对于主播这份职业来说,直播平台就是其工作(直播)的地方,而且由于直播行业的特殊性,主播的粉丝与平台密切相关。
平台的环境、流量、规则等多方面因素关系着主播前期粉丝的积累速度,而后期轻易换平台往往会丢失大部分粉丝,这点对主播来说可谓是致命的。
由此可见,直播平台的重要性不言而喻。那么对于主播来说如何选择合适的直播平台呢?
作为一个看直播近10年并且直播也有4年的“老司机”,结合自身经验,我认为站在主播的角度上来说,目前的直播平台可分成两种:
1 传统直播平台
直播行业从出现到现在其实也就10年多的时间,从行业角度来说还算是新兴行业。
但是互联网的发展速度实在是太快了,这个行业的更新迭代速度简直可以用日新月异来形容。
短短10年间,光我知道的直播平台就有上百个了,还别说有很多我不知道的小平台。
当然其中有的平台在不断前进,比如现在比较知名的直播平台斗鱼、虎牙、企鹅、抖音、快手、陌陌等;
也有平台倒下,比如熊猫TV、战旗TV、龙珠TV等等,其它不知名的小平台更是不可计数。
那么何为传统直播平台呢?
传统直播平台其实是我站在主播的角度上对直播平台的一种定义。
很多新主播在平台选择上常存在一些误区,比如游戏主播就要选择虎牙、斗鱼,或者习惯性选择平时自己常接触的直播平台。
虽然这些年越来越多的直播平台如雨后春笋般不断冒出来,根据直播平台的类型也有也有很多的分类,比如秀场类(YY、六间房等)、游戏类(斗鱼、虎牙、企鹅电竞、触手等)、泛娱乐类(抖音、快手、陌陌、映客等)、体育类(腾讯体育、PPTV等)。
但大多数直播平台之间的界限并不是那么明显,比如斗鱼、虎牙等直播平台里也有很多秀场、户外、生活类主播;抖音、快手等泛娱乐直播平台里也有很多游戏主播。
最重要的一点是,在平台选择上,作为主播和作为观众是有非常大的区别的。
举个例子来说,斗鱼、虎牙应该算是目前很知名的直播平台了,流量大、主播也多,各领域都有一些知名主播,按道理来说应该算是主播的第一选择。
但实际上斗鱼、虎牙等绝大多数传统直播平台的流量90%都集中在中型、大型、头部主播手里,这对新主播、小主播来说可就很难受了。
因为流量其实就那么多,头部主播、大型主播可以吃肉,中型主播可以喝汤,小主播、新主播大多就真的只能看着了。
传统直播平台主要采用的引流机制是推荐位机制,这种机制会把流量集中在优质主播手里。
站在平台的角度这也可以理解,那些所谓的X领域一哥一姐,直播人气数百上千万,给他们第一推荐位很正常,毕竟人家是平台的摇钱树,刷礼物的土豪都是一堆一堆的。
次一点的主播也有几万、几十万的人气,都有固定的粉丝/观众,直播效果也挺不错,所以他们也有比较好的推荐位。
然后...推荐位就没了。
比如斗鱼、虎牙等平台的推荐位分成首页推荐、分区(一级、二级、三级)推荐、人气推荐等等多种推荐位,看上去是不是挺多的?
但架不住平台的主播更多啊,大家可以打开斗鱼、虎牙看一下,随便点开一个稍微热门一点的分类专区,看看里边有多少主播。最少都是成百上千的。
这种推荐位机制是目前绝大多数直播平台主要采用的引流机制,也是我判定传统直播平台的重要标准。
在这种机制之下,小主播、新主播想获得流量是非常非常难的。
举个例子来说:当你想看某种类型主播时,比如说[王者荣耀],点进王者荣耀分区后,你会专门翻很多页去找一个新主播来看么?
绝大多数人都不会吧。那类比一下,你觉得你开播时会有几个人来看呢?
2 新媒体直播平台
可能大家会好奇什么是新媒体?
其实新媒体就在我们身边,大家常用的微信、微博是新媒体,常看的抖音、快手、小红书、B站是新媒体,你在各种app、网站上看到的新闻也是新媒体。
当然我们今天主要说的是新媒体直播平台,其中具有代表性的平台主要有抖音(火山)、快手、西瓜视频(今日头条)、B站。
与传统直播平台相比,新媒体直播平台具有以下优势:
引流方式多样
前面我们提到了传统直播平台的引流方式非常依赖推荐位,没有推荐位的主播基本上不可能有所发展。
而新媒体平台呢?
以抖音为例,其具有短视频引流、直播引流、同城引流、搜索引流等多种引流方式,而且多种引流方式之间可以发挥联动效果。
比如短视频可以给直播带来很大的流量,而直播也可以帮助短视频引流,使作品更易达到流量池升级标准,从而获得更多的流量。
同时,抖音还是目前流量最大的直播平台,而对主播来说,流量=粉丝=钱。
竞争环境更公平
以前直播界有句俗语:哪怕是个傻子,给他个虎牙/斗鱼首页推荐位至少能把他捧成一个中型主播(年收入几十万以上)。
虽然这句话是个玩笑,但也可见传统直播平台推荐位的重要性。
但偏偏新、小主播基本是不可能拿到推荐位的。
而新媒体直播平台更看重的是内容。
以抖音为例,抖音最大的魅力在于,哪怕你在其他平台0作品、0粉丝,都有快速跨越式曝光、增粉的机会。——即在抖音所有人都有成为网红的机会。
这和抖音采用的【去中心算法】有关,抖音是针对内容进行算法推荐,而并不是账号本身。
从短视频方面来说:当你新发一个视频, 抖音会先进行一个小范围的推荐(100~500),即放到一个小的流量池里。
然后抖音会根据你的视频在这个流量池中的表现(点赞、播放时间、评论、分享),达标的话就会进行多次推荐(2~8次),最高可达到千万级。
而直播方面也是同理,主播的直播间流量与其直播效果密切相关,抖音后台会根据主播的直播表现,比如用户观看直播时长、弹幕互动、关注率、礼物等,达标后平台也会给主播分配更多的流量支持。
这样的机制对新主播可以说是相当友好了,即只要你的作品与直播效果好,就会不断获得更多的流量支持,从而形成一个良性循环。
主动性更强
在传统直播平台中,主播往往只能被动的等待用户点进直播间,而且吸引观众点进直播间更多的是靠主播的直播标题、封面,与其直播内容的关系往往不是很大。
而在新媒体直播平台中,主播可以靠作品获得更多的流量、推送,即能够靠持续的作品输出获得更多的流量。
同时平台也会根据大数据算法将作品推送给更具针对性的用户,这样你的作品相对更易受到用户的喜欢,也更便于加深用户对主播的印象,提高粉丝黏度与粉丝转化率。
变现方式多样
传统直播平台主播赚钱的方式主要是靠直播间打赏,而新媒体直播平台的变现方式相对更为多样,包括接广告、卖货(短视频、直播)、卖流量等等。
经常关注互联网资讯的应该都知道,以后直播带货必然会越来越火。
效率更高
在传统直播平台上,因为平台引流机制的原因,主播努力的效果往往会打很大的折扣,你在努力在优秀没人看到也没用,属于“事倍功半”。
而在新媒体直播平台上,你能够靠自己的努力,靠短视频、靠直播获得更多的流量,争取用户进入你的直播间,属于“事半功倍”。
举个例子来说,一旦你某条视频爆火了,你的直播间一下进来数千上万人很正常。这种情况在抖音每天都会发生很多。
很多人可能觉得在抖音要拍视频什么的很麻烦,但实际上抖音拍视频的成本是非常低的,一部手机就可以解决了;至于剪辑视频,目前的app剪辑软件都是傻瓜式操作,5分钟就能学会视频剪辑的基本操作了。
总而言之,以我多年的直播经验与自媒体运营经验来说,在平台选择上我是更推荐大家选择抖音等自媒体平台的。
—我是大白,一个接触直播行业10年,直播4年,从事新媒体行业3年,一直在努力学习进步的自媒体界小学生。
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作为一个在直播行业吃过很多亏的人,希望我的回答能够给你们更多的帮助。