短播是直播电商后的新风口吗？

如今，低效率的流量转化已经成为了整个直播电商行业的最大问题。

熟悉电商直播的朋友的都知道，直播电商的流量有多贵，这个贵是贵在核心的转化，可能购买或灌输100UV都无法转化一个购买用户。

在淘快抖流量见顶的当下，直播电商用户的转化效率对于平台来讲就是真金白银。而对于平台上的玩家来讲，购买UV产生的实际交易额才是他们最关心的，流量到实际购买用户转化越高，成本越低，主播或商家生存的概率越高。

而现在普遍流行的方式，是通过信息流广告或“抖+”这样的官方流量工具采买，给想要孵化的主播灌输大流量，测试相关的转化效率，这需要不断重复，平均20个主播中活不下一个，造成了大量流量和资金的浪费，主播的成功更像是赌命、赌天、赌眼光。

长期以来，直播电商这样的阶层固化和“竞底式”内卷，对于整个行业来说是非常不健康的，新人主播出头之日遥遥无期，流量浪费严重，真正有效的留存转化与流量成本远不成正比。

但蘑菇街这次提出的短播，解决的就是流量转化的痛点。

短播是指主播在直播间产出短视频，并让短视频通过标签化、结构化的方式进入公域流量池，通过人工智能算法出现在搜索、类目、信息流等用户场景。从而让每一场直播的商品沉淀下来，并且让用户可以在更长周期里购买。这样就帮助了用户精准的找到了他们想要的直播中的商品。

其实，短播业务兼顾了平销和直播中的优势，既有平销中的搜索逻辑，而且主播制作素材成本非常低廉，流量不用购买，大幅降低了主播的试错成本。

同时，短播业务具备直播中的天然优势，本质上还是推荐型的种草销售模式，用户可以在视频中直接关注主播或下单商品，整体用户交互更接近直播的模式，让平销用户更容易转化为直播用户，这就大大加强了流量转化效率，从而带来了流量革命。

在抓住并解决了如今行业中最关键的痛点和痼疾之后，关于短播是否是直播电商后新风口的问题，答案其实已经不言而喻了。