2023广告行业的机会与挑战有哪些？

一、2023广告行业的机会与挑战有哪些？

机会：1、数字广告的发展：数字化转型已成为全球范围内广告业飞速发展的动力之一，可以自动定位受众和精确投放广告，实现人群流量的营销模式；2、跨界融合：互联网、电视、移动等媒介融合结合，推出基于多元化传播形式的混合通路营销，拓宽消费者视野，提升广告表现力。3、内容营销：广告投放要多关注内容营销，将品牌、行销和消费故事成功结合，可以有效展示品牌理念，拓宽客户渠道；4、人工智能技术：人工智能可以检测视频中的情绪、地理位置和行为，准确的定位目标消费者，实现有效的在线广告投放。挑战：1、广告覆盖率悬殊：在媒介资源和实际需求之间的落差问题导致账面效果并没有翻倍提升，而广告效果转化率仍然困难；2、法规监管更严：国家机构对广告具有很强的监管力度，早期受消费者不满，有一定的影响；3、投放效率降低：由于受数字化不完善影响，仍有少量传统广告投放，此类广告资源投放效率较低，加大了广告营销成本；4、客户群受限：随着消费细分变得越来越复杂，如果忽视潜在客户，将导致客户群受限，影响广告行业发展。

二、广告策划的类型？

广告学类。

广告学是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。

有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

三、广告策划的原则？

广告策划原则

广告策划的原则包括：1、目的性原则，以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动；2、统一性原则，减少广告活动的随意性和无序性；3、灵活性原则，结合实际情况不断调整策划工作；4、创造性原则，挖掘竞争者没有的特点；5、可行性原则，不具备可操作性的策划方案毫无实用价值。

广告策划的原则包括：1、目的性原则，以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动；2、统一性原则，这样可以减少广告活动的随意性和无序性；3、灵活性原则，结合实际情况不断调整策划工作；4、创造性原则，挖掘竞争者没有的特点；5、可行性原则，不具备可操作性的策划方案，即使新颖独特，也毫无实用价值。

1、目的性原则

广告策划首先要明确广告活动的目的，是为了扩大影响，提高知名度，还是为了抢占市场，促进产品销售，追求经济效益等。整体广告策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动。

2、统一性原则

广告策划活动是一个整体，要综合进行分析，以选择最优方案。在广告活动的各个环节都要保持一致，如广告目标的统一性，广告策略的统一性，广告媒体、表现形式的统一性等，这样就可以减少广告活动的随意性和无序性，逐步累积广告效果，有利于广告目标的实现。

3、灵活性原则

广告活动目标受众的购买行为和购买动机极为复杂，广告环境和竞争状况等都不断变化，因此广告策划要有弹性。如果广告策划方案与实际情况出现偏离，就应及时调整、修订，甚至重新策划广告活动。企业还必须结合实际情况不断调整策划工作，如修改广告创意、调整广告媒体、调整地区、广告时机和方式等，以保证广告效果。

4、创造性原则

创造性可以从竞争者的特点中找出空隙，挖掘竞争者没有的特点，作为广告策划的切人点，其具体表现在广告定位、广告创意、广告设计、广告媒体等各个方面。

5、可行性原则

广告策划方案必须要与企业实际清况相结合，应用科学的方法，还要符合相关法律规章的要求，才能被实施并且取得预期效果。不具备可操作性的策划方案，即使新颖独特，也毫无实用价值。

四、广告策划的要素？

广告策划主要要素有：

1、广告策划主体：广告主和广告公司。

2、广告策划目标和对象：广告所要到达的对象，涉及到广告创意、广告定位、广告主题、媒体选择等。

3、广告策划依据：主要是广告调查结果、企业经营目标和广告目标。

4、广告策划方法：整个活动中，认识的角度和运用的分析方法。如市场细分、线性规划等。

5、广告效果测定：广告功效的检测，为新一轮广告活动提供依据，同时也是投入产出的效益检验过程。

五、做医药行业的广告策划要注意什么？

医药、保健品这两个行业向来都是敏感话题中的重中之重，因为它们涉及的是人体健康安全，在市场严格管控下，近年来，医药市场的乱象也有所改善，医药企业的营销手段也不断的推陈出新，一线品牌策划以专业的角度为广大药企提取了关于咱们医药行业在进行营销策划时的关键点，希望在此基础上，药企的销量越来越高，当然，切莫忘记“良心”。

医药营销策划--宗旨

一般药企营销可以注重这样几方面：1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；2、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等；3、以产品主要消费群体为产品的营销重点。

医药营销策划--产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。牢牢抓住五个点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。

医药营销策划--价格策略

这里只强调几个普遍性原则： 1、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。2、给予适当数量折扣，鼓励多购；3、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力；4、若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

医药营销策划--终端销售

以前许多医药企业尤其是知名医药品牌的厂家都把终端工作的重点放在中心城市中数量较少的重点终端上。这种终端工作方式是把主要的人力、财力投入在占比少数的重点目标终端药店，加大重点和目标药店的工作力度，按二八定律进行以点带面，营造终端销售氛围。

医药营销策划--差异化

解决同质化营销模式最有效的途径就是进行区域性的差异化营销，中国有56个民族、960万平方公里的土地、5000年延绵不断的文明史，这不只是一个纯粹的数字概念、地理概念和时间概念，它反映了中国文化的多样性、差异性及对人们思想观念、消费观念的深刻影响。而行业内数量庞大的医药商业企业、零售企业使医药零售行业的环境更加复杂。

医药营销策划--团队营销

基层管理团队的强有力的建设是组织管理和执行力的有效保证。为适应区域性的差异化营销，加强基层管理团队的建设是人员建设中的关键问题。它是我们各项市场推广活动强有力执行的保证，同时也是我们营销管理落实到基层的坚强后盾。

“药品+药品正确使用+增值服务”的运营模式将成为药企利润的主要来源。药企要想使自己的整体解决方案打动客户，就要构建一个良好的、能频繁运用的客户数据库，通过技术手段而不单单是服务热线的方式链接客户。黏住客户、开发新客户，这是真正的大数据应用。

随着大健康产业+互联网的高速发展，药企行业也面临着前所未有的挑战，如何让产品和消费保持长期的粘性，提升市场份额，其中“增值服务”也同样重要，在药企在保证自家产品质量的同时，也可从其它增值项产品入手，例如：保健品、饮食等多方面，它将会是产品销量的重要推动者之一。

六、广告策划流程？

通常情况下，一个规范的广告策划过程可分为组织准备、市场调研、战略规划、制定计划、实施与总结5个阶段。

　　1、组织准备阶段

　　(1)成立广告策划小组。策划小组应由客户主管、策划创意、文稿撰写、设计制作、摄影摄像、市场调查及媒介公关等方面的人员组成。成立策划小组是用集体智慧来完成广告策划工作，是广告策划活动由经验化向规范化、科学化发展的有效途径。

　　(2)规定工作任务，安排时间进程。

　　2、市场调研阶段

　　广告调研是广告策划的前题与基础。

　　(1)调查、搜集市场信息和相关资料。其中包括品牌及产品调查、品牌形象调查、消费者状况调查、竞争者状况调查等内容。不如品牌及产品调查，既要详细了解品牌各构成要素的具体内容，又要详细了解产品的外观、结构、功能、原理、材料、技术、质量、价格、制作工艺、使用方法及保管、养护、维修措施等。

　　(2)分析、研究相关资料数据。对调查、搜集的全部资料和数据进行归纳、总结、分析、研究，要求能够描述现状，揭示趋势，为下一步制定策略提供参考依据。

　　3、战略规划阶段

　　战略规划是整个广告的核心与主体。

　　(1)对前期分析研究的成果，作出决定性、战略性选择。

　　(2)进行战略规划。以策划创意人员为中心，结合相关人员对广告目标加以分析，根据目标市场策略确定广告的定位策略和诉求策略，进而发展出广告创意和表现策略，根据产品、市场及广告特征提出合理的媒体组合策略、促销组合策略等。

　　(3)这一阶段的规划还涉及广告机会的选择、广告计划的制定以及有关广告预算和策

七、广告行业的文案策划有机会转去做游戏文案吗？游戏公司的文案策划是不是很难做？

这俩彻底不是一个岗位，需要的东西也不一样。

我不太认可楼上老哥说的【知识量储备要求有区别】，广告也需要啥都懂点，游戏策划也不是需要行行都精，这方面没多大区别。

按他的逻辑，我会点Python和Go，我啥都懂一点，我是影视分镜师出身、而不是传统广告的文案出身，我更适合做游戏策划而不是广告文案。

但账不是这么算的，游戏策划要的不是同一种人，这俩写东西底层逻辑不一样。

我写广告TVC甚至电视剧都很轻松，但是写动画比应届生都臭——因为动画不能有太严格的镜头逻辑，比方说惯用的动势、静态长镜头的美感，这些在动画上都不需要存在。

而游戏的界面与CG，比动画还要动画得多。

按理说，我比全中国绝大多数的游戏策划都对视觉敏感，但我做不出比他们更美好的画面。

荒野大镖客的西部风景，根本不是用一个个分镜、构图串起来的电影，而是用虚幻引擎、用drx12搭建出的世界。

所以广告业的导演、美术、策划，都做不了游戏。

我说的这部分还只是【游戏里和广告最沾边的视觉部分】，游戏的重头戏是交互机制，是玩法，这些都不是广告人在行的。

虽然我没玩过手机游戏，但人家的成瘾机制、骗氪机制，都不是一个外行一两天琢磨得明白的。

但是咱换个角度讲，广告文案也从没有低游戏策划一等。

广告文案晋升方向更广阔一些，你可以从事市场类工作，也可以像我一样转行影视，留在广告代理行业也能有不错的发展。

你没法去游戏公司上班，但你可以成为游戏公司的供应商。

而游戏，也终究会成为下个时代的广告媒介载体；现在很糟心的国产游戏美术水平，也会向比较成熟的广告/影视学习。

我们山前没相见，可山后总会相逢。

八、广告行业创业机会

广告行业创业机会

随着科技的不断进步和人们消费习惯的改变，广告行业正经历着前所未有的变革。这种变革既带来了挑战，也孕育着无尽的创业机会。无论是数字营销、大数据分析还是虚拟现实技术，这些新兴的领域为广告行业注入了新的活力，同时也为那些有创业精神的人带来了无限的可能。

数字营销：创业的黄金时代

在互联网的浪潮下，数字营销成为了当今广告行业的热门话题。在过去，传统的广告形式往往无法精准地对目标受众进行定位。而现在，通过社交媒体、搜索引擎和其他数字平台，广告主能够更好地了解消费者的兴趣、喜好和行为习惯。

数字营销的创业机会就在于帮助企业主利用这些数据进行精确推广，增强品牌的曝光度和影响力。无论是通过搜索引擎优化、内容营销还是社交媒体广告，数字营销的发展给广告行业创业者提供了诸多的机遇。

大数据分析：解读消费者心理

在信息爆炸的时代，大数据分析成为了了解消费者的关键武器。通过收集和分析消费者的数据，广告主能够更准确地预测消费者的购买倾向和行为习惯，从而更有针对性地进行广告投放。

大数据分析的应用范围非常广泛，涵盖了市场研究、用户行为分析、消费者洞察等领域。这些领域为广告行业创业者提供了许多创新的机会。例如，可以建立自己的数据分析公司，帮助企业主进行消费者画像建立和市场趋势研究，为企业提供准确的营销决策支持。

虚拟现实技术：引领未来广告

虚拟现实技术作为一种具有巨大潜力的新兴技术，正逐渐渗透到广告行业中。虚拟现实广告能够为消费者创造身临其境的体验，提供更加沉浸式的品牌推广。通过虚拟现实技术，广告主能够让消费者亲身体验产品，从而更加深入地了解品牌价值。

虚拟现实技术为广告行业创业者提供了无限的创新空间。能否将虚拟现实技术与广告结合得当，不仅能够获得巨大的商业成功，还能够为消费者带来全新的购物体验。因此，虚拟现实技术在广告行业的创业领域有着巨大的发展潜力。

结语

广告行业正处于一个充满机遇又充满挑战的时代。数字营销、大数据分析和虚拟现实技术等新兴领域正不断改变着这个行业的面貌，也为创业者们带来了无尽的创业机会。

如果你对广告行业充满热情，有创新的思维和勇于探索的精神，那么现在正是你踏入广告行业创业的黄金时代。无论是从事数字营销的创业项目，还是从事大数据分析的创新公司，又或是尝试将虚拟现实技术与广告相结合，都有着取得成功的机会。

抓住这个时代的机遇，勇敢地迈出创业的第一步，相信你一定能够在广告行业中创造属于自己的辉煌！

九、怎么快速适应广告策划行业？

给你分享下我做策划几年的心路历程：

大一时，我凭借对品牌策划的一腔热血，跟随一个师兄，以蓝色光标外部顾问的身份，帮他完成了数个百万级的项目策划方案，屡获认可。

大二时，我参加了南方都市报营销精英挑战赛，一己之力，通宵熬夜，七天出了一份策划案，PK掉全国数百个竞争队伍，获得南都营销策划实习机会。

毕业后正式入行，是公司分总的御用策划师。我这个月薪5K的毕业生，在老板眼里顶得过公司里另外两个上万月薪的资深策划，主要项目策划都是我在负责，多次获得公司南区总裁的认可，并且后来在项目实践过程中，我和他共同摸索出一套业务方法论，形成一整套公司新业务思路产品，汇报给了CEO，随之辅助我的老板上位成为公司副总裁。

后来公司经营出了问题，被收购，全国大裁员，99%的人都被裁掉了，而我成为分公司中三个被留任的员工之一。当然，我自己不想留，离职了。

再后来合伙创业中，也是通过我的策略专长，在实践中不断提炼新的模型方法论，帮助公司开疆拓土，拿下一个个项目，获得一个个客户的信任，而我的方案基本上就是公司的策划模板，公司也成为了行业内专业水准最高的乙方之一，把同行很多竞争对手的单子都拿过来了。过程中，某大平台对手无力解乏，曾提出过五千万的收购邀约，我们拒绝了。以及有多家竞争对手公司私下找过我，某大公司也给我开过50W年薪（心痒过，毕竟策划这一行毕业四年能拿到这个薪酬也是不错），让我过去负责他们的策划团队，but最终由于不认可他们的文化，我还是拒绝了。还好，一切顺利发展中，现阶段公司已经发展成近百人规模的领域top1。

但是…… 别看似乎很光鲜……

尽管我以前有点天赋做策划，却在入行第三年开始遇到策划能力的天花板，有一段时间感觉自己已经写不出新思路了，在重复原来的东西，没有成长，没有成就感，那是一种很憋的感觉。

直到后来，有三个契机，凑在一起，让我开了窍。突破天花板后，从此策划能力一路开挂：

1）有一次，因缘巧合，我拿到很多很多其它4A公司及专业品牌咨询公司的方案，我仔细研读了之后，发现有些逻辑不通、有点扯淡，但是他们却能够在字里行间很自信地“自圆其说”……

我突然有所觉悟：我发现自己做策划方案的天花板，是心态，而非能力。写了几年策划方案，但依然会束手束脚，尽管外界认可，但实质上我依然不敢放开去写，生怕犯错，这阻碍了我的创造力。就好像，你的潜力是100分，但是你的心态阻碍了你，只能发挥出40分。

2）后来，不断阅读，接触到卡尔·波普尔的理论学说，发现波普尔的证伪主义才是真正的科学精神。我开始意识到，科学不等同于终极真理，科学只是暂时的正确，科学永远没有接近绝对真理的一天。不论你证实多少次，只要被证伪一次，你的理论就靠不住。但如果你的理论一直没被证伪，那也不代表你的理论就是绝对真理，就像你无论见过多少只天鹅是白色的，都无法证明天鹅一定是白色的，因为你不知道哪天你就遇到一只黑天鹅了。这让我从小接受有标准答案的中国教育所种下的对权威的畏惧，慢慢消除了。

我又有了更深一层的觉悟：如果连科学都不等于真理，那我所接触到的那些所谓品牌营销的权威，哪来的自信自诩是绝对权威呢？如果连理科都不是绝对真理，如果连科学理论都会被不断颠覆，那么作为文科的品牌营销，又哪里谈得上绝对正确和绝对“科学”呢？所以，就这样，我抛开了自我的心态束缚，开启了自己敢于去创造的自由——在思考和撰写策划案时，放飞自我，敢于自圆其说，把我平时阅读和思考的积累，通过自成一体的逻辑，融合进我的策划案里，常常令人惊喜。

3）再后来，我还接触到国内一家做品牌营销很强的互联网公司的品牌总监的内部培训课程，在课程PPT的结尾，他说了这么一段话，令我恍然大悟~ ：

• 营销是一件没办法太客观的事，但每人都需要有自己的逻辑建筑。
• 没有真正亲身的摸索，形成不了逻辑建筑，我讲的怎样都并没有太大卵用。
• 因为主观，所以我讲我的，你走你的，领导要求领导的。
• 先干活，再看书 —— 科班的同学可能要先忘书。
• 好奇、善良、爱 —— 营销的根本是同理心、同情心。

到此，我被打通了。这三个契机的启发，背后其实都是同个道理：

以前我觉得品牌营销是一门科学，我是一个仰慕者的心态，亦步亦趋，生怕犯错，小心翼翼。后来发现，品牌营销虽然有科学的部分，但基本上还是一门艺术，A公司走得通的路，B公司不一定管用，C大咖被验证过的成功理论，D大咖也可以据理力争地反驳和证伪，具体到策划方案时，就更是如此了。

从此，放飞自我，有如神助。

胆量，是一个好东西，是最容易被忽略的底层素养。

当然，不要瞎自信，平时得有思考和积累，这个比什么都重要。

胆量与自信是你的发动机，平时的思考和积累是你源源不断的油。

一点个人心路历程小分享，希望对你有帮助。

补充下，有小伙伴私聊我，问这个广告策划行业会不会很难出头？

我身边很多朋友在这个圈子，怎么说呢…… 有的混的好，有的混的差……

我的总结是，得有：能力+心态+运气。

1）能力：持续精进

我美丽漂亮优秀的老婆大人，和我一样毕业六年，现在也是某国际4A（不是冒牌的本土4A哦）金光闪闪的策划总监了。回顾下她的成长历程，也是一开始起点不算高，但是却一步步走到今天的位置，我也很佩服。

其实哪怕是4A大公司，很多人水平也不咋的，特别是广告这个圈子，由于职业需要，以及个人特质，大家（特别是女生）会看很多娱乐性的东西，什么综艺呀，连续剧啊，小鲜肉啊，乘风破浪的姐姐啊…… 说起来如数家珍，都是一套套的，但是so what？

老婆大人就很聪明，她也会偶尔看看，但不会长久看。如果你和大家一样，都只是关注怎么玩的这个层面，你永远无法脱颖而出。反过来，这个圈子，只要你努力一点，少看点综艺电视剧，多看点书，多学习，多思考，多交流，多总结，多输出…… 不用两年，差距就可以很明显的体现出来了。这就叫“苟且红利”——当别人苟且的时候，你的一点点努力，都能成倍放大你的价值。

所以，学习，学习，学习！——读书使人丰富，讨论使人成熟，写作使人精确。

然后，尽一切努力让老板和同事看到能力、品格、责任心，凡事交给你，他们都能很放心。

2）心态：放下纠结

放下自己“是不是天才”、“有没有天赋”的纠结和妄念，承认自己就是个普通人，然后在喜欢的领域进行“压倒性投入”，持续努力。终有一天，会有所成就。

数量带来质量，是做任何事情的成功之道，先把数量堆上去。能力、名气、收入，都是一条指数曲线，前面一大段时间看不出变化，但跨过拐点，就会突飞猛进。

之所以要强调心态，是因为我曾经也这样犯过傻，骄傲、自大、膨胀…… 后来越走越磕磕碰碰，直到我后来悟懂了其中的道理，成长了。

不好的心态，其实比什么都具有破坏性。可惜，还是不断看到有些我带过的人，或者别人带过的人（特别是男生），都会走上这条路——本事不咋样，但却很容易有傲气，觉得自己无所不能，这样其实对自己百害无一利。

3）运气：修炼自我

做人，真的需要运气。

所谓运气，就是在一个好的平台，遇到理解你、赏识你、提拔你的好老板。但是运气是外部条件，难以掌控，所以我们只能掌控我们能掌控的。

比如，修炼自己：真正有能力者，如果加上一个好的品格，一般运气都不会太差。

比如，懂得选择：哪怕起点是小公司，往后走也要尽量往大公司、行业头部去跳，让大公司给你的履历背书，这样能增加你获得好运气的概率，以后路会好走很多。尽量尽量别在各种小公司里打转。

十、做好广告策划的关键？

我认为做好广告策划的关键是广告的创意，广告创意一般要求言简意赅，杜绝繁琐冗长，突出简要分类概述，删除多余的文字，不一而再，再而三的重复相同的概念，广告词通俗易懂，琅琅上口，广告策划不使用代名词，关键是更容易被消费者接受牢记。