关于绒毛玩具，皮带，昆虫项链的营销策略。

一、关于绒毛玩具，皮带，昆虫项链的营销策略。

首先让我们来分析下目标市场的问题。您的产品为年轻人喜好的消费品，

因此，年轻一族成为您的目标市场。

接下来是营销组合的问题。产品，价格，渠道和促销是营销组合中比较权威的一种，

建议您根据这4P来策划。

鉴于您的产品特点，这里主要分析下价格，和促销。

价格方面建议您采取薄利多销路线；

促销方面，促销包括广告促销，营业推广，公关和人员推销。考虑到成本问题，这里主要分析广告促销和营业推广：

1、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。您可以通过发放促销宣传单或 在店门前挂广告牌等方式吸引顾客。

2、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。您可以进行买一送一，打折或送小礼品等方式吸引消费者

～～希望对您有用～～

二、如何经营儿童玩具店？攻克七大不赚钱问题

如何经营儿童玩具店？五、问题：商品规划没有“本土化” 建议： 因为儿童玩具店的地址和商圈不同，所以来店里消费的客人的就不同，店家应通过一段时间的实际经营，准确掌握来店客人的实际情况和商品的实际销售规律，然后据之制定一个合理的商品规划，包括商品的类别、价格等等，这个其实就是商品本身的“本土化”。 比如在学校周边的店，可能会有大量的儿童自己单独进店浏览，但他们身上不可能有大量现金，进行昂贵消费的可能性不大，因此几百元、上千元的商品是很难获得他们的购买的;比如在游乐园附近的店面，最大的可能则是父母携儿童一起进店，虽然他们可能会消费价格比较高的商品，但因为他们的主要目的或原因是去游乐园，所以不便于携带的商品有可能不被消费。 如何经营儿童玩具店？六、问题：连锁总部变成一个普通的大批发商 建议： 我所熟悉的好几家儿童玩具连锁店都在做特许经营的模式，但在发展加盟商的时候，他们都不约而同地碰到同一个问题，“我有什么核心优势?我究竟别别人强在哪里?”流于大众化的店面和商品类型很让这些盟主在招商的时候苦恼，因为他们几乎找不出说服潜在加盟商选择自己而不是选择同类的其余竞争者的特别强的理由。 确实，因为这几家儿童玩具店的连锁都是从各地的厂家进货，然后进入自己的连锁店面进行终端销售。但对于竞争来讲，他们心里都没底，因为很明显，任何一个别的企业也都可能从这些厂家进货，竞争的进入门槛似乎很低!如此下去，久而久之，连锁企业的总部就只不过是一个普通的大批发商而已。 怎么办呢? 这个问题其实很好解决，那就是需要连锁店企业建立自己的核心竞争力，这些核心竞争力可以是品牌、规模、价格(比如虽然大家都有同样的商品，但你的价格更低)、种类(既可以大而全，也可以专注地在某一类上做全)、服务(比如国美电器这些家电的厂家，在同质性竞争很厉害的时候，都开始思考如何开展更多的消费者服务)、自有品牌(贴牌生产、自己设计而后再外加工等等都可以)等等。 如何经营儿童玩具店？七、问题：淡季、旺季的“必然”规律 建议： 其实这个淡季、旺季的“必然”规律之所以让商家苦恼，其根本性的原因在于店址的选择局限以及营销措施的没有与时俱进。 比如我昨天参观的这个朋友就抱怨说，他的开在学校旁边的店在学生开学的时候生意很好，但在学生放假的时候就很差。象这种情况其实还有很多，都是因为店址的选择有局限性而导致的，比如那些在游乐圆旁边的店也极容易出现这种情况，平时人不多，但周六日、假期、旅游旺季的时候，生意很火暴。 如果商家已经不可能变更店址的话，那么，该怎么突破这种局限性呢?

三、商场策划都有那些新颖的促销手段？

1.打折

2.抽奖

3.赠送样品

4.特价（买2送1.多送125毫升等）

5.赠送礼品。

6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）

7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）

8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”）

9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）

10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）

11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）

12.体育促销。

13.展览促销

14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）

15.会员积分

16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）

17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）

18导购服务。

19特别服务 （免费安装软件，免费送货等）

20横向套装（带玩具的食品）

21纵向套装（买手机送话费）

四、5.1服装店有拿些活动可以搞？？

③商场DM：在超级市场、商场门口或收银台上放置S公司的产品资料架，进门的顾客可以随处取阅S公司的产品宣传单页，了解产品及促销信息;

④派发大风暴：对重点区域如工厂附近、小区附近派临时工作人员派送促销性宣传单页，将S公司的产品信息传达给尽可能多的潜在消费者;

⑤促销活动优惠券：将促销信息如返现金、送礼品的信息作为礼品券附在促销单页上，加强消费者对促销单页的保留和传阅率;

⑥到小区张贴广告：在县级或农村市场可到小区或人流多的地方大范围张贴海报和宣传单页。

7.终端POP的广告信息体现

(1)终端展柜的POP布置。布置物料：产品海报、立牌、竖牌、易拉宝、促销信息海报、宣传单页、促销价格牌、促销品堆放、专柜横幅悬挂、其他节日性物料等;

(2)商场内各有利广告发布位置抢占。在商场门口、大厅、中庭、护栏、手护梯及商场告示栏或商场海报中发布S公司的节日产品促销信息，在终端营造热销气氛;

(3)预先在重要的位置设立临时人员拦截点，放置易拉宝或悬挂海报，并在节日期间配置临时工作人员发放单页，进行导购，将潜在消费者引向S公司的展柜，避免顾客没有注意到S公司的促销活动;

(4)以上商场POP的广告信息争取在一个月前与商场家电部经理进行公关、沟通。具体发布时间为节日前3天左右。

执行考核及费用预算

制定严格的考核制度，保证各分公司、各部门执行到位;直接责任为公司业务经理，S公司总部企划部广告管理科室对之进行监督执行。(见下表)

在节日前各分公司向S公司总部广告管理科室进行集中费用申报，总部严格把关：一方面对投入的可行性、媒体选择、费用总和进行指导和控制;另一方面对价格进行控制，使投放合理化、科学化，杜绝在广告操作中的舞弊行为产生。