淘宝开直播还是挺简单的的
关键是怎么运营、怎么利用淘宝直播新人的流量扶持，让自己快速起飞。
今天我们系统化地讲一下淘宝直播。
一般只要同时在线10-20人，淘宝直播一天的成交额就能达到1000-2000元，还是挺香的，比如下面这个案例，就是比较典型的。
一、怎么开通淘宝直播功能
第一步：淘宝开店
一般来讲，我们都建议开播之前先开一个淘宝店，这样方便自己将直播流量沉淀在自己店铺中，也可以通过淘宝直播逐渐将自己的淘宝店做起来，实现真正的“直播开店”。
一般淘宝开店性需要1000元保证金就可以，这个保证金在闭店之后是可以申请退还的。
在你的支付宝实名认证并绑定到淘宝账户后，你就可以在淘宝官网
点击【免费开店】，按照流程申请。
这里有三种身份：个人开店、个体户开店、企业开店。
具体的按照流程走就行，这里不在赘述。
第二步：淘宝主播app申请直播
这里很容易走弯路，很多人百度了一堆攻略，结果发现那些答案很多都是误导的，他们甚至都不知道淘宝直播是什么。
淘宝直播当然是淘宝官方的直播，所以我们要从官方的渠道去申请：
这个官方渠道很好找的
主要在淘宝APP主页搜索“淘宝直播”
然后进入淘宝直播的首页，点击右上角“...”，就可以看到【开直播】的按钮的
点进去之后就是淘宝直播的整个流程指引
这里我复制几个重点流程：
·1、下载【淘宝主播】APP，是可以申请【免费入驻】的。注意，这里没有任何费用收取，不要被骗了。
·2、在【淘宝主播】的app上点击“立即入驻”，进行实人认证（就是刷脸之类的），就可以成为主播了，没什么大门槛。
·3、申请入驻后，很快就能开通淘宝直播。新人是有流量扶持的，包括：入驻即送50个观看/天，持续3天；首播就送100个观看/天，持续3天，复播再送200个观看/天，持续3天。
整个流量是可以叠加的。
淘宝的直播还是以实际的商品为主，所以如果我们想要在电商这条路上弯道超车，我们可以凭借自己对商品的感知，直播通过淘宝直播反向开店。
这样初期我们可以先拿别人的商品练手，熟悉之后，就可以自己开店自己播了。
应该说，只要拿捏好开播的初始流量，简单运转，总能卖出去一些货的。
具体的淘宝主播操作流程这里就不截图了，我们还是要把重点篇幅放在对大家真正有用的运营上。
要获得更加细致的指导，可以在知乎知学堂官方组织的【全媒体训练营】。
这个训练营是互联网大厂VP、大项目高管组织研发的，覆盖了包括淘宝直播运营在内的多个运营教学。
点击上面的卡片马上抢一个名额，距离训练营开课的时间已经很近了。
跟着经验丰富的大牛走，我们才能少走弯路，更快地实现全媒体的认知跨越，达到事半功倍的效果。
这个训练营非常适合小白、新手学习，从0到1的整个流程，在训练营里讲得还是比较详细的。
二、淘宝直播要怎么运营？
一般来讲，淘宝直播的运营我们应该“化繁为简”。
直播运营不要搞那么复杂，也不要搞到本末倒置，因为直播运营，尤其是淘宝直播运营，他的本质一定是卖货。
所以，重点把卖货的事情做好就可以了。
● 直播场控：引导主播对整个直播间的氛围进行把控
● 直播评控：对评论区的导向、活跃度进行整体把控
● 直播选品：什么时间上什么品、什么样的商品才符合直播间的消费者
这三件事做好了，淘宝直播就成功了一半——另一半要靠精细化运营带来更多流量。
1、淘宝直播间怎样才有更多流量？
很多朋友喜欢用抖音直播的思路代入淘宝直播。
淘宝直播的流量逻辑在大方向上跟抖音直播是一致的，只是抖音的直播运营更加娱乐化一些，淘宝的直播运营就比较务实，直接上来就是商品。
所以，我们在“破解”淘宝直播的流量密码之前，应该更加熟悉淘宝直播和抖音直播的区别。
这里注意一个点：
抖音和淘宝的用户群体基本都是重合的，所以分析他们的用户群体没有任何意义。
看到网上很多说“淘宝用户80、90后为主”，难道抖音不是吗？
又说“抖音是一二线城市的用户为主”，难道淘宝不是吗？
所以这种分析本质上是无病呻吟，为了分析而分析。
因为抖音直播和淘宝直播在用户层级上，很难有通用的区别，至于一些细微的差别，只存在于细分领域和具体品类上。这样别说平台之间，就是抖音或者淘宝本身的用户群都有区别。
通过对比，我们也基本锁定了淘宝直播的流量来源：
● 深耕商品介绍，对商品本身的卖点提炼和讲解要更加细致；
● 把握直播间的任务节奏，比如每天都要播满1小时，并且不要相信“高点掐流”的野路子玩法；
● 如有本身有淘宝/天猫店铺，应该以店铺作为运营基础，获得官方通道的流量扶持，如果只是纯粹的新手开播带货，就应该老老实实做好评控、场控等，提高整体直播间GMV；
相对于抖音直播的短视频引流，没有短视频引流的淘宝直播，更加注重选品。也就是说，选品对淘宝直播流量的影响会更大。
2、淘宝直播间的商品和用户之间的逻辑是怎样的？
我们要缕清淘宝直播间的核心数据逻辑（流量、成交、用户之间的关系），就要根据直播的实际成果进行反向评估，进而摸清我们直播间流量增长的方向。
一般来讲，淘宝直播间都是从“用户需要什么（用户需求）”和“我应该给用户讲解什么（商品介绍）”两个维度出发的。
而这两个维度都共同指向成交点。
但是别忘了，成交最大的潜在指导点，就是【选品】。
而选品本身又是基于用户需求出发的，所以【选品】才是整个淘宝直播的决定性运营要素。
应该说，你的淘宝直播能不能玩起来，选品占了很大比重。
这个跟抖音策划中内容作为主要运营点，是完全不一样的。
选品的规则一般有以下几个注意事项：
● 刚开始开播的时候，选择一些你自己想卖的商品，看一下成交的情况，尤其是有没有出现“点击的人很多，买的人很少”这种情况，如果出现，说明你的商品品类是符合你的用户群体的，但是可能价格和品牌不合适；
● 直播间封面和起名对系统给你打标签也有一定的参考价值，别看很多成功的直播间的名字封面看起来很随意，他们自己可能都不知道，这种随意起的名字，也是会被系统进行分类标签的，所以标签被打偏的，已经淹没在直播间浪潮中了，只是我们看不到而已；
● 直播间的选品不可能一下子就精准，需要每天观察数据，慢慢调整，一般涉及到的选品维度有：价格区间、款式、详情的精美程度；
电商的本质是“图片经济”，我们在对图片的理解上，也要有更深的思考。
关于淘宝直播这类电商运营的话题，我们一两句话可能也讲不了太清楚，如果你真的想要系统化学习，建议还是在【全媒体训练营】报名学习。
前面说过，【全媒体训练营】是知乎知学堂官方组织的，比较可靠，也适合新人小白学习。
前面说看不到链接的朋友，这里我再放一次，点击上面卡片就可以报名了。
