中小学教育培训如何进行招生----招生代理 详细

中小学教育培训如何进行招生----招生代理 详细

今天家长汇个性化测评系统的张总经理将与诸位中小学培训机构的诸位校

张总经理表示，在我们服务过的近千家辅导机构中，具有多渠道、立体化的

市场模式，并且能在特定区域内创造一定的宣传氛围的培训机构，往往成单率都

比较高。而且做市场，不能推崇单一的市场模式，因为一种模式做下去往往到某

一个层次就会产生市场反响的疲软现象，那时候市场投入的回报率也会越来越

低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式,并且会不间断的更新公布出来：

招生策略--停车场，商场等招生代理：

一些写字楼、学校周围的停车场，必须是收费的，并且负责收费人员数量少。

可以给他一天15-30 的费用，让他给那些貌似家长年龄的车主发放宣传资料，因

为车主的消费水平一般都还可以，所以针对性较强，对于长期以来有招生效果的

点可以长期合作，实验一段时间招生效果不好的点就可以停掉！另外就是商场里

的文具店，比如金五星等里面的文具、玩具摊位，学校周围的书店、文具店，都

可以发展招生代理，每招来一人可以给提50-100 元的提成，而且比较重要的是，

当学校定期举办的讲座信息，开班信息，活动信息等都可以通过在这些地方贴a686964616fe58685e5aeb海

报发布出去，而且命中率很高，不需要额外投入!

家长汇个性化测评系统的张总经理表示，其实，任何领域的市场工作都有多

种多样的渠道，针对中小学市场仅从可预估的方面提出常用可执行的几种渠道。

然而从不可预估的角度来讲市场工作者应具备的一个最重要的素质就是敏锐的

市场洞察能力，所谓“观一叶落而知千秋”，市场操控者应时时刻刻注意观察并

分析市场、社会、政策等等巨细信息，从中挖掘并包装炒作最具有价值的市场渠

道，也就是说市场渠道其实是数之不尽的。从宏观上分为两类，一类是品牌市场，

俗称“炒更市场”,一类是针对性公关市场。前者制造区域性品牌效应，后者实

现直接招生，两者互相配合，方能相得益彰！既能保证短期的生源，又能为长远

的发展提供无尽的动力！而所有市场渠道的命脉其实都在于执行，任何渠道的强

有力执行，其价值都远高于任何停留在思路层面上的幻想渠道！

怎样去书店拉赞助

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。 目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上广告勿扰，有的单位公然打出三防防火防盗，防拉广告，拉广告的人让人感到讨厌。 拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。 我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。 有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。磨刀不误砍柴功！这句话请大家一定要记住。 那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ （二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。 可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊！ 所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？ 1.