经典营销案例解密之一“砰，我们打中了” -成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招
《花花公子》是世界上最有名的成人色情杂志，它在美国出版，发行全世界，每期的发行量多达几百万册，每年的广告收人也是非常的可观。
《花花公子》的巨大成功，引来了无数的模仿者。不过，这些模仿者大多只是昙花一现罢了。
在英国，也有一份同类的杂志，名叫《藏金屋》（也有译《小阁楼》）。虽然它在英国的发行量是《花花公子》的三倍，但在欧洲以外的地方却没有多少名气。
美国这个市场太巨大、太吸引人了，《藏金屋》决心也要打进去分一杯羹。
作为杂志，所谓的打开市场，就是打响知名度。怎么样把《藏金屋》的知名度打响呢？《藏金屋》的营销人员把目光盯到鼎鼎大名的同行《花花公子》的身上。
1969年6月的某一天，美国的各大报纸同时出现了一幅巨大的名为的死亡焦点上。图画的下面，一行小字写着：
“一家名为《藏金屋》的杂志将要进行一场猎兔之战。”
再下面的广告文则毫不讳言地说：“《藏金屋》在英国法国捉到了这只兔子。我们的英国版发行量超过了它两倍。现在，围猎场已移到兔子的后院，我们的美国版将于8月12日面世。这则看似简单的广告在全美国激起了巨大的反响，《藏金屋》在美国出版的第一期一下就卖出235000册，一举坐上仅次于《花花公子》的第二把交椅。
过不久，在同一报纸的同一版面上又出现了另一幅广告：“谁惹恼了兔子”：画的是一只惶恐不安的《花花公子》刊徽兔。画面的下面，用粗大的字体写着：
“兔死谁手？非《藏金屋》莫属！”第三幅广告隔几天又出现了，广告上还是那只兔子，它暴怒了。而画面的下面，这次是一行意味深长的星号、着重号和感叹号。再下面的广告词是：
“看到《藏金屋》风行美国，兔子的痛苦和我们的喜悦都是难以言表的。”
《花花公子》在当时的发行量已超过500万册，年广告收入达2500万美元。《藏金屋》的广告虽然所指明显，但谁都明白，《藏金屋》是不能憾动它的（《藏金屋》也许想憾动它）。但是，它的这一系列的广告，却把它《藏金屋》这份当时还籍籍无名的小杂志提高到与鼎鼎大名的《花花公子》齐名的高度。而这才是广告的最主要的目的。
在展开凌厉的广告攻势的同时，《藏金屋》还针对《花花公子》过于稳重因而读者逐渐离去的倾向，注意调整自己的编辑风格，紧贴读者的需要，使得它的发行量稳步上升。到1971年底时，发行量已上升到127万册，对《花花公子》构成了巨大的威胁。
以后，《藏金屋》再制作了几则强烈针对《花花公子》的广告，最不可忍受的一次是：兔子竟然在读《藏金屋》，广告的标题是“《藏金屋》真令人羡慕”。
奇怪的是，面对《藏金屋》的咄咄逼人的进攻，《花花公子》竟然无动于衷，因为他们认为，不予理睬才是最有效的对付方法。这样，才使得《藏金屋》的广告攻势屡屡得手，而自己却在强力攻势下节节败退，渐失垄断地位。
1975年4月，《藏金屋》的发行量第一次在美国和加拿大地区超过了《花花公子》。
《藏金屋》的老板认为这一切都缘于“打兔子”。穷寇猛追，到第二年，他们又搬出了那幅“我们在打兔子”的广告，只是在广告的下面用大号的字体再加上了一句广告词：
“砰，我们打中了！”
评点：
竞争性广告是国外营销商战中使用得比较多的竞争手段之一，其做法是把自己的产品与其他同类产品进行比较，从而证明自己的产品在某一方面或几方面确实胜过其他产品。竞争性广告常常具有很强的说服力，很能吸引消费者的注意，效果很好。
《藏金屋》采用赤裸裸的竞争性广告的方式，目标直接瞄准同行业里的绝对的一哥《花花公子》。借着这一招，扬自己的名，使自己一下子就提升到与《花花公子》齐名的高度。
如果只此为止也就没有什么了，《藏金屋》的营销方式之所以成为经典，更主要地还在于后续的系列广告上。凭着一步步深入进遇的广告画面，以及赤裸裸的广告词，臆想出了一场“围猎兔子、逐渐取胜”的猜战画面，并通过广告让消费者都相信它的这一臆想是真实的，从而争取到了消费者。而后面的“砰，我们打中了”的广告，无疑在昭告天下“我们取得全胜了”，从而告慰并留住了它的消费群。
《藏金屋》能在短短的一年时间内就上升到坐二望一的高位，这一系列的广告功不可没。而靠竞争性广告在短短的时间内就取得如此骄人的业绩，在世界营销史上，大概是以此为最。
