一、快销品类的营销策划一般要从哪些方面切入？
任何策划，先把逻辑捋顺，不要为了结果而过程，不要因为“我要做个活动”所以“我需要策划一个活动”，这是典型的下游思维。
思考逻辑最简单易用的就是“在大环境里的我如何打动环境里我适合的那群人”。
即“市场环境”“自身特点”“目标用户”。
你的这个问题好做的原因是你的传播大环境背景小，聚焦，就是你们学校而已。
所以你要线稿明白的就是“市场环境”——在你要开展活动的目标校园里，你的竞争对手的情况，包括他们是谁，他们凭什么跟你形成竞争关系，他们都有哪些营销方式和活动；“自身特点”——你这饮料好在哪儿？真正实实在在能打动人的究竟是啥；“目标用户”——谁消费得起而且可能消费，就算是学校学生，消费观念也是有差异的，取悦所有人是浪费，而对非目标人群搞他们爱死了的“活动”你得到的结果就是在活动结束的那一刻你的传播效果猝死，没有什么人走茶凉比学生人群更严重。
以上就是“在学校里我这个饮料如何打动那些乐意消费它的人”，这个链路的信息情报搜集完备，你就可以得到：这款饮料的这几个点，是可以压倒竞品打动人群的，而我们最好用什么样的方式跟他们沟通。
接下来的结论一定是最有效的。
把逻辑想清楚，是为了让策划不要想当然，工业文明程度越高，商品品类就越多近似，拍脑袋想当然的“学生喜欢这个，这个比较火，我们就跟这个”的想法，通常是传播行业最底层的无脑下游机构的通病——挣不着大钱，只能贱买高卖坑甲方。
二、怎么做一个快消品单品活动的销售策划，比如说一碗炖汤？
目标设定：明确你的销售目标，例如增加销量、扩大市场份额或提高品牌知名度。确保目标具体、可衡量和可实现。
定位目标群体：了解你的目标消费者，确定你的炖汤产品的主要受众。考虑他们的特点、喜好、需求和购买习惯。
竞争分析：研究竞争对手的类似产品及其销售策略。了解他们的定价、包装、推广和分销渠道，以便找到差异化和优势点。
产品特点和价值宣传：确定你的炖汤产品的独特卖点和价值，如口味、新鲜原料、营养成分等，并通过包装、标签、广告等渠道有效地传达给消费者。
促销活动设计：制定具体的促销活动计划，以刺激销售和消费者参与。例如，可以考虑以下策略：
- 优惠折扣：提供限时促销或折扣优惠，吸引消费者尝试和购买你的产品。
- 产品捆绑销售：将炖汤与其他相关产品捆绑销售，提高销售额和附加销售。
- 礼品赠送：提供免费赠品或礼品套装，增加购买动力。
- 试吃/试饮活动：在超市、展览会或其他适合的场所提供免费试吃或试饮机会，让消费者亲身体验产品的美味。
渠道选择：确定最适合销售你的炖汤产品的渠道。这可以包括超市、餐饮业批发、在线零售平台等。确保与渠道商建立良好的合作关系，并通过合适的促销材料和展示来支持销售。
市场推广：使用多种市场推广手段，提高你的炖汤产品的曝光度和认知度。例如：
- 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志、网络广告等媒体进行广告宣传。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台展示产品特点、分享烹饪教程、与消费者互动，并通过有影响力的博主或意见领袖进行合作。
- 产品演示：在超市、展览会或其他适当的场所展示产品，提供样品让消费者尝试。
数据追踪和评估：确保跟踪销售数据和市场反馈，以评估活动的效果。根据数据结果进行调整和优化，进一步提高销售策略的效果。
