随着现代社会经济的迅猛发展和信息技术的不断革新，作为传统工业设备行业来讲，线上推广已经成为日常获客不可缺少的一部分。
而在搜索引擎平台客户需求日渐增多的同时，广告投放的竞争越来越激烈，各家玩法百花齐放，让传统行业客户眼花缭乱，不知如何做选择。
常年在投放竞价广告客户反馈从历来服务的工业设备行业中，普遍发现存在这几个问题：
1.没意识，没网站
没有网络营销意识，缺乏专业的营销方式，依旧靠着人脉，靠着老客户介绍新客户的传统营销方法。
2.有思路，没策略
对网络营销稍有了解，会在网络上发布信息，但是网络营销思路不明确，没有策略。
3.有网站，没流量
建设了网站，想开展网络营销，但网站没有流量，没有正确合理的推广宣传。
4.有流量，没销量
流量有了，但是转化低，没有针对性的去针对特定的潜在客户进行推广，网站用户体验低，网络咨询转化不给力。
搜索通营销服务作为传统营销的延伸，其性价比高、主流搜索平台全覆盖、跨区域精准稳定投放、操作便捷安全保障的产品特点，帮助传统行业以全新的一站式操作+精准稳定展示的姿态展示在用户面前。
那传统工业设备行业如何借力搜索通营销，实现“省钱、快速、有效果”的呢？接下来我们来详细了解一下百姓网搜索通的真实客户案例。
公司概况：
湖北天地恒通基础工程有限公司是一家专业承包地基基础工程的企业，创立于2014年，核心业务包括地基础工程专业承包、施工总承包、建筑机械设备租赁等。依托着专业施工技术和强大的经营管理体系，在武汉当地享有很高的知名度。
在注重公司自身设备研发和服务体系完善的同时，恒通一直都在关注互联网时代发展变化的格局，意识到互联网推广将是大部分中小企业未来的发展方向。
使用产品：
搜索通系列产品
使用效果：
2014年，在一次机缘巧合之下，通过使用百姓网搜索通系列产品迅速打开网络市场。相比于线下找订单，线上营销新模式让天地恒通每年业绩持续增长，与百姓网合作6年，客户遍布全国，每月通过百姓网带来的有效电话咨询达到100+。
02 营销分析
初期营销痛点：
恒通的初期业务诉求是，在主流搜索引擎平台进行全国区域的业务推广展示。
解决方案：
根据业务诉求，解决恒通落地页问题，通过“精品官网”建站，上架公司信息、服务类型、完善详情页介绍，这对后续SEO收录起到了非常大的帮助。
有了网站后，恒通通过持续发布优质信息，使用“凤鸣”产品将公司服务及信息一键投放到百度、360、神马、搜狗主流搜索引擎平台进行全国区域展示，解决外部流量引入问题。
合作效果
百姓网搜索通让恒通获得多端展现机会，意向用户在百姓网平台或百度及其他搜索引擎平台，通过搜索服务名称关键词均可触发展现。覆盖面更广，并全面笼络精准流量、客户。
现在通过百度大搜去查恒通公司，首页就有公司的企业信息，且企业LOGO、地址、官网以及联系方式都在其中。据恒通介绍，很多客户坦言当初正是看到了这些信息，才选择相信恒通，并开展后续的合作。
后期业务诉求：
恒通的后期业务诉求是，希望用户搜索行业关键词时，能在百度等搜索网站上，出现更多恒通的相关信息，从而让无品牌定位的用户，第一时间可以关注到恒通品牌。
投放方案：
于是，恒通通过“发帖通”关键词推荐优化和“标王”产品高性价比SEM投放稳定展示在PC/WAP双端前3位置，极大解决搜索引擎优化和口碑引导问题，让外部流量精准触达，稳固生意。
合作效果
目前，恒通已精通搜索通系列产品的“玩法”，将业务覆盖全国，日常只需查看投放数据分析表格及调整投放策略，搜索通解决了恒通以市场最优性价比就能享受到线上推广的方式及投放渠道，让恒通足不出户做生意。现在每月在预算可控的投放下，恒通能接到来自百姓网搜索通的100+电话咨询，最终成交数也非常可观。
搜索通作为百姓网独有的优势迅猛发展，在众多企业、品牌营销中的营销力不断扩大，成为企业发展不可忽视的搜索营销手段。
当前，在百姓网，已经有超过1万家工业设备企业正在使用搜索通，来提高该行业没网站、没流量、没转化的问题，从而改变传统获客渠道及获客方式。
下面小编总结了一些比较好的推广平台和方法：
一、竞价推广，这是比较有效的方法之一，直接效果来得快；当然也有一定的风险，就是你必须具备一定做竞价的基础；
二、收费B2B推广，比如诚信通推广，百度爱采购,这几乎是所有生产制造行业,以及工业品企业都会选择的方法，确实也有效果；
三、免费B2B推广、找合适平台发布你公司的产品信息，做宣传做推广，尽可能提供产品的曝光度；记住合适的平台很重要；
四、百度推广，利用百度产品权重高的特点，做一些免费的百度推广，是我们应该去做的；比如：知道，百科，贴吧等；
五、seo优化推广 ，网站SEO优化把关键词布局到页面中，做好内链和外链，持续不断地做好推广，无论是竞价或者是免费的，只要能把各个关键词优化到搜索引擎的前面就可以。
六、有销售力的企业官网。保证客户在百度能搜索到你，同时客户点击进入官网感觉到这个企业的实力和公信力，所以网站一定要有营销力，没有营销力的网站只会失去客户，而有营销力的网站却会帮你拉来客户。
