给领导，却反反复复退回修改十几次；
文案新手最痛苦的阶段莫过于如此。
前奥美广告人关健明，提炼多年实践精华，将打造爆文的核心4个步骤写在《爆款文案》中，
如果当下你对于输出文案毫无思绪，不妨看一看它，也许会给你带来新的启发。
一、 购买欲望要激发 使用场景用起来
假设自己作为一个用户，当你点开一个榨汁机的文案，上面写着“轻松碎冰，方便清洗”，你会想有下单的欲望吗？
我想答案肯定是没有。用户一眼望过去，只是普普通通的卖点，没有场景感，也没有非要买下它的理由。
那么，到底要如何激发用户的购买欲望呢？作者在书中提到使用场景的方法，我认为尤为实用。
何谓使用场景？是你会在某个时间段，某个场景下，会使用到这款产品。以刚才的榨汁机为例，作者在为它写文案时设定了三个使用场景：早上吃早餐、晚上口渴时，去练瑜伽时。
平常上班族，早餐喝的最多就是豆浆，虽然方便总有腻味的时候。如果这款榨汁机既能快速榨汁，还能一周不重样地制作出各种果蔬汁，无疑在告诉人们它功能的丰富性。
到了晚上，许多人会想喝饮料但又担心长胖，尤其是对于女孩们。此时家里若有个榨汁机，能让人轻松地榨出营养健康的果汁，满足口欲的同时，又不必担心热量超标，怎能不令人心动呢？
最后一个场景，作者设在了瑜伽房，并强调了带现榨果汁去的人是引领潮流的人，巧妙地将拥有榨汁机的人形容为潮流人士，进一步推动用户去购买。
运用使用场景，需要我们深入地思考不同职业下的用户一天的行程。比如他是老师，或是职场人士，在日常、周末、节假日可能做些什么？把行程罗列在纸上，根据产品的特点植入在场景中，用户一看，脑海中自然呈现使用产品的感受，谁还能忍住购买的欲望呢？
二、 用户信任要获取 化解顾虑来消疑
当我们使用各种文案技巧去吸引用户时，也别忘了一点，要赢得用户信任。
因为我们看到一款产品，不管详情页里写得有多好，自己再心动，依然会有顾虑：万一收到不喜欢怎么办？没用几天就坏了，怎么处理？这个产品真的有广告上说得那么好吗？特别是产品知名度不高时，用户的顾虑会更多。
所以要想获取用户信任，化解顾虑十分必要。文案里，需要针对用户的问题，给出实际的解决措施，才能让用户更加放心地下单。我们来看一下，书中的例子是怎么运用此方法呢？
皇家红宝石葡萄柚听上去很高大上，但用户未必会买账，农场主弗兰克货到付款的服务，好吃就付钱，不好吃就退款，直接给用户打了一针“安心剂”，切实有效的解决方案，轻松化解了他们的顾虑。
化解顾虑本质上是向用户传达商家高质量服务的体现，也是展示商家对自身产品的信心。站在用户的角度，考虑到他们可能面对的风险，当用户体会到在一家店铺下单没有后顾之忧时，对产品的怀疑与顾虑自然烟消云散了。
三、 下单引导要及时 正当消费来攻破
文案中有了前两步，用户就会立马下单了吗？不，还差点火候，差什么呢？就是引导用户下单的步骤。
书中提到其中一个技巧——正当消费。它的底层逻辑是告诉读者，你买这款产品不是为了你自己，而是更深层次的理由，比如上进、健康、孩子、送礼等。
拿生活中的例子来说，我们要想引导宝妈购买小汽车，不是一直向她推销汽车的性能有多好，而是告诉她，买下小汽车下雨天方便接送孩子，不会让孩子面临风吹雨淋。这样的理由哪个宝妈会拒绝呢？
“正当理由”在文案中该如何运用，书中给了这么一个例子
368元的台灯并不便宜，一般人不会选择购买。而站在奶爸的角度去切入，从保护孩子眼睛诉求出发，购买台灯的价值与意义就变得格外不同，用户会毫不犹豫地下单。
简而言之，正当消费方法的切入点，是借用户所关心的人或所在意的事，攻破内心的最后一道防线，减少他们的负罪感，使之快速下单。
四、 入眼标题要特别 实用锦囊触人心
众所周知，一篇文章的标题是点睛之笔。标题能否抓人眼球，很大程度上决定了用户是否点进来。
很多人一上来写文案，就是先起标题，并不是说这样不可以，而是标题可能没有那么明确，有亮点。本书作者也是建议大家在写完内文，梳理完文章脉络的基础上，再去构建标题。这样写出来的标题会更吸引人。
言归正传，关于起标题，书中讲到5种方法，我重点谈一谈当中的“实用锦囊”。
生活中，大家都会有苦恼，都想要短时间去改变。如果此时一篇文章的标题能让你感觉到，短期内能取得你想要的效果，你肯定会忍不住点进去看一看。
下面两个标题，你会更想点开哪一个？（两标题来源于书中）
1. 这门课教你十倍读书
2. 拖延症晚期也能1年读完100本书
显然，你会选择第2个标题。它正是运用了实用锦囊的技巧，主要包括两步：
第一步，明确写出读者的烦恼。以第2个标题为例，我们都知道读书的诸多好处，而读书又是一件费时的事情，多数人并没有耐性，往往读书计划会一拖再拖，所以“拖延症”是这一类人的苦恼， 我们可以将它写在标题中。
第二步，给出对应的圆满结局。写明苦恼后。下一步我们要让读者看到，做完这件事带来的美好结局。像第一步讲到“拖延症”的读书群体，那么它对应的美好结局是“1年读完100本书”。
我们还可以利用用户的痛点，在标题里告诉他们，你有破解方法。比如很多女生爱喝奶茶，但是又怕长胖，标题可写成《总喝奶茶会变胖？3个技巧让你狂炫不长肉》，女生看到后，会好奇到底是哪3个技巧，从而点击阅读。
此外，作者还建议引用权威专家的“破解方法”，会更激发读者的阅读兴趣。如《当鼻炎大夫喷嚏不停，他们总是会做这3件事！》（书中例子）。
书中还有其他例子，干货满满，特别适合文案小白，没有灵感的时候翻一翻，没准下一个写出爆文的就是你。
作者在开头，曾问道：“写好文案对你的意义是什么？”在合上书本后，我有了答案——输出有价值的内容去影响别人，优质的文案带来的效益是难以想象的，不管是对企业，还是对个人，都是一件双赢的事。
而想写出爆文，不是靠凭空想象，需要系统的理论方法，通过不断的实践运用，并站在用户的立场上思考问题，才能写出真实动人的文案。
