公关竞标场上的“赌神”
喜欢打麻将吗？我很喜欢，曾经一度还很痴迷，于是每次竞标提案，坐在客户企业会议室的黑色长桌前，眼见各位领导一一落座，总感到和记忆中的某种美妙的感觉似曾相识，搓麻提案、提案搓麻，两种毫无关联的意象竟然在翻滚的思绪里越走越近……..
麻将初学者
特点：总是低头摆弄他那十三颗麻将，忙于思索，如果吃这张该怎么胡，如果碰了那张改怎么胡……
原因：对麻将还不熟悉，对各种胡牌的路数还处于摸索阶段
结果：还没等他吃碰上设想的那张牌就点炮了，除非手气好的要死，其他时候基本处在输的状态。
提案初学者
特点：总是埋头看他那几页PPT，甚至连跟客户的眼神交流都没有，方案讲的干干巴巴，基本上是照本宣科。
原因：对公关理解不透，对某些模型或案例生搬硬套，甚至顶礼膜拜，想借此掩盖无知。
结果：提案现场除了他精神，其他人基本处于半睡眠状态，方案的思路除了他明白（或者他自己也不知道自己再说什么），其他人基本处于糊涂状态，除非客户企业老板是他二大爷，否则提案成功率基本处于零以下。
麻坛老手：
当初学者经过一番寒彻骨的挫败之后，对麻将渐渐登堂入室，并开始慢慢懂得麻将的真谛，所谓十赌九骗，赌术其实就是骗术，作弊术。
特点：基本上不看手里的牌，甚至把牌扣下，用手看似随意的从扣牌中打出一张，但肯定是你吃不上碰不到的牌。他把更多的目光放在别人的牌上，或打出的牌上。
他通常有个同伙，坐在他对家，两个看似无意的抽烟或打火，其实是在用他们独有的暗语交流信息。
结果：在你还没上听的时候，人家突然把扣的牌一掀，妈的，清一色，胡了
提案老手：
提案初学者在当了无数次炮灰后，不断钻研，直到各种模型，模式都看腻了，终于顿悟，原来无招胜有招，并对公关精髓融会贯通，可根据客户和项目特点随意创造出各种逻辑和模式。
提案基本上不看PPT，但PPT每页写的什么他心里都倍儿清，理论说教很少，每页PPT基本上就用一句话点一下重点，然后举很多客户爱听的竞争对手的例子或消费者的例子，例子不乏幽默之处，但又很实在。与在场的每一位领导进行眼神交流，尤其关注最高领导的表情神态，并依此调整讲案的详略和快慢。
他在客户内部通常有一个“朋友”，如果没有朋友，他也会通过各种关系介绍认识一位朋友（这个朋友基本上是客户方掌握一定实权的人物），并好礼相待，给出回报承诺。否则他不会考虑去提案，他在写方案前会跟“朋友”仔细交流，弄清企业的需求，了解企业领导的偏好，甚至提案当天都会有那些人来听案。
结果：十拿九稳，
赌神
他熟悉一切作弊方式，谁也别想在他面前玩那些小伎俩，但他也懒得跟你耍手段，他会逼你跟他公平打牌。但他太精通心理学了，他会根据你的动作神态，甚至瞳孔的变化来判断你的牌，而你在一切作弊方式都失灵后，早已手足无措。
结果：你只有求菩萨保佑的份儿了
提案赌神：
竞标提案学在他那里已经上升到了社会关系学，他太会为人处世了，也太懂得别人心理了，并积累了丰厚的社会关系基础。他对看中的企业早在一年前就开始动手了，客户企业的每一位领导，都成了他棋盘中的一粒子，他不仅对他们的脾气秉性如数家珍，更对客户领导高层之间的微妙关系了如指掌，他看似随意的请客吃饭，打球游玩，其实每次行动都有独特目的。就象下五子棋一样，好像没什么进展，一旦他觉得时机成熟，便是一阵“冲四活三”，你只有被他牵着走的份儿，等你醒悟过来，人家已是五子连珠。
结果：那次提案就数他讲的平淡无奇，但最后他中标了………
- 相关评论
- 我要评论
-
