论述为成功把握消费者心理,广告设计师应如何提高个人素养和能力。

这位朋友，这个问题我来详细地帮你解答一下，广告通过对消费者心理的影响，直接或间接地影响着消费者的生活方式和价值观念；消费者的消费心理及行为特点反过来也影响广告的策划与制作。两者是一种互动的、相互影响的关系。

一、针对消费者心理的广告行为：

广告是对消费者的诉求艺术，其目的是借助一定的传播媒体，使消费者接受它的观念和所宣传的商品，诱发消费者的购买欲望，进而促成消费行为。因此，广告的制作必须能够从不同角度影响或“击中”消费者的心理。

（一）广告策略要做好定位广告的目的就是有效影响目标受众的心理和行为，促成整体的营销计划。广告的每一个环节都要准确定位，精益求精。例如，某服装专注于建立奢侈、华贵、时尚的风格，这既是它的战略定位，这也体现于它的传播中，消费者在心目达成这样的共识:某就是奢华的代表、时尚的象征，就是“奢华时尚”。

（二）要能激起消费者的“注意”在广告策划中，除了要适应消费者的心理特性，还要讲究心理策略，运用心理影响强化广告作品的心理感染力，进而提高广告宣传活动的市场冲击力。从广告对消费者心理活动的影响可以发现，广告信息作用于消费者的感觉器官时，只有在“注意”这种有意识的觉醒状态下，消费者才会对信息进行加工，因此，广告对消费者影响的第一步是要引起消费者的注意。当新异刺激出现时，人就会产生一种相应的运动，将感受器官转向新异刺激，以便感知这一刺激。广告作为对消费者的刺激物，如果新鲜奇异，会吸引消费者的无意注意。

（三）注重情感创意以情感来创意取胜，的确比事实更易跨越地域和文化的障碍，获得人们的共鸣。某牙膏一个广告的内容是：一个小女孩很凄凉的诉说着，“我有新妈妈了，可是我一点都不喜欢她……”，接着女孩的“新妈妈”出现了，为女孩拿来了牙膏，然后是小女孩说，“原来她也没有那么讨厌。”然后是雪白的牙齿。这则广告片段很好的抓住了人们内心里的善良和关爱，因而取得了极大的成功。

（四）注重“羊群效应”人们是社会性的动物，个体活动因受其他人的影响而趋向于普遍的现象叫从众，有人亦称之为“羊群效应”。消费者的决策也会受到群体标准的熏陶，自然就会表现出从众的倾向。这样就要求广告策划中要注意对人的从众心理的把握，如某化妆品的电视广告：“大家好才是真的好”，其潜台词就是：大家都选择，那我也选择它吧。

二、广告设计师的素质和能力培养：

广告设计师要提高自己的素养和能力，不妨从下面几个方面来探索。现代广告设计师的能力的基础已经不是单单的会绘画、图案等原理和原则了，现代广告设计师应该有合理的智能结构，即记忆、观察、思维、想像、创新、反应、表达、研究、组织、协调和管理等能力。

1.记忆能力

记忆能力是广告设计人才学习和创新所不可缺少的基本能力。记忆的强弱影响着其他能力的效应，因此有意识的培养记忆能力，是广告设计人才不可缺少的基本训练。

2.观察能力

观察，是广告设计人才知觉形态中有意识、有计划的一种活动。鲁迅说过：“如果创作，第一要观察。”如果说记忆是策划的基础，那么，观察则是策划的关键。广告设计人才在接受广告委托后，对市场产品和消费群体的调查研究，其主渠道是靠广告策划者的洞察力。这是把握广告成功过程的重要手段。如果缺乏对市场、商品、消费、竞争等趋势的观察能力，广告策划者就可能在错误的时间、错误的地点，进行毫无意义的广告宣传。观察是一个思考到认识到实践再到观察再认识的过程，从生动的直观到抽象的思维，并从抽象的思维到实践，这就是认识真理、认识客观现实的辩证的途径。

3.思维能力

通过思维，广告人可以对客观事物做出一些判断，并升华为自己的原创思维，广告创意，就是思维的过程，只有不断地加强自己思维能力的培养，才能在设计中驾轻就熟。

4.想像能力

想像，广告设计人才智能结构的一个重要部分。凡无想像了的策划者，均属平庸之辈，在广告设计中，不可能有多大的作为和壮举。 想像力既是一种思维能力，又有别于思维能力，广告设计者在广告创意过程中，只有插上想像的翅膀，才能到达艺术广告设计的高度。没有想像力，也就没有创新之举，想像力同一是广告设计人才不可少的智能。

5.创新能力

创新能力，是广告设计人才智能结构中的核心部分，以创意为中心是广告设计的灵魂。没有创新，何来创意，创新能力，是指广告设计人才在 广告设计活动中具有提出新思想、新意境，想出新形象、新方法、行点子的能力。现代广告的基本目的，是创造顾客、创造形象、创造效益、创造未来。因此，创新能力在整个广告策划设计人才的智能结构中占有重要地位。

6.反应能力

反应能力，是指广告设计人才对客观事物，比如市场竞争、商品流通、国内外贸易、消费群体的心理定势等刺激时，神经中枢及大脑思维的感觉器官所作出的反应能力。反应能力强，敏锐性就高；反应能力差，对外界刺激的反应就迟钝。作为一个广告策划设计者，倘如对广告计划就不可能处于最佳可行的态势。为此，一个智能齐全的广告设计人才必须具有较好的反应能力。

7.研究能力

研究能力，是指探求未知、揭示事物性质和发展规律的能力。在广告运动中，广告设计人才必须具有研究问题、确定问题和解决问题的能力。研究问题是解决问题的前提。如果广告设计人才对广告主提出的问题缺乏研究、分析和优化的综合能力，所确定的广告目标就很难准确无误。

8.表达能力和审美能力

表达能力，是指在拟定广告计划时，表达自己观点和意见的能力，或在广告活动中，运用广告文案、广告设计将广告创意有效地表达出来的能力。表达能力包含着说服能力、解释能力、辩论能力、文字写作能力，以及动作语言、表演的感染力等。有些广告设计人员在广告创意中，想像极为丰富，但表达时，就发生了困难，这除了缺乏现代的技术因素外，人的表达能力不强也是广告创新的一个障碍。设计师必须具有高人一等的审美能力，其中包括敏锐的观察、丰富的想像、灵活的构思，在综合审美能领先于他人。