如何利用好信息流广告做推广
一、目标群体需求分析：
在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：
我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？
用户为什么会关注到我的产品（服务）？
我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？
我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？
用户的人群画像是什么？
用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？
这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤者腔则子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。
二、广告图片的设计：
常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。
三、着陆页面的逻辑顺序：
明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的首棚，大致分为以下几类：
APP下载量（以游戏居多）
报名参加活动（H5展现为主）
在线支付购买（客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款）
线上咨询，线下购买（以服务类为主）
四、信息流广告后台投放设置
现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台都比较大同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。
主要的维度有以下：
年龄段选择
性别选择
兴趣爱好选择
栏目选择
手机系统选择
特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。
五、推广数据追踪
白花花的银子流出去以后，圆灶还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，之前做搜索做惯了，一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。
六、A/B创意方案测试
没有一用就灵的方法，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。
最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。
信息流可以分辨客户的精准度，看你怎么做了
信息流广告文案怎么撰写？
1.广告效果影响因素 一般来悄歼樱讲,信息流三大要素包括:素材、着陆页、定向。影响信息流广告转化率的主要是:素材(包括文案和广 告设计图)和着陆页;定向主要用于匹配更加改卜精准的人群;着陆页,更多的是影响最终的转化。
2.文案模板类型 1.通知用户 我们的广告,丌应该仅仅是很简单的描述,用户在看到我们这条文案时,更应该有一种被通知的感觉,比如,在 文案中加入“新消息、通知、友情提示、最新发布、据说、启丛从今天开始”等等,让用户感觉真实性，可以关注一品威客攻略广告文案
写文案要抓住痛点，那么什么文案才能抓住痛点呢？
理解用户 ，把握用户认知，从用户场景出发，洞察用户默认行为，阅读习惯设计，适当的情绪表达。（厚昌学院教你如何写文案）
当然，还远远不止这些，为了不影响你的心情，我已经隐去了60%的其他要求。
那么，当你真正开始准备一篇痛点文案的时候，应该怎么做呢？
你的文案，会让用户大脑产生什么样的知识和兄铅印象？而这些知识和印象，是你想要的吗？
你想让用户看到文案时，会引发什么欲望，而这种欲望是你想要引发的吗？
用户看到文案的时候，会调用什么欲望？这种欲望是你想要唤起的吗？
要颂森想进一步挖掘痛点文案的内涵，就必须找到痛点文案与用户接触点。
第一步，从认知、情感和欲望三个方面，梳理痛点文案的基础
目标：站羡樱好在用户的角度，来设计痛点文案的出发点。
第二步，通过流程，设计文案与用户的接触点
目标：把握痛点文案触达客户的每一个渠道，进行系统的痛点文案设计并建立反馈机制。
第三步，通过自检清单，对成型的文案进行优化以及梳理
目标：在痛点文案与用户真正“见面”之前，按照用户阅读需求进行最后检查，避免5秒之坑。
了解信息流广告点击率和转化率影响因素，各个击破。
更多提升信息流广告点击率的方法可以看缓粗缺看扰辩这凳薯篇文章【信息流广告如何设计才能提高点击率？ | 人人都是产品经理】
如何提升落地页转化率可以看看这篇【如何提升落地页转化率？ | 人人都是产品经理】
常见的优秀文案有14种写法：
震惊感叹：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜
栗子：
惊!复旦教授工资竟然不如月嫂
惊呆了!30岁小伙娶72岁老太，背后原因竟是这个!
2. 引导尝试：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。
关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用
栗子：
网易新游戏上线，开来试玩!
不知道怎么学好英语?这个方法不妨试试
3. 卖个关子：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。
栗子：
传说中的女儿国!这里的少女个个都......男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘，搭讪后美女竟提出这要求!
4. 提出疑问：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。
关键词：问号“?”、什么、吗、呢
栗子：
我看到了山水画，你看到了什么?
2016年平均工资发布，你拖后腿了吗?
5. 强调优惠：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注
关键词：元、万、块、折、买几送几
栗子：
本地5万套二手房源，特价来袭，总价低，洞态户型好
刚用饿了么点餐，一顿只要4元，送餐超快，赞~
6. 制造稀缺：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。
关键词：仅、仅仅、限时、限量
栗子：
剩35个体验名额,减肥仅198元!微信预约
还在为工资不高发愁?民生高额度信用卡，免年费，限办一张，马上申请!
7. 免费体验：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。
栗子：
穿上不想脱，舒适真皮男鞋，199元两双，免费试穿!
花花公子，厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿
8. 突出卖点：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。
栗子：
见好友，要带酒!正品西凤封藏酒，598/12瓶买一送一
花花公子薄款牛仔裤，弹力透气不闷汗，先试穿后付款!
9. 害怕吃亏：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。
关键词：吃亏、亏、亏大了、错过
栗子：
旅游看这里!到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了!
三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!
10. 从众心理：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。
关键词：大家、闺蜜、朋友、都
栗子：
因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!
盛大正版传奇手游，土豪们都在玩!抢先体验!
11. 用户场景：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛”
栗子：
月薪3000买车不是梦，一键立知全城底价
本人24岁，在附近电子厂上班，不嫌我土就来陌陌找我吧!
12. 通知提醒：在广告文案里面写明用户要注意的点。扰腊
关键词：切记、当心、注意缓颤滑、通知、小心、新消息
栗子：
切记!家里进了蛇，千万不能打!
当心!住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。
13. 必读必玩：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。
关键词：必、必须、必读、必玩、必看
栗子：
难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方!
周末怎么过?来内蒙古旅游，不应该错过的地方
14. 终于发生
解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。
栗子：
等了这么久，这款游戏终于可以在手机上玩了!
限18岁以上玩家!让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了!
