抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些？

一、抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些？

抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些？

下面就让我这个十多年快二十年的互联网老兵来回答下抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些这个问题。抖音推广运营以及开户问题还有返点问题欢迎浏览我的知乎主页介绍：

巨量广告开户：

巨量广告开户可以官方，也可以找代理商。但是大部分情况很多客户都还是找代理商合作，原因有几个方面：

1.代理商一般情况下都是可以直接给到客户或者渠道返点的，官方一般情况下是没有返点的，这个返点对于很多客户特别是渠道就很重要，特别是一些广告消耗的客户和渠道。

2.代理商在运营方面我了解的相对来说会比官方效果更加好些，更加用心些。

3.代理商在面对面沟通问题解决推广问题中也是有很大优势的。

抖音推广运营

另外关于代运营方面个人建议还是找公司成立时间比较长的，专门做信息流广告投放和抖音推广的公司合作，以及从事信息流广告以及抖音推广时间长的人合作，相对来说会更加靠谱些，实际上在广告投放的过程中以及广告审核过程中是一定会遇到各种各样的问题的，经验丰富的人一般就能很快解决好问题，经验不够的人总是会耽误你时间，不是吗？抖音推广运营以及开户问题还有返点问题欢迎浏览我的知乎主页介绍：

抖音推广详介：

抖音推广其实是巨量引擎下的抖音app上推广的方式，巨量引擎是抖音集团旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。

巨量引擎的营销资源包括了今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、皮皮虾、穿山甲等。

今日头条

今日头条是一个通用信息平台，致力于连接人与信息，让优质丰富的信息得到高效精准的分发，促使信息创造价值。

抖音

一个帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频平台，应用智能技术为用户创造丰富多样的玩法。

西瓜视频

西瓜视频是国内领先的PUGC视频平台，它通过个性化推荐，源源不断地为不同人群提供感兴趣的优质内容，同时鼓励多样化创作，帮助人们轻松地向全世界分享视频作品。

懂车帝

懂车帝是“看车、选车、买车”一站式汽车媒体和服务平台，产品基于个性化推荐引擎帮助用户发现感兴趣的汽车内容，同时配有车型库、360度全景看车等选车工具，为用户打造内容+社区+工具等多元生态。

Faceu激萌

一款能社交的AR相机，海量酷炫贴纸、激萌表情包、实时美颜、趣味特效让聊天姿势更丰富更有趣，满足全方位拍摄需求。

轻颜相机

以“风格”、“姿势”两大独家功能打造独一无二拍摄体验，基于智能技术带来特有的高级感，成为用户热爱，飞速增长的图像平台。

皮皮虾

皮皮虾以“分享快乐的力量”为使命，致力于打造一个让年轻人最有归属感的平台，依靠丰富的PUGC内容、有特色的互动形式以及独特的社区氛围，让用户自由表达和分享生活中的快乐。

住小帮

住小帮是一款专注于家居装修垂直领域的生活类app，依托于巨量引擎海量流量和内容数据，通过动态装修社区讨论、定制化家装设计案例，为用户提供多元化装修内容和服务，在设计达人、专业意见领袖的帮助下，让装修消费人群和家居爱好者发现更好的居家生活方式。

幸福里

幸福里APP是集内容、社区、工具于一体的房产信息与服务平台。产品基于个性化推荐引擎向用户推荐优质的房产内容和全面、真实的房源信息，致力于为用户提供全面、专业、可靠的购房决策支持。

穿山甲

穿山甲是全球开发者成长平台，广告主生意增量成长伙伴。接入10W+独立应用，覆盖活跃DAU超过8亿，日均广告请求量超过630亿，日均广告展示量超过110亿，并通过创新高效的技术、产品及服务，面向全行业提供解决方案及营销玩法，帮助广告主获取生意新增量。

海外推广

字节跳动旗下产品已覆盖超过150个国家、75个语种，在40多个国家和地区位居应用商店总榜前列，通过产品连接国际用户，推送广告信息，满足海外推广需求 。

抖音推广主要的样式：

1. 开屏广告：

开屏广告是应用开启时加载，展示固定时间（ 静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面的一种广告形式，按CPM计费；

展现位置：展现在APP启动的唯一入口，启动时随机展示。作为黄金广告资源，适用于新品上市发布，产品促销，周年庆，重大行业节日等。

2. 信息流广告:

原生形式，让用户以阅读资讯的方式阅读广告

广告样式：大图、小图、组图、视频、微动、全景图(180°/平扫)、3D全景、轮播等

3. 详情页广告:

提供更多可利用的位置资源，竞争门槛相对较低，出价更加灵活

展现位置: 文章/问答/视频详情页(详情页banner)、图集尾帧、视频相关推荐、视频后贴片等

广告样式：

穿山甲介绍

（1）什么是穿山甲？

穿山甲是全球开发者成长平台。依托巨量引擎的技术和产品能力，我们为开发者提供用户增长、流量变现、LTV提升等全生命周期的服务和成长方案。

目前，穿山甲覆盖活跃DAU超过8亿，日均广告请求量超过630亿，日均广告展示量超过110亿，帮助超过10万个app在平台内飞速成长，也为超过10.5万广告主提供了用户增长和投放解决方案。未来我们也将全方位赋能开发者和行业，共建持续繁荣的移动开发生态。

（2）穿山甲有什么优势？

丰富广告资源：背靠巨量引擎海量商业化资源，穿山甲目前服务于10.5万+全球广告主。庞大的销售体系持续引入充足预算，其中头部客户消耗占比90%，为应用提供更具竞争力的预算支持。

领先广告技术：共享云服务保障更强算力与更优算法，先进效果优化模型精准匹配媒体属性，助力开发者兼顾商业收益与用户体验。

多元创新产品：基于媒体原生形态和高互动优质体验，提供覆盖全生命周期的创新产品矩阵，充分适配各类应用变现场景，带来更多曝光、更高收益与更好体验。

专业服务体系：以高效专业的管理平台和服务团队为开发者提供全方位服务，并通过丰富的独家内容资源，助力开发者全面学习进阶。

优质专项扶持：成立50亿元专项基金，面向全球优质开发者提供高达150%的分成补贴，并针对优质的游戏/非游/出海开发者提供专项扶持和流量倾斜。

健康流量生态：依托顶尖技术，基于穿山甲数据库推出严格流量规范体系，实时监控并精准识别各种作弊行为，全面保障收益公平与生态健康。

2.入驻方式

（1）谁可以成为穿山甲流量主？

目前对所有拥有APP的公司主体开放，暂不接受个人开发者，接入方式以SDK为主。

（2）如何注册穿山甲账号？

开发者可以在穿山甲平台右上角点击“注册”按钮进行注册，填写相关资料并通过审核、认证并签约成功，即可正式创建应用和代码位。

（3）有意向加入穿山甲，但想多了解一些情况，可以联络谁？

3.穿山甲产品

（1）当前支持哪些广告样式？

当前支持的广告样式主要包含信息流广告、Banner广告、插屏广告、开屏广告、激励视频、全屏视频、沉浸式视频等，更多广告类型正在探索中，敬请期待。

（2）计费方式是怎样的？

CPC、CPM、OCPC、OCPM计费，流量质量不同，价格也有所不同。

抖音推广开户流程：

一、开户基本流程

二、抖音推广资质要求

广告主应提交的全部资质，包括广告主主体资质、行业资质、内容资质等。

1、广告主主体资质普通企业、民办非企业、机关、企、事业单位、法律服务、社会团体、学校等不同主体行业需提供对应发证机关颁发的主体资质。

2、行业资质要求依据广告所推广的商品或服务所在行业的不同，广告主需提供具体的行业资质。若广告主投放特殊行业的广告，则广告主应按照该行业的资质要求提交相关资质，如《房地产预售许可证》、《食品经营许可证》等。

3、特殊资质a. 若广告素材涉及商标、专利等内容， 广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》、《专利证书》等。

b. 若广告素材涉及版权、软件著作权等内容，则需补充提供《软件著作权登记证书》、《著作权登记证书》等。

c. 若广告素材涉及肖像授权、品牌授权、数据来源证明等需要广告主提供证明资料的情况，则广告主需要补充提供相关授权文件、证明、说明函或确认函（统称 “证明文件”）。证明文件应当真实、合法，并且能够证明广告主享有必要的权利投放相关广告。广告主可以使用自己拟定的证明文件，无论提交何种形式的证明文件，均应确保真实、合法并且能够全面涵盖广告主的使用范围。

三、抖音推广开户审核要点

1、开户资质审核要点

（1）营业执照：状态：应在国家企业信用信息公示系统为有效正常经营状态。经营范围：经营范围应涵盖所推广的业务。营业期限：应在有效期内且与国家企信网信息保持一致。

（2）法人身份证：需与营业执照法人信息保持一致，提供法人身份证正反面扫描件或复印件。

（3）个人身份证法人手持身份证正反面照片（照片需清晰，真实）或身份证正反面扫描件（复印件）。

注：若所提供的相关主体资质发生变更，应当及时上传变更后最新的相关主体资质、行业资质，并对账户系统内相关信息进行变更且资质的期限应在有效期内且涵盖广告的投放期限。

2、开户推广内容审核要点

需明确推广的具体产品或服务的名称、类型或提供推广链接。如为链接，需与开户企业有关联性，推广网站需能正常访问，且内容需符合法律法规。

需与广告主的经营范围相符。

申请开户时所选行业需与后期投放广告内容保持一致。

• 抖音推广投放技巧简单介绍：

想要账户爆量一般分为两种情况：

1、有爆款创意：一个爆款创意可以拯救一个账户，如果有其他账户或历史投放的优质素材，可以优先选择投放。

2、高价抢量：较高出价提高竞争力，前期可以根据可接受最高成本价格，提高20%左右，先抢量再降成本。

在投放过程中最重要的是系统建模，也就是要放开最大流量给予系统最大探索范围。

1、定向——除必要的年龄、地区、性别外、尽可能不限。

2、创意——使用程序化创意，让系统自动筛选。

3、创意标签——优先选择跟行业相关的行业标签，如果想要拓量，可以适量增加人群标签。

另外一点就是一定要管住手!在投放前期有赔付规则，不要过多在原计划修改，如果有必须修改的内容，建议直接新建计划，把原计划暂停。

二、不同预算账户搭建维度

不同预算下搭建的账户结构不同，各维度的设置也不同：

广告组层级维度：

版位：不同版位的人群受众大不一样，可以分开测试，但如果需要更多流量，可以不同版位进行组合，作为一个组合测试维度。

产品：不同产品受众、创意和页面肯定要有所不同，需要分开广告组进行投放，否则会互相影响;如果产品人群受众相差过大，建议新开账户投放。

地区时段：地区和时段分开广告组投放，可以更方便管理不同维度的效果。

年龄性别：根据不同人群受众，确定不同人群效果。

出价方式：不同出价方式相应策略不同，对应的优化手段也不同，分开广告组更可以有效控制流量。

广告计划层级维度：

定向方式：不同定向方式分计划测试，系统推荐、不限兴趣、自定义人群包。

创意要素：不同创意要素分计划测试，自定义(程序化)创意、创意分类、创意标签、高级创意。

创意样式：单图、大图/三图、竖版视频、横版视频。

为什么要分维度搭建?

1、账户层级流量由行业资质、行业流量竞争性、账户历史流量级别决定。

2、广告组层级流量由大人群属性决定。

3、广告计划层级流量由实际投放模型决定。

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以上就是全部关于抖音推广，抖音推广费用多少？抖音推广返点？抖音推广怎么运营？抖音推广代理商有哪些的详细介绍。

二、湛江抖音代运营公司哪家好？湛江抖音运营推广公司排名？

不管在哪个时代，成功跑出的少数头部玩家都各自身怀绝技，但共同的核心逻辑是：与赢者共赢。品牌的力量是强大的，谁能率先抱紧赢者的大腿，谁就能趁着这个东风扶摇直上。等到市场完成充分竞争以后，真正的赢家才会下场大杀四方。抖音代运营看似一片蓝海，实则最终仍要面临千军万马过独木桥的局面。下面就是为大家总结的2022年9月最新抖音代运营公司排名前三的抖音代运营公司

一、杭州佳猫科技

官网：http://www.jiamaoseo.com佳猫科技有限公司是国内领先的抖音代运营公司。该公司是一家以线上整合营销为核心，集短视频代运营、内容营销、品牌推广、直播培训、网站建设等主营业务为一体的全方位多渠道变现的新网络生态营销公司。

自成立以来，完成从传统的线上互联网品牌推广向新媒体运营方向的新转变，十余年间与上千家企业展开过深度合作。该公司紧跟行业政策与发展规划策略，帮助企业实现商业价值的同时，带来更多的品牌文化输出。

二、杭州百创信息

官网：http://www.02e3.com百创信息技术有限公司是是一家致力于抖音代运营,抖音推广,抖音直播带货等新媒体数字传播的短视频代运营公司，通过品牌内容化、短视频推广积累用户、抖音带货等手段，为客户实现新媒体传播与数字营销。

几年间该公司运作了抖音账号超上百个，累积粉丝5000万+，为合作伙伴带来了超亿次的的曝光量，独创N+1短视频矩阵营销模式，帮助企业快速品牌传播，获取精准粉丝。

三、创意岭

官网：http://www.chuangyiling.com创意岭创建于2015年，定位互联网营销、品牌策划、设计、新媒体品牌代运营服务商，以对时代经济风口、人文社会发展、社会价值观演进的深入研究，使品牌策划建立在系统和本质的层面上，而不仅仅是表层的创意、设计。

由此建立了——“以营销为核心，品牌系统建立”的策划与落地执行体系。业务涵盖了包括市场调研、品牌定位、品牌策划、产品规划、品牌设计、品牌营销、小红书代运营、抖音代运营、快手代运营、体验创新与推广等。创意岭基于消费者、市场及品牌环境的深入洞察与研究，为时代背景下的品牌成长提供品牌策划、品牌设计、全案品牌营销推广。创意岭自成立以来，坚持输出原创优质内容，以“内容创造未来、创意带来欢乐”的价值观为导向为用户提供优质原创短视频内容，是国内先锋抖音代运营机构之一。

三、广东抖音代运营公司哪家好？广东抖音运营推广公司排名？

找广州的影趣文化传媒，在白云，价格也可以

四、梅州抖音代运营公司哪家好？梅州抖音运营推广公司排名？

梅州，广东省辖地级市 ，位于广东省东北部，地处闽粤赣三省交界，东部与福建省龙岩和漳州接壤，南部与潮州、揭阳、汕尾毗邻，西部与河源接壤，北部与江西省赣州相连。下辖梅江区、梅县区、平远县、蕉岭县、大埔县、丰顺县、五华县，代管兴宁市。总面积1.58万平方千米。2020年末，户籍人口为543.96万人，常住人口为387.32万人。

那么梅州抖音推广怎么做呢？有哪些方式和渠道？

目前抖音推广还是有很多种方式方法，已官方推广为例，介绍一下几种常见的推广方式：

巨量引擎推广

巨量引擎是字节官网的信息流广告平台，主要是将广告以图文，短视频，贴片，开屏等方式投放在字节产品上的广告位，一般来说投放在抖音上的效果和流量都很ok，其次是今日头条，另外对应的行业投放在对于的平台上效果也是很不错的，比如家具建材装修投放住小帮，汽车交通类投放懂车帝上都是不错的，巨量千川这块目前是很吃运营。

巨量千川推广

巨量千川是字节官网推出的电商平台，包涵图文短视频推广和直播推广。也是目前电商推广效果最好流量最大的平台，另外现在千川是有返点的，一般直营是没有返点的，代理商返点很少，渠道返点比较大些。

dou+推广

dou+推广目前主要针对中小客户商家及个人的推广方式，设置简单便捷，陈本低，对加粉关注类效果很好，其他类转化质量不高。目前dou+也是有折扣返点的。

抖音本地推广

抖音本地推广主要借助dou+，信息流和达人本地推广，目前来说抖音达人合作是最有效和稳定靠谱的合作方式，目前像我们抖音来客，采取的就是这种，前期服务都是免费，等有客户下单才会分成的方式，对于推广的商家来说是非常适合的方式。

抖音seo

抖音seo顾名思义就是类似百度等搜索引擎seo方式，将商家需要推广的短视频优化排名在抖音综合，视频等搜索结果的前10，让用户一搜索关键词的时候就可以联系到商家，从很多行业的搜索数据上看，抖音搜索的数据已经远远超过了百度，关键词搜索数据可以通过巨量算数和百度指数查看。另外我们开发的系统还可以将商家的产品以短视频的形式排名在百度，360，抖音，快手等平台搜索结果的前十。

以上就是全部关于抖音主流推广方式的内容，限于时间问题，就介绍到这！

五、有没有抖音运营网站呢？

我知道一个专业的公司叫游良文化的，他们就是专门做运营推广的，还是国内排名前二十的网红MCN机构之一，很厉害的。

六、连云港抖音代运营公司哪家好？连云港抖音运营推广公司排名？

连云港没有听说过有这种做得好的公司，抖音代运营做得好的都集中在杭州那几家。

抖音帐号能不能运营起来，要看有没有找对公司，找内容代运营公司，而不是给你拍视频的公司，内容才是核心竞争力，好的视频创意，好的达人资源，能带来意想不到的效果。

一、抖音代运营是什么意思？

抖音代运营，顾名思义，就是把抖音帐号交给专业的第三方运营公司来运营，帮甲方公司运营抖音帐号，通过抖音小店代运营公司制定的抖音运营方案进行运营。这里面的运营不仅仅是通过发布视频弄点流量那么简单，这会涉及到前期帐号定位、脚本撰写、中期拍摄和后期剪辑发布运营。而仅一个前期帐号定位、脚本撰写就会涉及到调研、数据分析、素材定位、演员选择等一大堆的内容，中期拍摄还得要材料场景、拍摄设备、拍摄人员等等事情，所以我们不可以低估里面任何一个环节。

也正是每一个小环节那么重要，在选择乙方公司的过程中，大家需要看准每一个抖音代运营公司的优缺点，根据自身需求去做挑选哪家抖音代运营公司进行合作。二、抖音代运营公司哪家好？目前有三家抖音代运营公司比较好，都是行业内比较出名的公司，很多国内知名的企业、上市公司都是找他们合作的。1、佳猫科技

官网：http://www.jiamaoseo.com

佳猫科技有限公司是国内领先的抖音代运营公司。该公司是一家以线上整合营销为核心，集短视频代运营、内容营销、品牌推广、直播培训、网站建设等主营业务为一体的全方位多渠道变现的新网络生态营销公司。自成立以来，完成从传统的线上互联网品牌推广向新媒体运营方向的新转变，十余年间与上千家企业展开过深度合作。该公司紧跟行业政策与发展规划策略，帮助企业实现商业价值的同时，带来更多的品牌文化输出。2、杭州百创信息

官网：http://www.02e3.com

杭州百创信息是一家致力于抖音代运营、抖音推广、抖音直播带货等新媒体数字传播的短视频代运营公司，通过品牌内容化、短视频推广积累用户、抖音带货等手段，为客户实现新媒体传播与数字营销。几年间该公司运作了抖音账号超上百个，累积粉丝1亿+，为合作伙伴带来了超亿次的曝光量，独创N+1短视频矩阵营销模式，帮助企业快速品牌传播，获取精准粉丝。3、创意岭

官网：http://www.chuangyiling.com创意岭创建于2015年，定位互联网创意设计、新媒体品牌代运营服务商，以对时代经济风口、人文社会发展、社会价值观演进的深入研究，使品牌策划建立在系统和本质的层面上，而不仅仅是表层的创意、设计。

由此建立了——“以营销为核心，品牌系统建立”的策划与落地执行体系。业务涵盖了包括市场调研、品牌定位、品牌策划、产品规划、品牌设计、品牌营销、小红书代运营、抖音代运营、快手代运营、体验创新与推广等。创意岭基于消费者、市场及品牌环境的深入洞察与研究，为时代背景下的品牌成长提供品牌策划、品牌设计、全案品牌营销推广。创意岭自成立以来，坚持输出原创优质内容，以“内容创造未来、创意带来欢乐”的价值观为导向为用户提供优质原创短视频内容，是国内先锋抖音代运营机构之一。三、抖音代运营公司服务内容有哪些？1、需求分析2、账号装修3、视频拍摄4、人像画像5、前期养号6、剪辑包装7、账号定位8、内容策划9、发布文案10、人设甄选11、脚本撰写12、运营推广13、抖店运营14、达人带货15、整体策划四、抖音代运营公司怎么收费？抖音代运营公司费用一般在5W一个月左右。投流费用不包含在整体报价内，由运营团队与客户共同决定，费用实报实销。一般都是季度、半年、一年起签。所以个人想做IP号和想找这种代运营公司的，一般就不用想了，光是费用都承受不了。

五、抖音代运营公司靠谱吗？靠谱的。前提是你要找到一个靠谱的团队，在前期聊的时候尽量去对方公司考察一下，看看对方的抖音帐号运营团队、直播间、以及当面聊一些抖音运营的知识等。一个靠谱的抖音代运营公司可以帮助你全方位打造帐号运营方案，提供整体策划、以及后期引流变现等。网上有很多号称两三千、三五千就能帮你把抖音帐号做起来的公司，对于这种，我只想告诉各位，多考察。没想通的，可以根据抖音代运营公司的服务内容来分析，光是这些人员一个月的工资都不够吧。

以上就是给大家分享的抖音代运营的内容，找抖音代运营公司一定要慎重。

七、抖音运营推广岗位职责

抖音是一款风靡全球的短视频平台，越来越多的企业意识到了在抖音上进行运营推广的重要性。作为一名抖音运营推广岗位的从业者，你需要担负起一系列的职责，确保企业在抖音上的推广活动能够取得良好的效果。

1. 制定全面的抖音运营推广策略

作为抖音运营推广岗位的职责之一，你需要根据企业需求和目标用户群体，制定全面的抖音运营推广策略。这包括确定推广目标、制定推广计划、选择适合的推广内容和形式等。你需要深入了解用户需求、抖音平台的特点和规则，以及竞争对手的情况，从而制定出能够吸引用户、提升曝光度和增加转化率的策略。

2. 策划并执行抖音推广活动

根据制定的抖音运营推广策略，你需要策划并执行抖音推广活动。这包括参与抖音创意短视频的制作、发布和推广，与抖音大V合作进行产品推广，参与品牌活动和线下活动等。你需要具备一定的市场策划和创意能力，能够通过吸引人的内容和活动形式吸引用户的关注。

3. 监测和分析抖音运营数据

抖音平台提供了丰富的数据监测和分析工具，作为抖音运营推广岗位的从业者，你需要定期监测和分析抖音运营数据，包括视频播放量、点赞数、评论数、转发量等指标。通过分析数据，你可以了解用户的兴趣和反馈，评估推广活动的效果，并及时进行调整和优化，以提升推广效果。

4. 维护抖音社区和用户关系

作为抖音运营推广岗位的从业者，你需要积极参与抖音社区，与用户进行互动和交流。你可以通过回复评论、私信互动、参与话题讨论等方式，维护好与用户的关系，增加用户的参与度和忠诚度。同时，你还需要及时解决用户的问题和反馈，保持良好的用户体验，促进用户的持续关注和参与。

5. 跟踪抖音运营趋势和行业动态

作为抖音运营推广岗位的从业者，你需要关注抖音运营趋势和行业动态，及时了解抖音平台的新功能、政策和规则等变化。你需要通过阅读行业资讯、参加行业会议和培训等方式，不断提升自己的专业知识和技能，与时俱进，保持在抖音运营推广领域的竞争优势。

抖音运营推广岗位是一个充满挑战和机遇的职业，需要你具备扎实的专业知识和技能，深入了解抖音平台和用户需求，善于创新和变通，灵活应对各种情况。只有不断学习和实践，提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为企业带来更好的运营推广效果。

八、抖音可以数据运营吗，抖音要如何运营？

本文干货较多，文内还有福利

直播冷场没人说话？直播间不专业？带货直播间没有转化？直播间怎么做能涨粉？……

做抖音直播带货的朋友，尤其是新手，或多或少都会遇到这些问题。下面这些内容是我们实操后的一些经验总结，如果你在运营抖音直播时，也遇到过这些问题，可以看一看，会对你有所帮助。

01、打造一个高质量直播间

1、直播间环境标准如下图，根据你直播间的规格，可以有不同的设计方式。

2、直播间设备

直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，才能呈现良好的直播画面。

所以，我们不仅需要准备手机，还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。其中灯光对直播体验非常重要。美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。另外根据实际灯光效果可以选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。

02、抖音直播互动

很多人在直播中都会遇到冷场的问题，尤其是新手，直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。其实很简单，只要你调动起观众的热情就够了。

关于互动这块，直接可以带动整个直播间的流量，这里由于时间关系，如果你想做好抖音直播，我建议大家可以去知乎知学堂官方的【全媒体训练营】详细了解，其内容主要拆解主流媒体平台如抖音、B 站、小红书、淘宝等平台的玩法，由知名一线互联网大厂大V，教你主流平台流量机制 + 运营模型拆解，从IP人设打造，爆款内容制作涨粉，到带货变现全流程还原！全程方法讲解+实战演练，帮你构建完整的全媒体知识体系。感兴趣小伙伴，可以点击下方卡片了解下！

以下几个小技巧可以参考：

1、猜谜语或者脑筋急转弯

可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来，尽量要新颖有趣。

如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。注意，不要出太难的谜题，如果观众猜不到答案，更尴尬。当然，为了避免观众答不出来，你可以提前准备“水军”，帮你在评论区互动，调动直播间氛围。

2、发红包不定时给观众发红包，例如进入直播间有红包，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。用红包调动直播间氛围，吸引更多人进入直播间，然后再抛话题，让直播间活跃起来。

3、说话留余地

这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。

03、抖音直播吸粉

1、直播推广

站内站外同时推广直播间。

例如，站内发布直播预热视频，视频发布期间，系统会把视频推荐给不同的用户。如果你的预热视频有吸引力，就能吸引大量观众进入直播间。

还可以在其他社区平台发布直播预热文案，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。

2、提升直播互动，引导用户关注

3、dou+投放

可以选择账号中高热度的视频投放dou+，为直播间引流。也可以直接为直播间都放dou+导流到直播间。

04、抖音直播带货促单

直播最终的目的是什么？

带货变现！

所以，掌握直播带货技巧很重要。可参考以下直播带货技巧：

1、突出低价优势

直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以，尽量选择低客单价产品。

2、送赠品

李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。

3、货比三家

线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。通过这种方式，打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时，也可以通过这样的方法来提升用户的信任。

4、为粉丝说话

李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。

例如，李佳琦在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表示各种“嫌弃”，并没有一味地自卖自夸。辛巴在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。这种方法也是拉进和粉丝之间的距离，提升用户信任感的常用方法。

如果你真的想通过直播变现，想在最短的时间获得最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。 比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。

好了，今天就说到这里，如果对你有帮助，记得点个小红心哦！

九、抖音如何运营？抖音运营的方式有哪些？

如果你想在抖音赚钱，记住这两点：

1、提前设计广告位2、卖什么，不发什么

做抖音咱为的就是赚钱，空有流量一点用没有！所以，不管是带货还是接广告，掌握这两个运营“窍门”，你不仅能在抖音赚钱，任何自媒体平台都能赚到钱。

那这两个运营“窍门”到底什么意思，下面就详细给大家说说，有方法、有案例、有讲解，保证你看完给我一个大大的赞！

一、提前设计广告位

为什么别人粉丝量比你少，但每个月广告接到手软？而你有粉丝有流量，确没有甲方爸爸找你？

其实就是一层薄薄的窗户纸，我把它捅破了，你也就能闭坑了。

简单一句话：在你的视频里提早设计好广告位！

例如，你是一个拍vlog的博主，如果你视频里有自己化妆的画面，而且你的视频画面还比较高清，那你就比较有机会接到化妆品的广告。

同理，你有做饭的画面，你就比较好接到食品、餐具、厨具、家电的广告。你有拍到自己住的房子，拍到自己打扫卫生、收纳、布置家里等画面，你就比较好接到家居用品的广告。

再举个例子，大家最近经常刷到的：辞职体验100种职业的@池早是我

她为什么每次去挑战职业之前，都要拍自己化妆呢？然后每条视频都会有这一句：“打扮的、地美美的，出门上班啦~”

因为拍化妆、拍穿搭，她就容易接到化妆品和衣服的广告！现在你再想想，为什么那些vlog博主，都要拍自己喝咖啡、吃欧包；那些家居博主，总要拍自己家里的各种小家电呢；其实就是在给甲方爸爸喊话：快看呐，我这的广告位都留好了，赶紧来找我吧！

这个动作是必须要做的，别不信，这就是吸引力法则！现在已经不是流量为王的时代了，不同阶段，要用不同的变现方法和技巧；抖音平台的运营规则和变现通道也一直在更新迭代，怎么才能跟上平台的脚步，获取最新变现技巧？

那就是加入全媒体运营训练营！了解最新最全的带货逻辑和各平台变现技巧，最主要的是能提升网感，让你能快速get抖音最新变现玩法和运营的核心要点！入口通道↓点击下面小卡片，1毛钱就能和业内大佬一起玩！

二、卖什么，不发什么

为什么不能直接发产品？

1、硬广没流量，平台也不支持；2、硬广转化率低，不是超级独特/紧缺产品，发了也没有竞争力；3、用户不喜欢看，看了也不一定找你；4、长期在错误的创作方向上，客易挫败失去信心。

所以为什么同样的商品有些人能轻松卖几十万单，正确带货示例：

卖蜂蜜的：天天发蜂蜜怎么怎么好，没有流量；改成发养蜂过程、蜂蜜提取过程，效果就不一样了（有大自然的代入感）

卖书的：激情四射的介绍案例书里的内容和价值，没有流量；改成发金句、发想法、发变化，自然有人会为你买单（我想成为更好的人）

做教培的：天天介绍课多好，老师多厉害，没有流量；改成发学生逆袭前后对比，效果直接拉满（父母望子成龙的心情）

做家居的：好看的家装多到看不完，没有竞争力没有流量；改成发避坑指南，你越倒霉、踩的坑越多，大家就越爱看（击中并解决用户痛点）......

那具体要怎么带货呢？

低级卖货——卖产品，费精力耗心力，还没用；

中级卖货——卖服务/ 卖亮点，靠积累靠努力；

高级卖货——卖思想/卖价值，这才是销售密码也是平台的流量密码。

作为用户都懂，买的背后除了物质上的需要，更多的是一种情绪价值的满足，去满足“七情六欲”情绪方面的认知或心理方面的需求，思考用户在（衣食住行）中的“爱”与“恨”，这才是最dao的！更多短视频、图文带货变现技巧，可以关注我上面分享的全媒体运营训练营，超多大佬在里面分享交流经验，第一时间获取最新玩法！

如果你有其他好的带货变现技巧，欢迎分享交流；后续我也会把我在训练营学到的方法和有用的内容都持续更新在这里，记得收藏常回来看看！

十、如何做好抖音运营?抖音运营的几个要点?

抖店店铺最重要的一点指标：

1. 体验分

体验分对一个店铺来说是极其重要的，其分数过低对店铺影响是比较大的。如果体验分低于3.2分（60分）左右，店铺会被官方平台清退。

如果体验分低于4.2分（65分）以下，将不能进入精选联盟；但精选联盟是达人与商家链接的渠道，商家想要出单都要去找达人带货，如果一旦这个渠道被关闭，基本被切断了一大半的流量，

那你的店铺再想出单就比较困难了。

如果你的店铺体验分低于4.3分（70分左右），将会被平台限流，也就意味着你的店铺只有微弱的自然流量。

体验分如果低于4.6分（80分），店铺的千川投流就会被限制，就意味着你花米都不会有什么流量，只能通过其他的方式达到想要的效果。