求一个关于立邦漆的广告营销案例
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让中国大放光彩——立邦漆广告营销案例分析
立邦漆进入中国市场之时，正值中国建筑生机勃勃，蓬勃发展的高速成长期。城市建设的需求给涂料行业提供了巨大的市场空间，潜力无穷。可以说立邦漆正是搭上了这班顺风车。不过，立邦漆强大雄厚的经济实力和高超老道的市场手段在这一时期起到了决定性作用，使得立邦漆在进入中国市场后没多久就站稳了脚跟。
在良好的大势环境下，各种各样的涂料品牌如雨后春笋般冒了出来。面对着中国市场这块“大蛋糕”，良莠不齐的涂料产品都想进来分一杯羹，立邦漆当时在中国已经拥有了广泛的知名度和人气，已属于第一品牌。要如何进一步发挥自身的品牌优势，与竞争品牌拉开距离，成为中国市场上真正领导群雄的“超级航母”？这就是立邦的课题。
领导品牌，主动出击
立邦漆与其他品牌的区别在哪？优势在哪？首先，立邦漆作为跨国集团，有着雄厚的经济实力；其次，立邦漆大量而周密的准备工作使他们拥有了巨大完善且成熟的经销网络。正是基于这些因素，为了提升立邦漆的品牌，同时为了与竞争品牌拉开距离，一个大胆而老辣的决策诞生了：推出“立邦漆个性配色中心”。为什么说这一决策大胆呢？因为立邦漆很清楚，一系列市场调查和国外以往的销售经验已经说明，配色漆的市场占有率不会很大，甚至可以说非常小。那为什么立邦漆还要大张旗鼓地推出“立邦漆个性配色中心”呢？这正是我们说这一决策的“老辣”之处。
立邦漆这条涂料巨鳄要主动出击了！我们作为一家长期为立邦漆服务的广告代理公司，心头也同时涌动着一股激动的情绪，满怀兴奋地接手了这个案子。“立邦漆个性配色中心”既是产品又是服务体系，当时中国市场上并没有这种先例可循。我们觉得，这一产品及服务体系的推广完全需要创新。
引导需求 引领潮流
在当时的市场上，传统生产的涂料（油漆）包含的品种和色彩，已完全能满足消费者的装修要求。而消费者也总是习惯性地在厂家提供的色卡上选出色彩种类，没有谁告知他们，色彩完全可由自己的喜好创造。所以我们认为产品推广的核心就是“个性”：引发消费者潜在的“个性”需求，就是创意的重点所在。
围绕着“个性”这一创意重点，我们首先进行了店铺的视觉形象设计与制作，我们选用了橙色为基调。并坚持做到全国各地，各种商铺环境中统一的视觉识别，很快，这一年轻、时尚的色调一改以往涂料、油漆产品稳重有余而“个性”不足的印象，让“立邦漆个性配色中心”深入到一大批向往个性生活的时尚消费群心中。
招商和店铺设计、制作完成后，我们开始创意设计一系列的报纸平面广告。这一系列的广告主题是：“满足你无尽的色彩想象，立邦漆个性配色中心做的到”简单而直接的诉求传递给受众的信息是想象有多丰富，色彩就有多丰富，激发起受众对个性色彩的需求，满足他们的自我表现的欲望。
随着平面广告的推出和销售的启动，我们创意制作并投放了主题为“更多色彩，更多选择”的电视广告，电视广告更直接更清晰，用略带幽默的表现手法诉求现代人对个性色彩的需求及渴望。电视广告投放后，在相当长一段时间内成为人们的话题，立邦漆个性配色中心成为这一领域的领头羊。
杂志广告也是我们选择的媒体之一，杂志是时尚的载体，在上面投放广告对品牌的提升有事半功倍的效果。而杂志广告的定位也由原来的理性诉求转向感性诉求。“更多色彩，更多情感”的主题在无形中提升了人们的情感值。时尚、个性中加上感情分，将产品推广带到了高潮。
另外，我们还将“立邦漆个性配色中心”各个创意形式应用到地铁、户外、车身等广告载体上，面面出击，将广告效果不断累积、加强、发挥到极点。
以我为主 赢得漂亮
在一系列的广告攻势后，“立邦漆个性配色中心”从某种意义上已成为了立邦漆品牌形象的一种符号。处处体现着以消费者为本的品牌精神。实际上，“立邦漆个性配色中心”虽然形成了一部分固定的消费群，但带来的销量并不重要，重要的是，它引导了一种潮流，使其他的竞争品牌只能被动跟风。现在回过头来看，立邦漆不仅将自己的品牌形象提升到了一个新的高度，更对整个涂料市场重新洗牌。就如同当年美国“星球大战”计划一样，醉翁之意不在酒，一个虚无飘渺的计划将苏联拖向军备竞赛的无底深渊。
同样，那些盲目跟风的中、小企业面对搞这样一个复杂、庞大的服务体系，捉襟见肘，劳命伤财，最终从涂料市场销声匿迹。立邦漆靠着雄厚资金与完善的经销网络，不仅没有将投资打水漂，反而真正达到提升品牌形象，拉开竞品距离，统领涂料市场的最终目的。而立邦漆广告创意则很好地迎合了市场竞争的规律。
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