同样是发廊，但有些人觉得发廊就是剪头发的，有些人觉得发廊就是很不堪的。
我们大部分人剪了一辈子的头发，也没有见过那种不正规的发廊。
其实直播也是这个道理，如果在你的世界和认知里，直播他就是骚首弄姿的，你跳不出这样的认知，不知道直播还可以带货，甚至你不知道直播还可以学习，或者说你根本不相信直播可以给这个社会带来什么价值。
那他就是没有价值的，最起码在你的世界里面就是这样的。
一、怎么利用直播带货的价值
之前有一个跳舞的女孩，没发几个短视频就直接开播，然后展示一段舞蹈，粉丝就蹭蹭的往上涨，然后还有几十个大哥打赏。
每个人打赏都不多，但加起来一天也有万把来块，这对于普通人来讲，这简直就是一个天文数字。
那女孩很兴奋，觉得自己的事业来了，然后听了别人的建议，建了一个粉丝群。
结果那些粉丝基本都是男性，进了群之后都是发一些污秽不堪的话语，甚至还有暗示200块钱让女孩去陪他一个晚上...
当然延迟拒绝了，并且解散了粉丝群，但是这群男人本身就是带着不单纯的目的来着，这样一来就没有什么人愿意给他打赏了，第一波流量也就这样废掉了，而直播间的人气也就急转直下。
其实一开始女生获得这一批流量，真的就是因为他跳舞跳的好，人长得也漂亮，是真的跳的好。
但也不是擦边，因为如果擦边的话，它会一直有流量，而不是说这一波流量不稳定之后就没有了。
因为如果是正常直播不擦边的话，你第一次流量没有维护好，一开始看你直播这群人拉黑你或不再观看你的比例过多，也就是你得罪他们的话，你的数据会越来越差。
女孩的世界观开始崩塌。
就真的跟她想象的完全不一样。
后来他问到我的时候，我就跟他说，其实他一开始就不应该建群的，他应该利用这波资源去把自己的粉丝量做大，然后通过公共流量置换掉这群屌丝。
什么叫做流量池置换呢？
就是你的直播间来了1万个人，这1万个人虽然爱看你的直播，但是他们看的不是你的才艺，而是色眯眯的对你有所企图。
这样的人你完全不用理会他们，但是你可以利用他们。
因为哪怕是一只狗在看你的直播，系统都会认为你是有流量的，首先它会维持你这个流量权重，然后再逐步形成你的标签，进而一步步的替换你的标签，精准化地对你进行流量匹配。
当初那女孩如果理解这个原理，她就知道他的直播间跳舞的内容应该收敛一些，应该往带货方面去调整。
这样的话，她就不再是说昙花一现的，一天收个上万块的打赏，而是可以往正常经营的角度上来走，可以做成一个长期的事业，那就是直播带货。
所以学会利用直播这个流量真的很有用，很关键。
二、直播带货的产品链路
要想让你直播间能够持续赚钱，成为一门合法生意的话，除了刚刚说的把握住流量之外，你还需要知道产品的链路。
专业名词就叫做选品。
因为你只是一个超市，你本身是不生产任何商品的。
你要选择喜欢来逛超市的人，他们喜欢的商品放在你的货就出去卖。
因为做直播间跟线下超市一样，但又不一样。
首先你的直播间相当于你是一个每天只会开演唱会的超市。
他们过来首先是来看你唱歌的。
然后什么人过来听歌，他们都喜欢什么样的歌？
你要去了解这个信息，这个就是所谓的用户分析。
然后基于这些用户，你再去购进你这个超市索要卖的商品。
比如如果是年轻女性，那你就给她推美容化妆品
如果是中年男人，那你给他推烟，推酒
如果是小孩，你就给他们推玩具，给他们推甜品
如果是情侣，你就给他推一些浪漫的表白信物或者纪念品
这个过程就叫做选品
然后选品还跟价格，品质和热门度有关，并不是说你给小孩推的玩具他们就一定喜欢，因为具体什么样的玩具才符合当下的潮流，才能在小孩当中流行起来，才能获得小孩的喜爱提示，是需要去测试的。
很多人死磕一两款商品就开直播，觉得我一定要把这两款产品卖出去
这种直播是最容易失败的
所以如果你连基本的选品都不懂，一定要去一些专业的训练，学一学，记住是训练营，不是买网课，因为买网课你只能自己看，没有人带着你训练。
能够带着你去训练，带着你实操项目的，才能够真正让你去理解直播的底层操作，比如这个知乎知学堂全媒体训练营：
今天先讲到这里，要忙别的去了。可以现在训练营跟着高手去学校直播的一些选品和一些基本的蹭热点爆点的技巧，还有选品的技巧。（看到训练营是0.1元你就点报名，不是就别点了）
