直播真的赚钱吗？

直播当然赚钱，任何行业都是赚钱的，不然你就不会看到这个行业了。

但你也要明白，任何行业都有赚着钱的人，也有赚不着钱的人。

这事儿主要看人，不看行业跟平台。

你上面提到的斗鱼、虎牙、抖音、快手这些平台，它们虽然都可以直播，但直播的形式并不一样。

目前的直播分两种形式：

a、娱乐直播
b、带货直播

一、娱乐直播

娱乐直播很好理解，主要就是靠主播在镜头面前跟粉丝互动，通过给粉丝提供娱乐价值从而获取收益的一种直播方式。

通常包含唱歌、跳舞、陪聊等等方式。

我们看到的像童锦程、沫子、王天一、一条小团团这些基本都属于娱乐主播。

当然，娱乐主播也有细分，比如沫子属于游戏主播，童锦程是户外主播，王天一是象棋主播等等。

主播的收益包含两种：一是平台签约费用，二是用户打赏费用。

平台签约就不说了，根据主播的人气和影响力，签约费用各不相同。

我以象棋第一人王天一举例好了，他签约虎牙，据说六十万一年。

用户打赏就简单了，主播在镜头前表演才艺，用户为主播的才艺进行金额打赏。

多说一点，我们经常看到的连麦pk，就是为了刺激粉丝进行打赏的一种直播方式。

这里爆个料，如果你只是普通上班族，收入寥寥，那不建议在直播间里给别的主播打赏，因为很多pk是团队策划出来的运营效果。

比如经常会有两个主播，看似随机的连到一起，然后互相pk，场面火爆，接着让各家粉丝进行支持打赏。

但关了直播后，这两个主播会很自然的做在一起进行直播复盘，原来他们是同一家工会的员工。

也就是说，你以为网上势如水火的两个人，实际线下是同一家公司关系还不错的两个同事。

二、带货直播

带货直播就是以销售产品为己任的直播。

像李佳琪、薇娅、罗永浩、董宇辉这些，他们的直播都属于带货直播。

我能跟你说的是，带货直播有一套完整的线上销售模式，商业程度很高。

当然，收益也十分可观。

一般那些比较厉害的主播，他们的直播收益分为三个部分：

坑位费、佣金、视频授权。

他们在直播带货过程中有很大的议价权，往往占据主动作用，没办法，以前是店大欺客。

现在时代变了，成了客大欺店。

一般的直播带货，需要账号有一定的体量才可以。

当然也不是说没粉丝就不行，那就需要运营人花钱为直播间买量了，但如何数据投放，如何做好留存，这就是一门学问了。

如果你对互联网运营的认知还有欠缺，或者需要学习直播的闭环链路，你可以去系统化学习一下。

或者你参加知乎知学堂旗下研职在线推出的【全媒体训练营】，这个训练营我自己去体验过，大厂高管+大项目负责人共同研发的课程。

课程内容包括运营数据分析、各大平台运营规则拆解、爆款引流逻辑、用户层级分析等等，基本上囊括了互联网运营中的基础逻辑。

这些技能可以用于找工作，也可以自己尝试去做直播。

【全媒体训练营】的入口，我放在下面了，点击卡片就可以进去了。

要说的是，直播带货的本质是一场即时的线上营销活动。

一方面考验带货主播的专业能力和临场应变技巧，比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？

如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。

这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建，你的产品特质是什么？应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然的相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

三、赚钱是综合能力的体现，各人各不相同。

希望大家明白一点。

你看到的一些主播，直播间人数很高，收益很高，于是潜意识里，就觉得只要做了主播，就可以获得那么高的收益。

这是典型的思维误区。

因为你看到的只是金字塔顶端的一小波优质主播，而大部分处在下游的还在努力挣扎的主播，是没有机会被你看到的，平台压根不会把他们推送到你的面前。

其实钱没那么好赚的，直播行业应该算是目前最泡沫繁荣的一个行业了。

最后，如果你对直播带货感兴趣，想把主播当成自己的职业发展方向。

那就更应该趁着现在，趁着行业还处在上升的阶段，快速提升自己的专业能力，学习一些专业的主播运营技巧。

研职在线推出的【全媒体训练营】，众多平台大咖联手制作，倾情奉献，只为帮助新人快速上手，课程内容详细介绍了直播运营相关的流程技巧。

不仅如此，该课程最大的价值在于可以帮助学员打造属于自己的自媒体运营方法论，以及后续形成一套属于自己的商业模式和变现闭环。

现在点击下方链接，仅需0.1元，就可以率先体验课程内容了。