营销与管理如何相结合？

一、营销与管理如何相结合？

“营销与管理”是一样的，都是“一体化”的一种职能。营销是企业外部一体化的职能，管理是企业内部一体化的职能。

一体化就是组织，一体化或组织起来形成一个整体，可以通过市场手段实现，也可以通过管理职能实现。所以，德鲁克说了，管理是组织的一项职能或一个器官，并强调企业外部组织将“管理化”，企业内部组织将“营销化”。

二、精益生产如何与精益营销相结合？

结合点就是精益的特色之处。 精益生产强调快速生产和交货，（交期短），多批小量及时满足客户和市场的变化；而精益营销与之结合，就是要把这种快速而灵活的交付能力，变成能及时满足市场客户需求的能力，并形成市场的竞争力，并由及时供货减少缺货而形成更大的销量。

三、公关活动与营销活动的区别？

这个问题我来回答下，作为一个既做过营销活动，又做过公关活动的老人，和大家分享下我的见解吧，错漏之处，请批评指正~

公关与营销一直以来都被划分为两个工作方向，但实际上在企业的不同发展阶段或时期会有不同方向上的倾向性需求，在战略层面与阶段性需求上倾向于其中一方的价值输出时，更会要求另一方能够在满足企业需求的实践过程中配合前者协同作战，以此达成品牌形象与经济效益的双重稳步获利。

整合营销作为当今商业界广泛认可并应用的营销理论，其中心思想便是通过企业与消费者的沟通完成一系列宣传、公关、促销、产品等，消费者能够体验并感受的整体营销战略思想。在整合营销的传播部分更是将广告与公关进行充分整合，强调并完善以往营销理论中疏忽的公关内容，实现真正将完整的“推”与“拉”过程融于营销理论，并在诸如产品、定价、销售等领域同样融入了大量的公关要素。

活动策划

首先我们从营销和公关两个不同的视角来审视策划层面的差异与共通之处。

现在的营销活动中都会加入品牌化的公关要素，不仅能有效提升品牌知名度，还能提升品牌的美誉度和口碑传播，进而在品牌的基础上实现更完整的促销体验和突显差异化的品牌优势。如此一来两者便可以在客观的心智、需求、利益为基础融合各项优势，达成根据企业需求制定倾向于公共关系或品牌效益的活动策略。

1. 营销角度

营销活动策划的目的是提高市场占有率、促进产品流通、提高企业效益等，进而在良好的可执行和可操作的基础上提升企业知名度和品牌美誉度。

营销活动的策划方案大部分都属于市场策划方案，归属于市场营销思想与模式，其在市场端最为突出的作用便是可持续的广告行为，在保障稳定的市场销售份额的情况下宣传企业的品牌文化内涵。

2. 公关角度

公关活动策划的目的是为企业创造良好的对外公共关系环境，并争取包括媒体、公众、政府在内的所有社会组成成员给予的舆论支持。

公关活动的策划方案属于公关策划方案，归属于公共关系管理思想与体系，其在社会和市场层面承担着提供社会形象、争取舆论支持、建立良好媒体关系等方面的重要任务。

小结

不同之处在于，公关活动的策划侧重于社会公众的传播和形象塑造，是对品牌及其所属企业在公众和社会各界的记忆与联想中塑造良好形象，并建立企业对外的良好关系脉络。而营销活动的策划则侧重于企业的产品和服务在市场中的覆盖与渗透，是对企业效益和品牌认知度的拓展与巩固，在以企业效益为前提的基础上实现宣传推广的目的。

相同之处在于，两种活动的策划不仅需要提前进行充分的调查、分析、定位，还要在策划过程中充分理解目标受众群体的需求，以及保证活动当中各个环节的衔接顺畅和活动后的评估总结。策划的主要方法构成相同之外，在实践中传播策略思想上两者也越来越趋于融合。

目标受众

接下来再从公关与营销的目标受众的选择与视角有何差异和共通之处。

在互联网时代之前，企业举办或参与活动时对外的宣传渠道和方法十分有限，甚至会广泛采用“地推”模式在人口集中的生活和商业场景中进行预热推广。而现今又需要在众多媒体与新媒体中选择适合的传播渠道，并针对活动目的、渠道特性、受众属性、活动特色等元素制定传播策略。

1. 营销受众

因具有销售目的，营销活动的受众群体需要相对拥有一定的精准度，即受众群体是拥有一定意向性或对品牌、产品和服务有兴趣的市场与渠道客户，精准度越高的受众群体转化成功的几率便越大，在活动中所产生的各种效益也就越可观和清晰。

营销活动开展前会有预热阶段不仅能够完成宣传功效，还能引起对目标受众的关注与兴趣，而非目标受众因为对宣传内容缺乏关注度而主观选择不参与，所以，营销活动的受众群体是需要有消费意向的客户而非广泛的社会群体，更倾向于分众传播方向。

2. 公关受众

由于公关的主要功能是沟通，且在企业经营发展过程中需要建立关系与沟通的除消费者之外，还要包括广泛的社会公众、媒体、社会机构、政府等。相对于营销活动的受众，公关活动需要将受众的覆盖面扩展到更广泛的层面之上发挥其特有功效。

公关活动开展前虽然也会有预热阶段，但其更加关注媒体层面的工作内容，媒体是企业与外部沟通的发布渠道，同时也是企业与外部互动的主要途径。因为传播的核心内容与性质不同于营销活动，公关活动选择媒体更倾向于公众传播方向获得更广泛的关注与认知。

小结

单一的营销活动或公关活动对中小企业来讲不仅需要重复投入传播成本，且要解决网络新媒体渠道的有效性、真实性等问题。所以部分拥有丰富营销和公关经验的企业，选择根据经营需求将营销和公关在活动在不同阶段和层面进行融合，并在传播策略上实现不同受众的信息倾向性变化。

通过不同特性的媒体发布不同的传播内容，并将产生关注的群体向一个“战略集结点”聚拢，然后通过品牌化的营销公关活动激活受众，再根据活动中的沟通与反馈，将有消费倾向的受众列为营销适用群体，对品牌与公共关系有倾向性的受众列为公关适用群体。

目标效益

营销活动与公关活动因具体定位的不同产生的目标效益存在一定的差异。虽然在目标与效益上两者存在着天然且明显的差异，对于国内中小企业合理的将两者融合并从认知到充分实践尚需一段历程，但两者的目标与实现的效益都是支撑企业生存与发展所必要的商业行为。

1. 营销活动

营销活动的目标就是5W2H分析法所得到的结果，比如做什么(What)、为什么(Why)、谁来做(Who)、何时做(When)、何处做(Where)、如何做(How)、投入产出有多少(How much)，通过这前六项的分析与精准策划，最后得到投产比的结果。

营销活动为企业创造的效益属于有形价值，是基于企业的产品和服务经活动在市场中的宣传推广与体验销售产生的收益，以及活动收益能够在为企业转化来的资金、资产、资源等。

2. 公关活动

公关活动的目标就是借由活动传播企业及其品牌形象、文化、理念，并通过活动提高在社会及行业中的生存环境质量，并为企业的发展及获益提供保障与促进的作用。

公关活动为企业创造的效益属于无形价值，活动包含公益慈善、社会赞助、新闻发布会、产品发布会、宣传广告、危机公关等主题方向，是基于企业的品牌和内外部关系经活动在企业整体生存发展环境产生收益，并对未知的风险和危机提供来自社会各界的舆论支持。

小结

从参与者角度规划活动倾向，针对消费群体可以吸引其参与到营销倾向性强的活动当中，而对品牌有感触且沟通良好的群体在产生消费意向之前都可以参与到公关活动。

可以对公关受众加强品牌形象的渗透并促进其中潜在消费群体参与公关事业，而企业培养公关受众的过程中不仅可以获得口碑和美誉度的传播扩散，更能在活动中逐渐转化部分人群成为认同品牌价值的“忠实”客户。

融合模式

“公关营销”是倾向于公关活动的属性与行为模式，而“营销公关”则是倾向于使用一元化传播策略，融合所有传播模式的营销活动模式。

1. 公关营销

此模式中公关传播将作为企业营销战略中的主要传播方式。

传统的广告传播已被众多强势品牌所视弱，其为品牌及所属企业带来的传播效力仅能体现在知名度与产品推广层面，对整体营销战略无法形成有力的支撑性传播作用。

而公关营销不仅能够在新闻事件、热点事件、媒体关系、公益慈善、社会赞助中有效完成知名度和美誉度的提升，甚至可以在传统广告的基础上策划传播更容易使受众接受、认可的宣传形式，通过公关广告的这种特性吸引更多的关注和更强的渗透、影响作用。

2. 营销公关

营销公关也被称作“营销公共关系”，是直接针对企业营销的公共关系，也是实施整合营销传播的战略模式，能够为企业在碎片化的信息环境中脱颖而出获得消费者理解与认可的机会。

市场的发展趋势促使企业将营销公关列入企业公共关系的重要组成部分，促进更为广泛的公众群体与企业、品牌、忠实消费者之间的相互沟通，在沟通过程中增加品牌与企业的知名度、美誉度，从而激发公众群体的消费购买欲望和影响竞品间的选择倾向性。而且营销公关将营销调研和公关调查进行融合，将营销战略中的市场定位进一步细化，为市场实践与策略制定提供更加精准、贴近实际情况的消费者心理和行为的分析信息。

小结

“公关营销”模式属于营销战略的组成部分，而“营销公关”是整合营销传播的战略模式，两种模式恰恰可以契合于大部分中小企业的战略规划，而在商业活动中则更看重哪种模式能够为企业带来更强有力的支撑作用。

总结

虽然实践行为中公关活动与营销活动存在着诸多的差异性，但现今所有商业活动都是为企业提供生存与发展的必备条件而实施执行，所以无论哪种活动都能够使企业以更低的成本实现与消费者、公众、媒体的有效沟通。

整合营销传播不仅能够融合并拓展营销和公关人员的发挥领域，还可以为企业在残酷的市场竞争中形成独特又强大的竞争力，更是将分久必合的两个专项学科再次面向市场聚合在一起，发挥属于其天生便具备的巨大能量。

四、tpack如何与教学相结合？

TPACK（Technological Pedagogical Content Knowledge）是指技术、教育和学科知识的相互作用，用于指导教师在教学中有效地整合技术。以下是将TPACK与教学相结合的几种方式：

1. 了解学生需求：教师应该了解学生的背景、兴趣和学习需求，以便根据这些信息选择和集成适当的技术工具和资源。

2. 教学设计：基于TPACK，教师可以设计教学活动，确保技术、教育和学科知识之间的有机融合。例如，利用多媒体素材增强内容的可视化呈现或使用在线协作工具促进学生之间的合作。

3. 教学评估：通过使用技术工具，教师可以更全面地评估学生的学习和表现。例如，使用在线测验平台进行自动化评分，或利用学生创作的数字产品来评估他们对学科知识的理解和应用能力。

4. 专业发展：教师可以参加与技术和教育相关的专业发展活动，不断提高自己的技术能力和TPACK知识。与其他教师分享经验和最佳实践也是一种促进TPACK整合的方式。

综上所述，将TPACK与教学相结合需要教师对技术、教育和学科知识之间的关系有深刻的理解，并将其融入到教学设计、评估和专业发展中。

五、教育如何与农村农业相结合？

答:教育与农业农村相结合的办法应该是。

一要多开设农业农村方面的学科，如农业大学，水产水利学院，畜牧大学，林业大学等，这些大学应多设种植业学科，养殖业学科，同时，对植物和动物还应加大病虫害防控学科。

二要传播农村的文化。要加大传统农耕文明教育和现代农业教育，使更多的人解农业农村工作。

三要加强村社等农村干部在职培训，使村社干部掌握现代农业农村工作本领。就是这些。

六、业务经营如何与预算相结合？

要使得企业业务经营和预算紧密结合，必须要通过业财融合，业务预算与财务核算紧密结合，通过业务核算，业务经营，去实现与预算的对接，目前，几乎所有企业管理，都以业务与财务与预算相互衔接，业财融合，只有这样，企业才能经营好，管理好，才能发展好，才能实现企业价值最大化，效益最大化。

七、银行服务如何与业务相结合？

银行服务应这样与业务相结合：

首先，我们要认识到服务的重要性。临柜工作是客户直接了解我行的窗口，是向客户提供服务的第一平台，起着沟通客户与银行的桥梁作用。尤其是在如今银行业竞争日趋激烈的大环境下，服务更是体现了银行的软实力与竞争力，是银行经营必不可少的组成部分。

    其次，我们要以客户为中心，设身处地为客户着想。这就要求我们要了解我们的每一位客户，仔细询问客户的需求，站在客户的角度着想，配置最适合客户的金融产品。只有这样，才能使客户从心底信任我们，满意而归。

    最后，我们要注重细节服务。让客户觉得我们的一言一行，一举一动都在用心为他们服务。同时，我们的日常仪表也非常重要。试想一下，如果我们每天上岗懒散，妆容马虎，言语粗俗，客户对我们的信任从何而来？更不用说与我们交心，接受我们的产品和服务了。

    只有每一位员工把服务深入人心，把服务和各项业务流程结合起来，我们就一定能在同业竞争中脱颖而出。

八、乡村旅游如何与乡村发现相结合？

要与地方产业发展相结合。或者用流行点的说法就是产业+旅游。注意这里的主次，产业是基础，是第一的，旅游只是起到推动、辅助作用。

如有些地方是茶叶大镇，这样就可以和旅游结合起来，打造茶旅小镇，以旅游吸引游客、提升茶叶品牌知名度。

如广东江门鹤山市双合镇，近年来该镇就利用乡村游的作用，打造茶产业，大大提升了茶叶的效益和规模。

九、如何将视唱与艺术相结合？

声乐与视唱是专业音乐教学中的不同门类的两大基础课程,但二者却有着千丝万缕的联系,良好的视唱能力是学好声乐的基础,而正确的歌唱方法是唱好视唱的有效途径。

两者都有着"唱"的共性。声乐艺术与视唱的关系实属非常密切，二者在教学中的互为作用、相得益彰。

视唱学科的教学要求，在技术性与音乐性这两个方面应具有很高的训练价值。视唱是视唱练耳学科两大主要学习内容之一，视唱学习是通过歌唱唱名，来达到构建各种音乐感知能力的目的。作为音乐艺术教育领域的一门学科，视唱练耳与该领域的所有学科一样，在教学中始终渗透着音乐的艺术性与思想性。

十、支教如何与创新创业相结合？

线上远程教育，网络建设性意见强版，定期组织创业创新能力交流会，有机构介入管理配套课程编制，