淘宝要怎么做才有流量？淘宝直播就是一个很好的选择，今天我们就来细说一下，直播的前、中、后期，需要做哪些事，才能为店铺带来有效的流量及转化。
一、前期
1、直播脚本
直播的第一步，需要店家清楚此次直播的剧本、流程等方面，店家在直播时，需要对直播有一定结构、层次的划分，对于从哪些部分开始介绍，如何介绍要有一定的规划，一个好的脚本能够帮助店主理清思路，并引导观众，从而获得更好的直播效果。所以一个完整的脚本对一场直播来说，一定是必不可少的。
2、穿着打扮
穿着打扮这一点，在现在这个开发包容的社会里，基本是大家都会注意的，牛哥在这里多一句嘴，提一下，因为实在见过太多主播为了过度的节目效果，太过于奇装异服，反而达不到目的，获得效果。
在直播前，主播需要明白这次直播的目的是什么？如果是介绍商品并希望产生交易，那么你就需要给人一种干净整洁的感受，这样观众才会觉得你能理清楚逻辑，才愿意听你接下来说的。以户外主播为例，你需要给人塑造一种专业能手的形象，因此你的打扮和装束就可以运动装、休闲装为主。当然，不同行业需要根据自己行业的实际情况去判断，应该穿什么，总体来说，干净整洁是必须的。
仪容仪表的话，男女主播就各不相同了，这里牛哥就不细说了，但切忌邋里邋遢。
3、设备测试
对于设备的测试是否有必要，大家都有不同的看法，但牛哥还是建议各位主播朋友在直播前进行1-2次的测试，目的是为了保障直播的流畅性和稳定性，进而使得观众有十分良好的体验，这样才可能产生交易。
这里我们就举一个反例，让大家知道其中的重要性。
相信格力集团董事长董明珠大家都知道，她4月24日晚第一次在抖音带货时，直播过程中信号不断卡顿、重声。据媒体统计，“董小姐”直播中的长时间卡顿次数不下5次，一次卡顿直接导致直播间人数从23万骤减至13万。
4、播前预热
在这个流量为王的时候，主播与粉丝的联系早已千丝万缕，虽然互联网信息传播很快，但如果直播前没有预热，也很难达到想要的效果，例如李佳琪、薇娅他们在直播前，也一定会在各大媒体平台上进行预热和宣传，想象一下，他们在直播前没有主动进行宣传，直播间的流量怎么会那么多。
因此，牛哥建议各位网店主播，平日里应该注意培养自己的粉丝，多以福利、活动等进行粉丝的留存，进而在考虑粉丝数量裂变的事，还可以在各大传媒平台上发文宣传，例如微博、朋友圈、公众号、百家号、头条号等。甚至可以找营销号进行推广预热，以保证有足够多的人看得到你的直播信息。
二、中期
直播话术对于粉丝留存是十分重要的，打一个比喻，人进来了，你怎么让人看完你几个小时内要介绍的产品，人的精神集中点，一般是在15-30分钟，如何抛出兴奋点，让用户上瘾一直看你直播，甚至成交呢？这里牛哥就跟大家分享一些直播中可以用到的话术。
首先你需要给粉丝抛出的就是福利，以薇娅为例，她每场直播开头都是那句，“话不多说薯雀尺，我们先来抽波奖。”这样福利不仅有利于老用户的留存，对于新用户而言，也有巨大的吸引力。
完成开场福利后，你可以在介绍产品前制定一个时间节点，每到一个点就抛出一个福利，让用户不断上瘾。例如，直播中，你可以说，“XX点有XX商品XX折，大家来哦！”“XX点1元秒杀，限量XX个”“XX点买一送二”等等。
其次是互动，所有的主播都需要根粉丝进行互动，前期没有固定粉丝的情况下，高频互动是保证主播和粉丝增加粘性的关键。这里牛哥跟大家分享几个简单，容易上手的互动对话。第一种是提问互动，岁缓主播可以说“这款XX大家试过吗？”；第二种是推荐互动“我强烈推荐大家用XX，我自己用了X年”；第三种是选择互动“想要X商品的弹幕打个1，想要X商品的弹幕打个2”。
当然，前期互动还是需要请一些水军，毕竟人有从众的心理，观众看到满屏的弹幕都是“1122”，自然也容易产生购买意向。最后需要注意的是，可以将直播的数高流量引导微信群或者QQ群中，打造自己的私域流量。
重点来了，店主开直播的目的当然也是为了卖货，因此我们可以用一些营销手法在直播中促使观众下单。
牛哥告诉大家3个基本的方法，第一就是最常用的饥饿营销。例如，这款商品限时5折出售，只有30分钟，并且跟助理、水军进行互动，营造商品快被抢空的氛围，这样一来，观众大概率会下单。
第二就是先下单，然后抽幸运儿免单，这种方法就是围绕观众的侥幸心理展开的，本来直播间的商品就有折扣，买到就基本是赚到了，现在还有机会可以免单，因此下单的人会大幅增加。
第三就是社群营销，粉丝也不能只出不进，因此我们需要根据粉丝的消费额进行分级，高等级的粉丝享受高福利，有条件的主播还可以跟品牌商进行合作，将品牌的商品以礼品价出售给高级粉丝，其他人就只能享受贵一点折扣价。
在直播结束后，再次强调自己宠粉的态度，然后给出“加群送礼”“关注送礼”等福利，让新老粉丝感受到你的诚意，后续粉丝就可以通过你的自媒体、群等方式，了解到你下次直播的时间，最后再以抽奖的形式结束这场直播，将粉丝基础打好。
三、后期
1、直播回放
直播结束后，主播需要做的第一件事不是去看销售额或者计算送出的成本，而是应该马上观看这次直播的录像回放。哪里讲得不好，就继续完善，哪里过度了，下次就需要控制，并且分析自己在直播时的肢体语言，使下一次直播变得更好。
2、粉丝维护
主播对于粉丝的维护是否足够重视，是一个主播是否具有战略眼光的最主要体现。在直播结束后，主播应该主动进行粉丝的维护，可以通过聊天、分享热点等方式，与粉丝打成一片，增加粉丝的忠诚度，便于下次直播。
3、直播复盘
从前期到中期进行全方位的复盘，总结哪些地方做得不足、哪里准备得不够充分、预计达到什么效果、最后达到了什么效果、商品的成本多少、卖出去了多少等等。此时记录并分析数据才是有意义的，今后的直播才能愈发走向完美。
直播不仅能为店铺带来巨大的流量，而且大幅增加店铺品牌的传播度，更是互联网时代发展的趋势，目前各类电商平台依然在支持直播，并给予流量帮助，所以当下不能说是直播的风口，但一定是加入直播大军最好的时候，
这个肯定就是你要做一个比较物美价廉的产品吧，这样的话就会有流量很多人进店观看的。
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