我来回答一下，正好从事这个行业，还是知道一些。
本人从事票务行业也有很多年的历史，最初主要是合作政府部门旗下主导的各大体育赛事票务销售，比如大家所知的 F1中国大奖赛，上海劳力士大师赛，中国网球公开赛等等，这些赛事的主办方都是政府部门旗下的集体企业，做事规规矩矩，无论财税、票务政策都是有理有据且合理合法的，特别是财税方面，上游的财税合法，我们作为下游财税也能很合法。虽然与这些单位刚开始关系不好搭，但一旦做好了，还是会有很多的资源倾斜，所以总体合作还是很愉快的。
为什么先说与本题无关的体育赛事？
因为相对于体育赛事，演出市场就真的是混乱不堪，而且是从头到尾的。因为演出其实都是私人性质的，一场莫大的巡回演出，虽然在某些地区有政府单位旗下的集体企业的影子，但是真正操盘的还是某私企里的那2个人。
记得今年四月份，上海某文化监督部门来公司突击视察，在沟通过程中带队的领导说了这么一句话让人影响深刻：体育票务我们不管的，我们只查演出。
由于当时公司倾力在做F1上海站的票务销售，并没有经营演出票务（其实三四月份也没有演出项目），所以那次突击视察也是有惊无险，因为在行内大家都知道，演出票务销售真要查，不可能查不出任何问题，虽说公司不会触犯法律，但抵不住还有个“治安管理条例”来约束你。这个“治安管理条例”是什么，这里就不多说，可以粗浅的理解“可从鸡蛋里挑出骨头”。
回到正题，为什么演出会亏本，这里就有几个基础问题，需要大家先理解。
1、艺人经纪、演出经纪或主办到底是怎么签合同的？
拿前几年的BIGBANG演唱会来举例，这是个极端的例子，国内的明星就不举例了，以免误伤。
几年前，BIGBANG在那么火的情况下，签一场演出的费用在合同上据说是600万，600万是什么档次呢，如果周杰伦、张学友属于国内超一线明星的话，600万就是入门一线的价位，甚至是二线明星的价位。
为什么签的这么少？因为艺人经纪这边要树立自家明星“爱豆爱粉丝，爱豆心疼粉丝的Money，哪怕掏不起钱，你可以粉的起我家爱豆！”这么一个亲民的爱豆形象。这也是为什么再火的韩国明星演唱会门票，最低价位都是380，甚至有280。
这是前提，有了这个前提就开始搞事情了。
a\首先，主办在合同之外要另掏600万，并且要以合理合法的方式汇入明星经纪公司；
b\巡回演出所有场次，都要以同样的价格一次性打包签订合同，即便火热如上海站，还是落寞之延吉站，都是一个价；
签完合同，明星经纪公司立马就能拿到钱，后面的事情......拍拍屁股，就跟明星没有关系了，不是明星真的不知道，是他们不想知道，即使知道了，也是无奈。
2、这个巡回演唱会到底是怎么落地的？
接上，傲娇的事情继续，BIGBANG团队直接将所有中国巡回签给了一个美国公司，因为这个美国公司自称操盘的是全世界巡回，可他唯独没有操盘中国巡回，因为天朝太复杂。
于是中国有能力的主办不远万里去美国接下了中国巡回，依然是每场统一定价，9场打包一起签，继续溢价！
落地是个复杂的过程，里面涉及到授权、场馆、票房、安保等等，具体就不细说，一般落地都会找本地人脉通达的公司协助，因为和政府打交道需要熟人，特别是大型城市。
中国主办为了落地这个巡回演出，又将9场分开包给各地承办或是票房，继续溢价！
3、不患寡而患不均，上海站和延吉站当然不能同日而语
现在才开始考虑每场演出的实际定价，虽然票面价早在演出经纪那里就定下来了，但那都是假的，骗粉丝的。
怎么定实际的销售价呢？上海站这场自然可以卖出天价的，但是延吉站呢，按照落地的这个价格，肯定是要亏本的。
于是主办想了一个高招，你上海站想包多少票房，延吉站也必须承包一定比例的票房。你要不想包，不行，以后不带你玩了。于是冷门场次的票房被无形中累加到上海站，上海站一路高歌的溢价!
4、上海站最终溢价7倍，大家都开心了，主办赚的盆满钵满？
错了，即便上海站票价溢价7倍，也有可能赔钱。
一场演出涉及主办、承办、赞助、媒体、票房、场馆、安保各个部门，若干个山头都需要打点，而主办、承办为了最大范围内盈利，往往会将票房紧紧的握在手里（这就是为什么大麦永远没有票，况且大麦卖票还要收代理费），主办只能紧盯市场，分批放票，随时调整价格，因为他们需要从一个必亏的合同里面找出盈利的可能性，压力是巨大的，还要随时应付监管部门，这帮人都不是人，能睡得着觉也是不容易。
既然是可能性，那就有可能亏本，一个9场的巡回总有几场是注定亏本的，至于这个亏损的洞，能不能在上海站补起来，也不一定，需要些运气。前几年即便是上海站，即便你是超一流明星，最后一刻也总会有些余票。
5、为什么要和黄牛合作？
不可否认黄牛是最具有分销能力的，上百个黄牛可以在1个小时之内出现在整个城市重要的人流聚集地。曾经有个大明星的巡回演唱会到了一个三线城市，必亏，主办在最后2天，用3折的价格抛出了千万的票房，让几十个黄牛一起分销，据我同事说，最后场馆居然也坐满了，观众还都是开着宝马、奔驰拖家带口来的，这种情况在大型城市是很少见的，因为流行明星的观众群可是非常年轻的。
这是黄牛的能力，也是主办承办有时不得已而为之的分销方式。
总结：
文娱行业机会很多，在缺乏监管下，导致中下游乱象群生，但是也不能因为下游乱象就只治理下游，解决办法还是需要到上游追根溯源。
近一年，国家的强力监管让票务行业哀鸿一片，相信始作俑者是2016年12月的王菲上海演唱会，她的经纪人是最大的操盘手，即便后来票房崩塌，但是她的经纪人确是赚的盆满钵满，因为演出经纪和主办的合同很早就签订了，而且与票房不挂钩。
有几个问题大家需要知道：
1、明星也许是善良的，但作为一个爱豆本身就是奢侈品，奢侈品就不可能廉价；
2、在国外，明星演唱会门票其实很便宜的，至少不会像国内如此溢价，原因我也不大清楚；
3、定游戏规则的是上游，最顶上的，他们的规则导致下游乱象丛生；
4、监管部门监管演唱会的方式就是禁止各渠道买卖，俗称的一刀切，可结果是观众线下买票面对的还是黄牛，或是学生黄牛（学生黄牛倒是现在的一个普遍现象，他们也不看演出，就找各种渠道抢票，然后闲鱼卖票），价格花费更高，风险也更高了，最近的周杰伦演唱会就是个例子；
最近因为各大演唱会都被文化部监管了，比如周杰伦巡回，张学友巡回，林俊杰巡回等，都被禁止除主办票务之外的平台销售，所以笔者也有点无所事事，要是有好项目的可以来合作一下。
