述职报告
尊敬的骆经理、冯经理、各位领导及豫北的兄弟姐妹们，大家好！
我是鹤壁地区汤阴市场的荣威。我进娃哈哈公司已经有7年多了。虽然做的比较辛苦，比较累。但是我觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会了更多的知识，做人的道理。对经商之道，客户管理和业务员管理也有了一定的经验。现我将7年的工作以及09年的工作计划总结如下：
一，7年的工作
1. 从一个只会铺货的毛头小伙子到一个得到经销商信任并且受到市场上二批和大小客户都尊经的老业务员
首先，我向大家汇报一下我的工作经历,我01年11月进入娃哈哈的,进公司的第一天跟大家一样就是铺货,并且是铺新品非常绿茶和非常冰红茶,在11月下旬,天气已很冷了,我们硬生生的把经销商的疑难库存给消灭掉了,我以铺货第一的成绩获的了领导的认可并得到了下县单独管理市场的实习机会，3个月就晋升为滑县客户经理,到滑县时滑县还是个200多万的小市场,当时从上到下的口号是能保不负就不错了,我在滑县1年半,年底做到了325万,增长了15个百分点,并且绿茶已占距第一品牌的位置,03年10月我被调到了现在的所在地汤阴，从接手的205万做到了08年11个月的950万,已经翻了两翻
2工作中的得与失
, 想当初去了汤阴,一到任,老的经销商冲货冲惯了,也不愿意做市场,年底一算帐,一年到头也不赚个钱,报证金也不愿打,你想一想,客户赚钱他能不打吗?无耐之下找了现在的经销商,从第一次的订货会收款8万元现金加白条,到今天的当场250万现金的真金白银,从接手的3个特约二批到今天的13个特约二批和一个开户二批,从当初的205万到现在的950万,这中间充满了无数的艰辛和困难,我是一步一步挺过来的
刚到汤阴市场时,市场上娃哈哈水都见不到几瓶,老经销商1000箱水堵在仓库卖不出去,还成了疑难问题,我都是把水当赠品给赠下去的,第一年我以听非做为突破口,打破了市场只卖雪碧的格局,当年听非突破6500箱的大关,大大提震了新经销商的信心,接着开始调整网络结构,说实在的,现在的特约二批有8成都是当年各个区域的倒货大王,我跟他们是不打不相识,也是经过了无数个回合的斗争,软硬间施,最后一个个服服帖帖的做了我们特约二批,并且现在的二批对娃哈哈也都有了一定的感情,忠诚度很高的.我的二批都有半年到一年的考验期,只要你倒一次货,再给我考验半年，在汤阴想当特约二批比我们召个好业务员都难.现在每个乡镇都有一个在当地数一数二特约二批.,关于网络构建已全部调整到位,下一部只能根椐销量的不段扩大以品项细分市场了.汤阴的产品结构有以下特点,中非强势,奶,水,茶类都一般,不强但也不差,总体较平衡,这主要与我的性格特点和市场基础有关,这市场卖啥也不是我说了算,但我能根据公司的方向去顺势力导,重点突破,以达到占领市场的目的,现在的市场排奶已一统天下,市场分额90%以上,中非也是占有绝对的优势,红水是一年一个台阶,红茶第一品牌,快线也以每年60%以上的增长速度在大踏步,绿茶还很弱,这正是我们下一个攻击的目标,目前的汤阴增长空间还很大我觉的现在除了大AD在保平以外,象中非,大小爽,大小快线,红绿茶还有很大的增长空间,我感觉09年还是突飞猛进的一年,我记的两年以前跟经销商定的目标3年奔1000万,结果2两年就基本实现了,我3年前说过:不是不发展才叫落后,是发展慢了就是落后,现在我要在改一改,能够长时间保持稳定的发展那才是高速度的发展, 08年最大的成功在于成功开发了现在的开户二批,我现在的开户二批从打了保证金后,把愿有经销商没经力做的果汁和绿茶给拾了起来,新品HELLO---C前期的500箱也已铺完,大大提高了入市的速度,更重要的
是对老经销商的鞭策作用,现在是老经销商拼命做透老产品,保住自己产品经销权,新客户抓紧铺新品,争取早日上量形成稳定的市场,两个经销商积极性都很高,所以说09年更是汤阴娃哈哈丰收的一年
二.展望2009
时间过的真快,一晃在汤阴已待了六年,在汤阴的六年我收获很多,跟经销商我学习了管理,我跟经销商是共同进步,共同发展,跟公司学习的市场操作模式,和特约二批管理模式让我在汤阴发挥的淋漓尽致,这都是钞票买不来的无形资产,它会陪办我的后半生,当然,知识在不断的更新,我还要不断的学习才不会落后于这个充满火药味,竞争激烈的社会,不管我到那个新的市场我都会用我所拥有的知识和这么多年的经验,结合当地实际情况,好的保留,不到位的去完善,这市场大同小异,我决的没有我客服不了的困难,人不服我是我无能,我不服人是我无量我会坚定不抛弃,不放弃的信念,从新开始我的新纪元,我啥也不为,就为领导能给我施展才华的空间,我啥也不为,还为娃哈哈给我足以养家糊口的钱,我啥也不为,还为我在娃哈哈工作感到骄敖,我啥也不为,更因为我是一个娃哈哈人.
荣威
2009年3月8日星期日
写于鹤壁开发去
