如何做直播电商?

电商直播运营，无非就是围绕人、货、场来进行，想要做好直播电商，解决好人、货、场的问题是关键。

1、人

（1）主播

主播是电商直播的核心，商家在选择带货主播时，需要考虑主播的业务能力、匹配度这两个方面的内容。

对于主播的业务能力，商家可以从主播的行业知名度、直播态度和直播技巧等方面来考虑。

每一个优秀的主播，都会有自己独特的直播技巧，眼神、动作、直播套路，主播都会有自己的想法；而直播态度就决定着主播在粉丝中的号召力。

对于匹配度，商家可以从主播的标签、专业知识来考虑。

主播的标签很重要，比如提起李佳琦，大家首先就会想到口红、美妆，商家在招聘主播或者培养主播时，可以优先考虑主播和直播内容的匹配度。

同时，主播相关行业的专业知识也同样重要，因为主播需要回答用户的提问，如果答不出来，用户也就不会继续观看下去，直播效果也就会大打折扣。

（2）助播

如果说主播是电商直播的核心，那么助播就是电商直播的关键。

助播需要负责调控直播气氛，把控场内节奏，通过多种互动方式提高直播活跃度。

（3）其他人员

这些人虽然没有出现在镜头前，但正是因为这些人的默默付出，观众才能看到一场井然有序的直播，这些人员包括打光师、运营人员等。

2、货

在电商直播中，货，其实就是需要卖出的商品。

在电商直播运营中，货需要关注的是品质、价格、时间点这三个方面的内容。

（1）品质

想要有好看的销售数据，品质是前提。如果货的品质不好，即使卖掉了全部的货，最后消费者也会选择退货。

（2）价格

现在电商直播最常使用的策略是低价策略，但是商家也不要盲目低价销售，因为这里的低价指的是在质量相同的前提下拿到最低价格。

（3）时间点

卖货的时间点也很重要，最新款、应季性产品，往往会有更好的销量。

3、场

对于头部主播，直播场地的选择无足轻重，因为头部主播的带货能力足够强，不必担心场地的变换给消费者带来不适。

对于非头部主播而言，直播场地的选择就很重要了！如果带货产品涉及一些农产品、海鲜等，建议主播到产品源头做直播，直播效果会成倍提升。

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