电商直播卖衣服是怎么做的?

可以参考以下几篇文章

用户需求

提出问题——创造需求场景

要点：具体、细节、生活化、感性

【逆向法】根据产品自行联想场景来编造故事

六大要素：

· 谁会用到我的产品？年龄、性别、角色、兴趣标签……

· 在什么地方会用到？家里、办公室、车上、大街上……

· 在什么场合会用到？同学聚会、参加婚礼、见客户讲解方案、面试、相亲、孩子毕业……

· 在使用产品时涉及到什么关系？子女、父母、夫妻、婆媳、上下级、朋友……

· 在什么时间会用到？24小时里、季节、阶段……

· 在什么心情会用到？喜怒哀乐……

话术关键

放大问题——击中用户痛点

要点：正向→放大美好/收获/价值；负向→放大焦虑/恐惧/危害。

激发缺乏感，放大理想与现实的落差。

解决问题——引入产品

要点：为什么要买？用目标物填补落差的方案

打消用户顾虑——提升高度

要点：为什么要在我这里买？

晒出产品背书：品牌/产品/原料/名人推荐/专利技术/用户评价/质量/数量/售后保障等

逼单——临门一脚

要点：为什么现在买？

利益点、福利活动；给出合理理由（新号涨粉、节日活动、换季清仓、新品上市等）

我是从事电商运营3年的直播操盘手，有需要的可联系 PKKJ2020-12