高档实木家具如何做好营销？有什么好的营销案例？

在实战中发现真知，用案列和结果说话是我的营销方法论。

家具，特别是高档实木定制家具用短视频做营销是最好的方法。

首先因为短视频最能表现高档家具的质感和纹理、造型和风格、颜值和气质、功能和效果。

短视频流量最大首推抖音，做好抖音就会让你有源源不断的顾客，而且营销成本也是最低的。如何做好抖音营销，我认为需要遵循这几点。

首先，要做真人出镜短视频，要有一个好的人设，美女、帅哥都可以，形象好并且要有专业感，幽默、俏皮和机智也要有一点。真人出镜有亲近感，现场感，表情和动作能引导业主互动，指引顾客来找你，参观你的展厅家具以及你的活动。

第二，就是要研究顾客的痛点，用短视频来表现产品的卖点，击中顾客的痛点，我经常讲，痛点找的准，成交才会狠，痛点找的妙，视频一定傲。

实木家具有哪些痛点呢？我列几条，帮助你来思考这个问题。

1、怎样鉴别实木家具的真假，怎样证明自己的实木家具是真的；

2、我们的实木家具是否会开裂，就这点怎样对顾客做出承诺；

3、展示实木家具的唯美奢华范儿，用产品本身的美感来诱惑顾客；

4、实木家具的实用功能对于每个人的侧重点和痛点也是有区别的，因为个性，所以喜欢，爱到灵魂深处，像男人的酒柜、女人的衣帽间、极品吃货的厨房，写作者的书房等；

5、打造场景，用场景来激活顾客的潜在欲望。家具是给人来用的，每个顾客在使用家具的时候，除了基本实用功能，还寄托着她们的梦想。举例，一个9岁孩子的妈妈，孩子的学习和成长就是妈妈的痛点，她买这个实木餐桌不单是为了家人一起吃饭，还希望自己做饭时，能看到孩子在实木餐桌上做作业，这个妈妈心里装着一个儿子清华梦。

如果你在短视频里能兼顾这两点，这个顾客一定会来找你。

再比如，一个60岁的退休老人，看电视打发时间是他最喜欢的休闲方式。我们在视频里就要表现坐在实木沙发里看电视是多么的惬意和舒服。

第三、用文案和金句来激活你的短视频

有梅无雪不精神，有雪无诗俗了人。
日暮诗成天又雪，与梅并作十分春。

《雪梅·其二》——宋代卢梅坡

光有短视频是不够的，还必须要有好的文案和金句来激发顾客的共鸣，

我们还是来看看这个案例里的短视频是如何做的吧。

视频标题文案——小哥哥家的卧室，糟糕，想嫁 ！（幽默）

这样的卧房设计太让人心动啦

近30平米大主卧，来看看哪个地方的设计最让人羡慕；

面积大，想健身都可以；（实用利益）

L型超级大飘窗,侧面做个内嵌式书柜，阳光沙滩的感觉,说来就来；（文案形象表现利益）

卧室大，放多大床都可以；（实用利益）

当然大衣柜才是标配，关键这衣柜背后竟然还有个步入式衣帽间；（实用利益）

业主说是把书房改成衣帽间，因为老婆衣服多，这样的小哥哥还有吗？来一打（语言风格俏皮）

主卧卫生间也要精致，（实用利益）

镜前灯，照亮老婆的美（借用VIVO手机广告语，激发共鸣）

我是意姐，不谈恋爱，只谈设计（语言风格俏皮）

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