2022 做直播电商还有哪些红利？

情经济下的“口红”效应显现，这批播品牌普遍以国潮、民族风等作为产品卖点，抓住了年轻一代用户的心理，一边借助抖音、快手、小红书等新的流量洼地作为品牌曝光渠道，一边瞄准了大主播的直播间。从播品牌的人群画像来看，以花西子和完美日记为例，百度指数显示，完美日记和花西子的受众主要集中在20-39岁的年龄阶层，女性受众占比在50%-60%之间，但在低龄层（年龄≤19）中，完美日记的受众面更高一点，在中年层中（年龄30-39岁），花西子的受众面更广。这些用户更喜欢新鲜的、带有国潮印记的品牌，播品牌踩准了人群和需求两大叠加的因素外，还发现自身的受众群体与李佳琦等大主播直播间的受众近趋一致。于是，品牌方与大主播相辅相承，共同“拿下”直播间的用户。“直播渠道中有大多数新品牌的目标用户，能看到很好的传播效果，品牌再将‘收银台’搬到直播间，完成闭环。”元璟资本副总裁陈默默表示。主播助推播品牌的诞生，还有一个大背景是，很多大品牌在主播的直播间已经轮流播过好几遍，主播选品的空间越来越小，这时就需要新消费品牌的出现，来丰富自己的选品。一个例证是，李佳琦和薇娅常用的口头禅是，“这个品是我播起来的”，以此来强调自己发现好货的属性。“两者一拍即合。”黄绮琦总结道，一方面主播需要将一些新的、性价比高的产品推荐给粉丝，另一方面，一些新的播品牌也需要直播这个渠道进行曝光。但播品牌面前的困难一点也不少，最大的感官是不少播品牌还不能称之为“品牌”，因为与真正意义上的品牌，还有不小的差距。陈默默告诉开菠萝财经，现在很多播品牌的状态类似当年的淘品牌，处于“有销售额，但没有品牌”的窘境。从上述多款产品离开直播间销量下滑的事实可以看出，消费者为一些播品牌买单，并不是因为对品牌有认知，而是因为主播的推荐。“实际上，这个品牌是属于主播的，流量跟着主播走，而不是跟着品牌和商品走。”退一步讲，播品牌要注意借鉴上一波淘品牌的经验教训。两者有类似之处，都是借助电商平台的生态大红利崛起，获得流量和销量。“但很多淘品牌没有成长成为品牌，比如七格格等女装淘品牌，其主打的卖点是韩版设计+低价。但本质上，用户购买不是因为品牌，而是因为便宜。当你的主打卖点是低价的时候，就会陷入低价的内卷——永远会有人比你更便宜。”陈默默称。直播电商有赞直播电商解决方案帮助商家、主播搭建直播店铺，实现流量变现。打通快手、映客等直播平台，顾客可在直播中直接购买商品，还支持在分销市场选货上架，没货也能分销；在微信生态内联合爱逛直播平台，实时导购推荐，加速用户购买决策。