小米手机的营销策划方案是怎样的？
不敢说整体的营销策划方案是怎么做的，毕竟成事需要太多因素，而小米手机营销可以说是借助互联网天时地利人和成功的飞上天的典范。在这里仅说说他们是怎么做广告的吧，个人观点，有不当之处，请勿拍砖。
黎万强在《参与感》这本书中讲过小米的广告的做法：他们的广告，其实是给他们的粉丝看的尘隐，并不是陌生用户看的派闹厅。
陌生用户看了他们的广告，可能看不懂，不知所云。而粉丝看了之后就会狂欢、兴奋、讨论，形成话题，造成二次或多次传播。
小米用自己的方式，积累了几百万乃至几千万粉丝，这已经是一家影响力不小的自媒体了。粉丝，就是自己人——关注自己的人。他们关注我们什么呢？其实可以是任何事情，一举一动、一言一语，只要我们发出去，他们就有感兴趣的，就有愿意看的。
如果有一天，我们突弯首然在电视上播了一个为他们量身定做的视频（广告），他们就会很感动。这就是为粉丝做点什么。粉丝收到了，就会很感动，感动了就会到处宣扬诉说，毕竟现在是人人都是自媒体的时代嘛，如果有几百万张嘴都在诉说一件事，就会形成新的舆论事件，引起新闻媒体的关注，进而带来更大的传播。
这有点像发动群众。把群众发动起来，做我们的宣传员。因为每个人都是一个媒体，每个人的宣传方式都不一样，每个人宣传的范围也不一样，所以，理论上这是一种无死角的宣传方式。比央视还要厉害不知多少倍。
这有点像杠杆理论。自己的粉丝是杠杆的小头一端，大众则是杠杆的大头一端，即用自己的小众粉丝，撬动了大众的传播，既实现了大面积的品牌传播，花费又比较小，综合算下来成本就比较低。比如，自己的粉丝可能是10万人，最终撬动了500万人的消息到达，这就是1：50的杠杆率。
杠杆本是金融领域最常见的工具和操作方式，譬如老百姓最常见的按揭贷款买房，自己付了30%左右的首付（小头），撬动了银行的70%的资金（大头），这也是加了几倍的杠杆。杠杆的作用，就是用自己的小能量，去撬动原本自己的能力做不到的事（给我一个支点，我可以撬动地球）。
现在这个原理用在商业传播上，也是通用的，但前提是自己要有一定量的关注你的粉丝。而且粉丝量越多越好，这些粉丝就是种子，种子越多，播种之后收获才能越多。种子粉丝越多，后面加的杠杆倍数就越小，杠杆倍数意味着成功的概率，它对应着操作的难易程度。
小米是如何写文案的
小米是如何写文案的
小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：
一要直接，即讲大白话，让用户一听就明白;
二要切中要害，可感知，打动用户。
卓尔不凡，几乎是最常见的广告词，但在小米内部，这个却是头号被批的用语。小米做的是口碑推荐，在定义产品的卖点时，只需要考虑一个场景，就是：你会怎么想朋友推荐？你肯定不会讲小米手机卓尔不凡，对吧?一致否定的答案就是：太虚！
很多企业在设计上，常常掉进这两个坑：
第一个坑就是玩虚。
可能你觉得用在产品上挺好，用在别人身上也挺好，很潮很炫，展现品脊蚂脊牌的高大上，简单说就是要画面！觉得用在哪儿都挺好，但就是不抓心。
第二个坑就是把噱头当卖点
没能把产品最本质，客户最需要的点说清楚，一味地孤芳自赏！
下面和您剖析一下小米海报制作的思考过程：
案例一：小米手机就是快
小米2的核心卖点是性能翻倍，全球首款四核！所以小米2发布后，制作框架广告的海报必须倾向突出高性能的特性，快是核心关键词。当时的文案有唯快不破、性能怪兽等十几个，但最后选定小米手机就是快。
剖析：主要是够直接，够白！广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。
案例二樱渗：小米活塞耳机
做耳机的营销很难，因为耳机是很专业的东西，比物袜如比音质，音质本身没法用图文精确描述，小米翻遍了市场上几乎所有耳机的营销案，发现都说得玄乎其玄，一般都说所谓高频突出，中频实，低频沉。小米第一次做耳机，如果再讲这些东西，第一是跳不出原来的套路，第二你资历浅，别人怕你不会做，也怕你讲不好。
当初的产品策划都是灵动、灵悦之类，有点烂大街，根本毫无辨识感。小米需要更直接的东西，所以从音腔形态和发声单元外表上找到了出路，外形像活塞，就以此命名叫小米活塞耳机，活塞给人感觉也有动力感。
产品点分为卖点和噱头，卖点是用户愿意为之掏钱的，噱头是能吸引用户但不会为之掏钱的。
卖点定义分为两类：一级卖点和二级卖点。
一级卖点只有一个，这样用户才记得住，如果你说三到四个就等于没说。二级是辅助描述一级的，一般有两到三个。
