最重要的当然是洞察真正需求的能力。
不要掉进消费者陷阱。乔布斯曾说过：如果亨利福特在制造汽车之前去做市场调研，他得到的答案一定是：消费者希望得到一辆更快的马车。更快的马车就是消费者陷阱。那么消费者的真正需求是更快的到达。如果只提供更好的吗，更舒适的马车，那么久而久之，就画地为牢，让自己在这个陷阱中越陷越深。只有跳出消费者陷阱才能洞察消费者真正的需求。
广告策划就是要找到这样的需求，真正让顾客的广告打到消费者的需求上，而不是消费者陷阱里。
因此我觉得广告策划人最重要的能力就是洞察消费者需求的能力。
那么如何引爆自己洞察消费者需求的能力就成为我们广告策划人的一个重要问题。从我自身的经验来讲，我有两条线来增加能力：
第一条，国外营销类经典书籍。比如科特勒的《市场营销》。
经典就是经典，很多新的讲营销的书自以为发明了一套理论，其实还是万变不离其宗，阳光底下无新事。
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定位理论。定位讲，消费者心中只能容纳2个清晰的品牌。当他产生对应需求的时候就能联想到你能满足他的需求。而不是别人，这就需要对自己的产品进行定位。
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我们现在遇到的问题，其实很多广告前辈早就遇到过并且解决了，重新回顾他们的历程非常有助于我们自己的工作，读史使人明智。前人带给我们的不只是方法上的指导，更是行业价值观的建立和纠正。作为一个广告人，必读书目《科学的广告》这也是广告教父大卫·奥格威推荐的书，他讲，这本书读7遍才能开始干广告。
提到大卫·奥格威，以及其奥美，有太多值得我们学习的地方了，我就是从《一个广告人的自白》开始的，读完受益匪浅。很多时候做很多方案就有了指导，有了方向。
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第二就是国内我认为真正的行业良心著作。给我帮了很大的忙。他们最早开始做广告策划，做营销顾问，做产品结构。积累了大量的经验，总结了大量理论，更为珍贵的是他们的理论非常本土化。拿过来就用基本没有错，并且他们的理论非常成体系，学了之后茅塞顿开。
其中一位大师：叶茂中。很多人对他的广告褒贬不一，很多人指的是消费者，消费者觉得他的广告各种各样的不满，但是当商家拿出广告后的销量成绩单的时候，我们就知道消费者说谎了。或者给我们挖了一个消费者陷阱。他的很多广告客户我们都耳熟能详：八马茶业政商礼茶、好孩子婴儿车、马蜂窝、真功夫、还有我们现在用的知乎等等。
推荐拜读他的两部著作：《广告人手记》和《冲突》尤其是《冲突》这本书，读起来很爽，用起来很顺。
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另外一个流派就是我的偶像华杉老师。第一次读到华杉老师的书是从得到app上，一口气把他的《超级符号就是超级创意》读完。干的没有一点水分。读来恍然大悟，上手接着能用。后来华杉老师又出了一本《超级符号原理》更深入的讲超级符号、话语体系、产品结构的问题。作为广告策划人不得不读的经典。
华杉老师还有一套系列书值得作为大家的课外读物：华杉讲透系列。讲透孙子兵法，讲透资治通鉴，讲透孔子孟子等。这些经典之前都读不懂，直到这次终于读懂。
华杉老师跟弟弟华楠创立的华与华公司，也留给我们好多 优秀的案例。田七、小葵花妈妈课堂、西贝莜面村、知识就在得到、蜜雪冰城…………
希望这些能帮到大家提升自己的洞察需求的能力，成为一名优秀的广告策划人！
