作为曾经的互联网从业者，说到靠自媒体挣钱这事，我身边认识的朋友里，挣到了钱的人挺多的。但是与大多数人所想的就是靠流量与广告来挣钱不同，我以及身边的朋友通过自媒体挣钱的方式都各不相同。
我之前在关于自媒体变现的另一个问题里提到过，自媒体变现一般有三种模式：卖流量、抽成和卖货。第一种卖流量，就是靠平台的流量分成和广告费来挣钱；第二种抽成，是把自己作为一个平台，让别人来做生意，然后抽取一定的利润；第三种卖货，这是自己上手，来给自己挣钱。
一般来讲，大多数人想到的自媒体变现就是第一种方式，这固然没有问题，但随着自媒体竞争越来越激烈，这种表现方式的难度在提高，性价比却在下降。并且，单纯依靠这种模式来变现，也还存在一个问题，就是你的收入是跟平台绑定的。比如我的一位朋友之前在今日头条做自媒体，后来流量分成下降了，他的收入也下降得很厉害。
而后面的抽成和卖货，只是个形象的说法，并且与广告之间也并没有严格区分。比如，你用公众号帮别人卖东西，每卖一笔收多少钱，这是广告但也是抽成。再比如卖货，假如说你是个讲师，自媒体做起来了，别人给你发出的讲课邀约增多了，价格也高了，这就相当于你把你自己的培训当成“货”卖了出去。
如果你要问自媒体挣钱的有多少人，在我的朋友中，比例大概是这样：在2015、2016年前后，纯靠流量和广告做自媒体的，有50%以上能挣钱，平均每月能挣到1万以上的也有10%以上，但在2020、2021年这个比例大概就是5%不到。但与此同时，靠第二和第三种方式挣钱的，却开始变多。如今我身边靠自媒体挣钱的朋友里，已经有80%以上都在用这种方式了。
在这方面，我可以举一些我在知乎上熟悉的例子。在知乎上，我认识的朋友萧溪老师，是个有着20多年出版经验的资深出版人，他把知乎输出行业知识的同时，知乎也成为了他的业务引流平台，每年靠着知乎接的业务就可以养活一个小团队。
另一个在知乎上做情感咨询的大V，靠知乎带来的收入也养活了十几个人的小公司。还有在保险行业工作的人，也通过财经类内容来拓展用户群。而在今日头条上，则有几个做文史类内容的朋友，靠定制的专栏销售，每年也有几十万的收入。甚至还有一位朋友，因为老家在农村，靠着家人的关系帮村里卖苹果，倒也有每年十来万的净利润。
总之，虽说从行业现状来看，知识变现想要挣大钱还是要靠卖货，但对普通人来说，每年十来万、几十万的副业收入倒也不算少了。何况，如果靠知识变现能有比较稳定的收益，也可以招人组团队扩大规模。
相比于纯靠流量与广告，这种盈利模式相对稳定，但对人的专业能力也有更高的要求。所以，归根到底，目前市面上有很多自媒体类的课程都在教你怎么挣钱。如果你是个自媒体新手，学习一下这些知识当然也没有任何问题。但我还是希望你有自己专长的领域，且能在自己的领域内有一定的深耕，这样专长的“道”与自媒体的“术”结合在一起，才能发挥出更好的效果。
因为我自己从事的主要是知识及文化类的自媒体，所以我倒是可以谈一谈知识类自媒体的挣钱问题。其实，对于知识类创作者来说，到现在为止，我还是会将知乎作为一个推荐的可以尝试的平台。一方面，相对于其他平台来说，知乎的定位本身就更适合知识型的创作者来发展，特别是那些具有比较好的专业能力但不太擅长营销、选题等等的人来说，完全可以通过在热门问题下回答的方式来增强自己的曝光；另一方面，就用户群体来说，如果你是个经常逛知乎的人，也会发现你输出的内容其实更适合知乎用户阅读，特别是对很多专业性强、垂直输出的创作者来说更是如此，只有极少数人可以做到多平台通吃（比如说半佛），但那也是在他有了团队、可以针对不同平台输出不同内容的基础上做到的。
当然，有一说一，知乎也有自己的问题。一是在过去知乎的变现生态确实不如其他自媒体平台丰富，另外在知乎上想要做好粉丝增长以及变现，也不单单是专业知识过关就ok的，这也需要针对知乎的传播特点进行强化。我自己在当年最开始玩知乎的时候，也是走了些弯路。不过，知乎最近也有了自己的官方课程，对知识变现有兴趣的人倒也可以看一看。
这个课程是知乎知学堂官方做的，可以看做是知乎运营的“定制手册”，主讲人则是知乎大V和官方人员。内容方面我也看了一下，基本上就是针对知乎的传播特点来的，多了解一下不管是对运营知乎，还是其他平台的知识类账号都是有益的。知乎的这个计划，一个优势是变现的渠道比较多样，像上面说的卖广告、卖货、抽成这些普通人也都可以参与，你可以选择个人适合的方式去玩，另一个则是可以直接对接官方的商务资源——不管怎么说，知乎也是个有几亿用户的大平台，这个保障肯定是要比那些几万、几十万粉丝的公众号所谓的“签约供稿”靠谱多了。
总之，如同做生意一样，有的生意是“三年不开张，开张吃三年”，有的则是必须高周转，有的生意没有几百万别想入行，而有的生意一两万的成本就能开张。在如今这样一个副业刚需时代，自媒体挣钱其实并不难，难的是如何找到适合自己的道路。一个合适的自媒体挣钱模式，必然是得结合个人的专长、兴趣点、资源优势等等来搞的，这其中的关键也还是要多与行业内的人交流一下，然后多学习、多思考。只有这样，才能找到最适合自己挣钱的路。
