医美拓客的活动方案有哪些？
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。低价拓客策略至今沿用于中国医美市场，拓客固然重要
低价拓客升单往哪个方向升？怎么升？才是关键。
产品线梳理
在进行营销活动之前，首先了解我们能卖什么？卖给谁？怎么卖？
这是所有营销活动当中的第一位，甚至比品牌还要早。
在我运营的机构里，我按照不同的产品按照其价值分为破冰型、流量型、利润型、品牌型、伴侣型以及频次型。
推广渠道选择
梳理好产品线以后就要选择可以承接的推广渠道。
直客医院可以借助百度平台、新媒体平台，比如点评、小红书、新氧、悦美以及自媒体平台，比如微博、微信公众号等。
其中，小红书其实做得很巧妙，避开了阿里健康、新氧、更美平台的竞争，做出错位的竞争营销。
我们要根据自己机构的定位选择合适的推广渠道，比如做直客，可以用线上广告、新媒体、自媒体平台、户外广告。接下来需要去做将顾客引流到院的活动，包括老顾客粘客活动，这叫配套活动的设置。
快速获客必选的一个渠道：大众点评
产品属性决定了这是低价引流的app，之前互联网盛传“得潘空叩锰煜隆保褪钦飧龅览怼
中小型机构快速拓客首选的渠道建议大众点评，大众点评作为本地生活平台，承载了大量的生美和医美顾客，通过一些低价的破冰型项目，可以短期内获得大量的直客，接着我以上所讲，通过破冰型项目的获客，接着向流量型项目、利润型、以及品牌型等项目做好升单路径，点评可以助力机构打造自己的私域流量，这时候承接机构内营销，完美结合，拓客转化两不误。
但有一点必须提示一下，现今的电商APP用户重叠率很高，建议在每个平台有清晰的定位，点评更多的属性偏向现在只是一个低价可操作类项目的口碑平台，新氧等更适合导向手术类项目的发展，顾客重叠率高，建议精其效，力致强。
医美拓客方案：
1、传统推销法：打电话、发传单、泡酒吧、逛夜店、与美容院合作，你花的时间精力、投入资金人力在传统推销方法上，结果拓了个寂寞；
2、传统互联网：百度竞价、新氧等，成本巨大，大多数机构只能做到1:1的投产比；
3、移动互联网：抖音、快手……，2020年抖音才对医美版块开放，一天7亿日活用户，对医美从业者来说本身是个利好消息，但是放开快一年了，那些思维固化的医美机构老板、代理、渠道……居然还没入局。
如果你把一个医美短视频账号做好，可以抵你1000个业务员，一个月的业绩可以抵有的一年的业绩，而且每在稳定500――1000+精准医美客户。
再华丽看着再好的活动方案都不如一套有用的方案强，好的方案可以让双方都满意，而能做出这种方案的人肯定需要资深的美业经验，并且了解医美的最新情况，我门店的方案是通过橙美云课的学习课程做出来的，课程虽然不能直接给你一套方案，但可以让你知道该怎么做
首先，对于比较有品牌的医疗美容机构来说，可以采用鼓励老客户带领新客户，并且给双方一定优惠的方式来拓展客户，虽然说这种很降低利润，但是客流量却能够得到很大的提升，从而也能够达到很好的盈利目标。
其次，对于有些需要办理会员的客户来说，医疗美容机构可以采用充值优惠或是赠送次数等方式来鼓励更多的消费者办理会员卡或是不断充值等等，这是很多店面都会有的方式之一，效果也是很不错的。
每个医疗美容机构所具有的项目都有一定的针对性，那么就可以根据这个针对的范围去做专门的宣传，其中发传单或是到一些公交车站台做广告，效果都是非常好的，只是要有一定的针对性会比计较好。
对于医疗美容来说，在一定程度上只有提高服务水平，同时拥有精湛的技术，能够满足客户不同的心理需求，这样的话才能更好的赢得信誉，从而能够更好的留住老客户带动新客户，这样的话拓展客户就是非常简单的事情了。
对于比较有经验的朋友，就可以实施针对不同的客户给予不同的优惠政策，比如可以贫困补助，分期付款等等，这样不但能够让消费者可以感觉到一定的温度之外，同时也可以更好的吸引客源。
对于每个医美机构来说，都有独自的营销方针，但是一定要根据自家的情况进行实施，同时要把握好市场发展的大方向，比如利用互联网做推广等，都是很不错的，只是要能够适用于自己才会更好。
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怎样做医美行业的策划推广营销
怎样做医美行业的策划推广营销？
2020年，直播成为医美行业的一个新的营销趋势。
年初因为疫情的原因，全民开始在网上对话。小视频、直播成为大家与社会交流的主要形式，甚至是罗永浩、董明珠这样的角色也在直播界掀起波浪。
那么，医美行业如何利用直播，实现营销推广呢？
五个觉悟――圈粉认知
每一次直播，从策划主题到执行再到最后的复盘，始终怀抱着五个觉悟：
首先，认识节目――也就是找好节目的定位。
对于节目来说，主要针对的是对变美有需求的人们。提到医美，很多人最担心的可能就是价钱与安全的问题。所以节目的主旨就是不断消除大家的疑虑，加上给大家带来真正实惠的价格，不夸张地说，每一期节目的很多优惠都远低于企业周年庆，这也是节目圈粉的基本要求。
其次是沉浸、享受。这是栏目、主播的自我修养。像双十一李佳琦的预售直播一样，在他自己说“不要睡、还很早”的那一刻，是因为他完全沉浸在自己的直播中，他是发自内心的觉得时间还早，如此沉浸式真的很容易拉动人心。
然后是舍弃，舍弃直播这件事。在有限的时间里，为客户多争取线索，为自己多争取粉丝，为粉丝多争取福利。最后是经验――复盘，分析数据总结问题。不害怕每次都有问题，害怕的是每次都没进步。
三个阶段――营销全覆盖
每一次直播都会分为三个阶段。前期策划、中期执行以及后期服务。
首先，对于前期策划来说，根据每一次客户的不同，定制差异化选题，主旨就是以突出客户的最大优势为准则。
策划与直播时间之间的距离最好保持在一周以上，方便预热直播的进行。这个预热是很重要的，自媒体的宣发、信息流广告的引流、线下活动的讲座宣传等，有很多种百度平台的玩法。
最后，就是后期服务，保持热度的过程。直播的实时报道、后期精彩片段的剪辑以及对直播间粉丝的维护，在节目结束后，仍然保持吸粉节奏。
四种形式――创新新玩法
一：室内面诊
室内直播话题的选择很重要，在直播前期可以利用热点话题进行全媒体矩阵的引流，这种模式更适合专业知识的传递。
当然，如果觉得这种方式过于正式说教，室内直播还可以采用嘉宾访谈的模式，前期在自媒体上可以进行投票选举人选，pick小哥哥小姐姐登上直播间，成功引起更多人的注意。
另外，氛围活泼一点的直播间除了可以邀请嘉宾之外，还可以制作一些娱乐性互动环节，像是男生女生不同角度回答问题，撕贴板，猜明星等等。在内容上，适当弱化品牌的营销感。
二：户外探店
这种直播对场地、服务、环境的要求是很高的，店铺一定要足够有优势，起到一个亮相的作用。可以选择在客户周年庆、618、双十一、店庆等这些营销节点，用福利吸引更多的人来观看。
三：媒体报道
作为媒体身份出现，粉丝的好感度一定是飙升的， 更客观的角度来造势影响力，会更有说服力。
四：主播带货
主播带货其实是直播的必然结果，电子商务满足了大众购物的便利性需求，而在商品极度丰富、信息极度过剩的时候，消费者并不再只是追求多元的选择，反而是希望能够有人可以帮助他们进行购买决策。那么主播带货，则大大地缩短了用户的购买路径。
到如今，直播已不单单是医美带货、买卖商品的代名词，它已经是一种生活方式，特别对于互联网营销来说，线上线下的联动赋能，在特殊时期对行业恢复有很大的帮助，也在一定程度上帮助品牌增加了与客户们的黏性，实现了更多可能性。
看到你的问题给你举手之劳回复个
你这样的行业可以采取搜索引擎营销，先网络包装塑造品牌，比如百度知道提问
、贴吧、论坛、以及最快的各大搜索引擎下拉框、或者搞话题炒作上话题热搜榜、百度热搜榜，这个可以瞬间让全国知道，这些只是网络推广部分，网络推广是为了更好的结合线下
,但是不管你是网络推广，还是实体店营销，不论什么行业什么产品，不论什么营销方式，你需要明白所有的营销都是围绕两个问题展开的：
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。
分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。
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1.升级客户管理系统
即对客户实行会员制管理，将客户进行分类管理，对不同活跃度的客户采取差异化的管理方案，既能节约成本，又能实现精准营销。活跃的客户可以给予打折优惠、免费体验新项目等，对不活跃或沉寂客户可以有意回访调查。
2.打造线上+线下一体化沟通渠道
线上通过网站与多媒体展示系统和微信营销系统，建立网站宣传医疗美容机构、经营微信公众平台推送行业资讯、美容知识，使用移动APP实现预约挂号、在线咨询、美容视频等实现移动医疗美容的目的。线下则通过内部管理软件，加强对内部员工的素质以及服务态度进行有效管理，系统可统计分析客户对技师服务满意度，为打造完美服务团队提供数据保证。
3.注重企业品牌形象维护，赢得口碑
“金杯银杯，不如消费者的口碑”，消费者选择一件医美产品或者一家医美企业的服务时，往往是根据过往顾客的点评分析判断哪一家更符合自己的需求，同时消费者又是新的口碑传播者，如此循环往复，达到“一传十，十传百”的效果，因此，注重企业的品牌形象维护，努力提升口碑的工作就显得尤为重要。
建议企业在这个过程中可以借助一些专业的品牌形象维护工具，7*24小时为企业的品牌形象保驾护航，全面监测企业自身相关的品牌及形象，产品、服务、售后等口碑，自动识别负面舆情，提供市场预警，辅助企业决策，帮助企业维护品牌形象，为各项相关的市场营销策划工作提供科学决策依据，来自识微科技市场营销栏目。
激励老顾客，带动新顾客
医美经营一定时间后，必然能积累一批老客户。整形医美可以邀请顾客的朋友来享受医美服务，让顾客享受到利益，这么一来，顾客会感到非常高兴，而且也会推荐顾客的朋友来访，说不定到医美机构来消费会变成她们的一种习惯。
在互联网高速发展的今天，拓客形式多种多样，线上运营推广也极为重要。艾美惠正是基于美容院老板拓客难、留客难的痛点而研发。艾美惠为门店建立万级专属用户流量池，通过对外引流，对内裂变，社交获客等多种形式快速集客，三个月可达2500人。提升了60%新客留存比重，新老顾客到店试做率达70%，大大提升了整形医美的赚钱效率！
