各位老板、销售高管、策划人、创业者们：
正忙着搞年终大促，对吧？现在，卖了多少了？
老实说，卖多少、赚多少，促销文案很关键——
有家公司一场年终促销活动，卖了5000多万；
另一家公司，才卖了两百万出头；
为什么同样的产品、水平不相上下的团队，差距这么大呢？
关键就在于促销文案不一样！
很多促销文案，真的写得很烂，比如下面这篇，您肯定觉得眼熟，没准儿你现在用的就是这种文案！——
【没有大动作怎敢惊动您】
在金秋送爽，丹桂飘香的季节，我们又迎来了中国传统节日——“XX节”
在此之际，XX公司为了感恩新老客户对我们的支持与厚爱，特此举办“XX节，关爱女性”大型特惠活动
您是否还在忍受……的困扰？
您是否还在忍受……的苦涩？
活动时间12月26—1月28仅限三天时间，名额仅限1500个（时间有限，名额有限）
30岁以上朋友还有额外的惊喜狂购风暴 先下手为强！先办先得！！！此次优惠力度空前巨大，抓紧时间！
真诚永远，服务无限！
这个文案好不好？能不能大卖？我们用“情景再现法”来鉴别一下——
所谓“情景再现”，就是看这个文案是否更接近于真实的推销场景！
为什么用这种方法鉴别文案优劣呢？
因为迄今为止，对广告文案最精准的定义还是那句经典的——“纸上推销术”。
好文案，就是把现实中面对面的推销说辞，搬到了纸上而已！当然，时代变迁，今天它被搬到了更多的媒介上——短视频、网站、微信朋友圈等等等等！
所以，真正卖货的文案，应该像一个挨家挨户推销的推销员，他所说的，也应该象推销员口头讲的那样！现在让我们还原那个场景——
1、第一句：
一位推销员在敲门，你烦得不得了，因为你正忙得一塌糊涂，这个时候他说一句什么话，就能让你请他进门详细聊聊呢？
是“【没有大动作怎敢惊动您】”吗？肯定不是！
因为它夸张、故弄玄虚，而且没有任何实际的利益价值！——
如今大动作多了去了！网上天天有大新闻、大动作，您这动作能有多大？
而且，您这大动作是哪方面的大动作？
是卖房子的，还是办理贷款的，
是为妇女同志们谋福利，还是回馈中老年朋友……
一概不知。
也就是说这句话，适用于男女老幼任何人群，五花八门各行各业，所以也就没有针对任何人群和任何行业，
特别是当今海量信息能把人逼疯的时代，谁知道又是哪家的垃圾信息呢？
你想想看，天天都有推销员打电话，当您忙得一塌糊涂的时候，对方来一句：
“先生您好，没有大动作，怎敢惊动您”，您会怎么做？您什么都不会做，直接挂电话！
因为读者是以很高的速度，穿越朋友圈和群发广告丛林的，他绝不会停下来研究你那扑朔迷离的标题，傻呵呵地陪你玩猜谜游戏——
他们一言不合就退出！一次不好看，从此不相见！
所以你的标题、必须以电报式文体，讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了当，不要和读者捉迷藏。
玩弄小聪明，自己很嗨皮，实际上没有半点用处，它唯一的用处是令人困惑、令人生厌，所以——
别玩小聪明——不要写一些故意卖弄的双关语、夸张、故弄玄虚的词语，在这个时间成本高昂的年代，浪费别人的时间，是罪过！
那说什么才有意义呢？
标题或第一句话，应该将读者的注意力集中在诱人的实惠或承诺上，给读者一个花费宝贵时间来读的理由，同时，给下文的内容一个提示。
你的文案就像一个挨家挨户推销的人，费尽力气地在门内嵌入一只脚，你必须在5秒钟内，说出一句话以消除别人的戒心，引起他们的兴趣——否则，就会遭受图中的下场——
微信短文案和他一样，只有一点点时间，以及一点点机会！
其实最简单的方法是——某某人群请注意！或者某某人群的好消息！这些标题已经得到过反复的市场验证，如果您还在质疑它的效果，请感受一下——
“22—26岁美女请注意……”，美女，你会看吗？
“文案狗的好消息……”，文案策划，你会看下去吗？
然后，你应该在标题中，提供读者愿意阅读下去的一个理由，告诉他们如何能得到、省下、赚到、达到或完成某些事情。
你也可以说如何增加心理、生理、社交、精神的满足，如何避免或解决他们的问题、风险及恐惧等等。
如果一个文案的标题，言之无物、底气不足、缺乏读下去的理由，那么即使是世界上最牛逼的文案撰稿员也束手无策，因为他们没有机会——标题或第一句话不吸引人的话，谁愿意继续读下面的文案呢？
简单地说，你的标题中、或者第一句话中，必须有一个消费者急切想得到的利益！
2、接着看第二句——
“在金秋送爽，丹桂飘香的季节，我们又迎来了中国传统节日——XX节””这句怎么样？相当不怎么样！
这句老生常谈基本上就是小学生作文，而且还是上世纪七八十年代那种，可以断定——
写文案的这哥们儿充其量只能算是“票友”，而决不可称其为营销人或文案策划人；
在宝贵的短短5秒里，这种冠冕堂皇的陈词滥调，就像水划过鸭子的脊背，了无痕迹！——负分！
3、继续看第三句——
在这此之际，XX为了感恩新老客户对我们的支持与厚爱，特此举办“XX节，关爱女性”大型特惠活动
前半句，是最最令人厌烦无奈的说法，感恩啊，支持与厚爱啊，字字句句都是虚情假意，但奇怪的是——
大部分公司都喜欢用它，不是因为它有效，而是因为你懒惰——
反正搞促销大家都这么说嘛，咱也抄一句得了！
后半句倒是说出了特惠，但喊特惠的多了，您这个特惠能惠到什么程度呢？哪怕说一个百分比呢，没有！
撰文者一定以为全网的朋友圈就他一个人在搞促销！
4、第四句：
您是否还在忍受……的困扰？
您是否还在忍受……的苦涩？
这两句是全文中，最有实际意义的两句，算是道出了目标人群急需解决的生活难题——真难为他了！
5、第五句：
活动时间10月26—10月28仅限三天时间，名额仅限1500个（时间有限，名额有限）
这也算是有实际意义的，时间限制，名额限制，但毫无创意，勉强算及格吧！
6、第六句：
“关爱……”50岁以上的中老年患者朋友还有额外的惊喜狂购风暴 先下手为强！先办先得！！！此次优惠力度空前巨大，抓紧时间！
这是典型的空口号型句子，没有半点实际内容，谁能解释一下“惊喜狂购风暴”是什么意思？你能看懂吗？看不懂就对了——
翻译过来就是“惊喜花钱风暴”，挨宰还不行，还必须疯狂挨宰，疯狂挨宰还不行，还必须惊喜，终于明白什么叫莫名其妙，什么叫胡说八道！这次购物到底对消费者有没有好处啊，一点没交代！
“此次优惠力度空前巨大”，有多大，优惠多少啊……读者看得是一头雾水！这种就是所谓的看不见也听不到的语句！空洞没有实际意义！除了占地方、占篇幅，P用没有！
7、最后看结尾——用生命装逼！
结尾是仅次于标题、引文之后阅读率最高的地方——这哥们儿放了一句“真诚永远，服务无限”——
最后一个宝贵的救命机会，他却用来装逼，这算不算是用生命装逼？
当今这种不疼不痒的短文案，真的是满朋友圈都是，必须说，销售文案的整体水平，不是在进化，而是正在退化……
如果你站在消费者的角度，就能感到这种短文是多么没有价值！
消费者会心动吗？根本不会！要知道，关注一下、回复一下，在当今这个时代也是需要成本的，注意力的成本，精力的成本，时间的成本！
这样一篇短文案，没有给顾客任何行动的理由！
伏尔泰曾说：“请原谅我写得太长，我实在没时间写得短一些”，我深有同感，市场竞争总是时不我待，所以我们经常为了回馈效果，写一些很长的文案，但说实话，如果时间充裕，这些文案完全可以精简的更短一些。
这其实从另一个侧面说明，短文案比长文案要难写得多，起码需要耗费更多的时间——而绝不是随随便便、不动脑子随便码几行字就能赚钱的！
请记住——真正卖货的文案，应该像一个挨家挨户推销的推销员！
