小红书扎堆直播电商，对此你怎么看？

小红书凭借独特的社区氛围和号召力，放弃了常见的以往在线吆喝式的直播电商模式，选择独具气质的方式来取悦消费者。据媒体报道，今年三月到五月期间，小红书入驻商家对比去年同期增长两倍以上，月GMV比起年初已经增长3倍，在五月，直播成为其平台销售的主要来源。

利用明星和头部KOL制造出直播声量后，其计划将店播加入其今年下半年直播电商的新方向。在淘宝、快手、抖音将直播带货玩出花之后，本以为直播电商已经尘埃落定，没有什么新鲜，但在这时，小红书正在展示其针对直播电商的新玩法，使得这个赛道再次吹入风尘。

小红书热捧直播带货

五月底，知名博主章小蕙和小红书合作，进行了其首场直播，据小红书数据，这场直播收看过百万人次，销售额超过5000万，点燃了小红书在直播业旺盛的火焰。同时，推出更多的素人博主，成为其新的推广方向，毕竟小红书以素人博主的优质内容起家，优质内容的素人博主才是其真正的核心商业战斗力。

在近期的小红书的直播宣讲会中，其透露，在今年1到4月，小红书的店播开播数量同比去年同期增长达到290%，在直播渠道中月购买用户的增长超过220%，并且计划面向直播商家进行大量的流量扶持。

凭借平台强大的“种草”能力和博主的号召力，小红书平台拥有强大的用户购物转化能力，其站内购物用户最高达到5700万，同时，其月活跃用户是9200万，有超过一半的月活跃用户有过站内消费，可见其用户群体商业质量之高，白嫖党连一半都不到。其凭借非结构化的内容，展现出对用户消费意愿的强烈洞察力，同时其有着强烈的消费风尚营造能力。其强烈的用户内容产生能力，形成了良好的社区生态，同时有效的流量分发机制，正面强化了社会生态，同时给了平台一种塑造时尚风潮的能力，比如本已经掉进历史的故纸堆里的CCD相机，就凭借小红书再次在时尚前线闪光了一把。

这也为其打造了强烈的消费转化潜力，据消息人士信息，小红书的站内交易总额在去年双十一期间已经同比提高62%，2022年的全年GMV在数百亿左右。这个数据和其高达9000多万的月活用户相比，还有很高的增长空间，其在2023年将业务重心放在用户消费能力变现上。

为何开刀直播？

小红书平台目前正在力推内容的视频化，同时正在一定程度上稀释传统的图文内容的流量倾斜，同时现在将“视屏”作为一级入口，给予了更高的重视度。与其说这是小红书开始了“抖音化”，不如说这是所有内容平台的选择，毕竟抖音化是市场给出的最佳答案，B站、知乎这样的内容平台尚且倒向“短视频化”，小红书进行短视频话也没有什么好意外的。目前，小红书的用户访问中，图文内容为60%，有40%是视频和直播内容，其在视频内容上正在大力推广。

同时为了推广其站内的直播转化能力，其在2021年切断了淘宝的外链，推行了“号店”一体的策略，提供直连消费者的方案，向入驻品牌“示好”。在2023年3月，小红书将直播升级成为独立业务部门，统一建设其站内的内容直播以及电商业务直播，同时将达人直播和品牌的店面自播实现统一收口，同时邀请MCN达人来进行开播，壮大人气和声量，另一方面为品牌店面自播提供扶持，包括流量和策略等。

对用户变现有着强烈渴望的小红书怀着热情加入了2023年618的竞争中，其在618期间提供两种激烈策略，提供流量扶持。一种是按交易额来进行分层，根据开播次数、时长以及交易额进行流量曝光扶持。另一种是按店播的支付金额作为流量分发机制。小红书最大的机遇在于，抖音和快手不断堆高其平台内的店播门槛，这让一定品牌和商店转向小红书这样门槛相对低的平台来试水，同时小红书平台内本身也有着优质且数量充足的用户。

当然，小红书在电商的供应链、支付系统、售后系统等可能还有所欠缺，不过只要交易量上去，这些配套服务从来也不是难题。