应该如何进行图书市场的营销策划？

一、应该如何进行图书市场的营销策划？

把招牌换有意思点 古典点 外面形象弄得吸引人点

二、图书选题策划需要怎样进行？

其次，要有信息筛选能力，把每天所接触到的有用信息记录下来，制作信息卡片，以便自己能够随时调用。

第二步，立题（确定书名或丛书名）

在掌握大量信息的基础上，根据自己的工作实际，确定自己近期要主抓的选题。定题时应注意以下几个问题： 1.本出版社的特色定位。现在许多出版社都开始强调自己的出版特色和定位，以特色出品牌，以品牌闯市场。所以，策划编辑在确定选题时，首先要考虑选题是否符合本社的出版方向和定位。

2.本人的学养与专长。编辑不是专家，而是杂家，这是人们普遍的认识。不错，编辑不是学者，尤其是在策划大众读物时，编辑需要有开放的视野，要有符合大众阅读兴趣的切入点。

3.把握住时代的文化脉搏。

第三步，市场调查 出版社的产品源头来自编辑，来自编辑的思想。当然，编辑最初的想法和灵感应该来自于图书市场。但是这还仅仅只是想法和灵感。一旦这个想法或灵感确定下来，确定为选题，那就意味着出版社的投资，有时还是很大的一笔投资。市场投资必然会有风险，所以，一旦确定了选题，接下来要做的就是认真深入的市场调查。

如何做市场调查？怎样才能使市场调查既节省成本又有实效？可以说这是目前国内出版社普遍困惑的问题。为了使市场调查落切实有效，编辑要做从以下几个方面着手： （1）书稿是为哪几类读者设计的？也就是确定目标读者；（2）目标读者在什么地方？（3）走访目标读者，与他们交谈，了解他们的阅读需要；（4）走访不同的书店，了解这类选题的主要购买者构成以及购买趋向；（5）了解目标读者收入平均状况，研究他们的心理目标价位；（6）与市场营销人员和销售人员保持密切的关系，认真听取他们的建议；（7）了解其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，与同类图书比较，找到同类图书的市场空隙，确定自己的图书在同类图书中的竞争优势；（8）根据市场倾向、读者群偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面及整体装帧风格；（9）了解图书的最佳上市时间及营销策略等。

第四步，市场定位及生产制作 选题确定后，接下的工作就是联系作者、组织书稿以及认真地审读、加工。在这一环节，要注意以下两个问题： 1.市场定位。就是根据前期市场调查的结果，确定图书的开本、用材、整体设计风格、定价、首印数等。一本书他的目标读者不同，其市场定位必然要区别对待。

2.生产制作。进入这一环节，标志着一个项目的投资正式开始。在这一环节，编辑主要控制的就是生产费用。生产费用占一本书成本的较大部分，所以必须严格控制。这就要求编辑在书稿（包括正文、封面、二封、环衬等）下厂付印前要严格把关，力争把一切错误消灭在付印前。

第五步，营销策划 选题策划最后一个环节是营销策划。营销策划已经成为选题策划的一部分，在新书出版上市前就已经开始了。所以，营销策划应分为： 1.出书前的营销策划。出书前的策划是为新书的出版宣传造势。宣传造势，必须周密策划，恰当选择媒体，强调宣传的覆盖范围和出现频率，选择最佳的宣传时机，以期达到最好的宣传效果。当然，一个出版社一年出书几百个品种，不可能每一本书都策划一次宣传造势活动。这就需要出版社制定出有自己出书特色的品牌计划。

2.出书后的营销策划。成功的营销策划，必须同时注意两个层面：一是做好发行渠道和网络工作，保证图书以最快的时间最广的范围在最合适的书店上架销售；二是做好直接面向目标读者的工作，引发目标读者的购买行为。

三、如何进行图书宣传

首先应该慎重为需要进行目标营销的图书定位；其次可以充分挖掘特定渎者的个人信息，通过邮寄目录和电子邮件的方式进行针对性强的宣传；与一些全国性的媒体宣传相比，在一个特定出版物上刊登广告或向选定的群体营销会产生更直接的销售；制约目标营销宣传计划的主要问题是时间，出版社的人员必须对书目上的所有图书做出一个工作时间计划，而不只是为有特殊营销需求的图书定一个工作计划。

电子邮件的内容是金，国外出版社在采取这种营销方式时有一些通行的做法：首先，应该向人们发送有意义的信息而不招致他们的厌烦，而保证电子邮件适合客户需求的最简单的办法是询问他们最想要什么，通过电邮系统的管理，在邮件中预先设置内容选择。当客户修改邮件中的订阅内容时，系统能够自动回应，使客户收到按照自己要求制作的邮件，这样他们会更喜欢阅读，或向周围的人介绍并发送这个邮件。其次，出版社应该使客户在电子邮件中方便地选择取消订阅(unsubscribe)，而且邮箱管理系统应尽快登记上这一信息。如果你在以竞争方式收集数据来发送电子邮件，你就必须提供“不同意“条款供客户选择。

在如今出版社日益注重重点书的出版和营销，而非重点书作者受到冷淡的时候，非重点书作者本人如何推销自己的图书就有着非常现实的意义。

在美国，明信片已逐渐担当起出版社营销图书的新工具了。无论在各大城市的餐馆、电影院、音像店还是书店，都可以看到免费赠送的制作精美的明信片，这已成为各出版社，尤其是儿童书出版社普遍使用的一种新兴的营销工具。针对儿童的心理特点，发送明信片的地点多为电影院和唱片店，明信片上的内容多为青少年小说或者插图书。

在美国一些全国性的报纸，如《纽约时报》、《今日美国》(USA TodaY)、《华尔街日报》(Wall street Journal)上刊登书评做宣传的书销量都有明显的增加。然而仅凭一两个书评或专访的宣传就想创造出畅销书，几乎是不可能的。要做畅销书，出版社必须使宣传的覆盖面足够大，这就要求在电视、广播、网络等宣传途径之外，使图书成为众多报纸媒体讨论的话题。一般最有效的宣传手段是在一家报纸上一炮。打红，引起各家报纸的纷纷报道。

通常一些大众图书出版社会选择在全国性的报纸上做图书宣传，以达到受众面更大、影响范围更广的目的，这也是做畅销书的一个基本模式。与此同时，出版社在一些地区性的都市日报上做图书宣传的力度减小了。