怎样推广淘宝网店？

在选择网站进行推广方式之前，我们先做一些必要的准备工作。可以用一下五个方面入手：

1、突出优势  

网上销售多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。

2、店铺宣传 

a、站内宣传：这点很多人都有发表经验的了。这里首推社区论坛和一元拍。一元拍：因为淘宝首页有个一元专区，是买家最关注的地方，产品在这里出现，可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，当然也会提高店铺的知名度。不需要费用，买家在参加拍卖时要付保证金的。

起拍价：指卖家设置的一个起始价格，最低起拍价格为1元。第一次出价的人可以选择其出价为起拍价，之后的出价必须高于起拍价格。

加价幅度：指出价的买家为了超越前一个人的出价在当前出价上允许增加的最低金额。卖家在发布宝贝的时候可以自定义加价幅度，也可以使用系统自动代理加价。系统自动代理加价的加价幅度随着当前出价金额的增加，随之增加。

系统代理加价幅度：指系统根据当前的出价金额自动限定加价幅度的方法。

代理出价：指系统根据买家所输入的最高价格，在有其他买家出价时，自动以最小加价，金额向上出价，以维持买家最高出价者的位置，直到买家的最高出价被其他买家超过为止。

如果代理出价的最高价格与其它出价相同，则最先设置该价格者领先。代理价格对其他会员

是保密的。拍卖结束时，如果没有人出价超过该买家，则该买家就是获胜者，该买家将以目前的出价金额购得宝贝。

拍卖包邮：拍卖的商品，只能以卖家承担运费的方式进行发布。

论坛签名：签名图是合法的广告，而且是论坛里最有效的，最容易吸引人的方法。做个漂亮的签名图和头像，简单又有效。标语，用上煽动性强的语言。签名档，是配合发帖和回帖用

的，所以多发帖和多回帖是免不了的。签名图建议把宣传语写得吸引人一点，签名图和宣传

语都不用附上店铺地址，根本是画什么添什么，别人一点签名图就可以链接你的店了。

友情链接：效果是有的，但是不是非常明显。有比没有的好

名片：发货的时候附上一两张名片，如果你的产品够好，买家还可以帮你宣传

旺旺：提醒，千万不要群发广告。什么进新货，优惠活动，已经店铺地址等等，都不要群发，这是违规的。另外旺旺登陆名一定要用汉字，否则别人很难会记得你。

b、站外宣传：

直接宣传：告诉QQ好友、同学、身边的朋友等等，不用觉得害羞，你的朋友可能是你的长期客户，不过对朋友价钱可不能太黑，可以适当的降价。

间接推广：上各种人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址，最好是专业点的，和产品有关系的。以及让朋友的个人网站、博客什么的加个友情链接。

3、店铺装修

店标，签名图，公告，挂饰，分类模版，宝贝描述模版，店铺音乐。这些都属于店铺装修。但不是全都是好。

店标、签名图、公告：肯定是有好无坏的。挂饰做为点缀，也能让人感觉舒服点，无害。

分类模版：建议选择比较简约的分类模版，不要太花俏。建议在网店设计过程中突出自己的特点。

4、产品管理

分类：建议商品超过三页的话，进行详细的分类，每个分类数量以80件以下为宜，太多了让人看得累。

宣传方面：

a、宝贝描述：建议每件东西上架时，做好相应的说明，而且尽量要详细。虽然这样前期很累，但是以后会省去很多麻烦，买家在浏览的时候，知道了想知道的，就可以马上决定买或者不买了。否则经常被问相同或者不同的问题，这样更浪费了时间。再一个，旺旺不在线的话，很多顾客就流失了。

b、宝贝标题：不能忽视！很多买家淘宝贝，都会利用关键字搜索，所以，某个标题的好坏程度上决定了宝贝被发现的机率，建议在给宝贝写标题的时候，前面写宝贝名字，后面加上该宝贝所属项目的常用关键字。尽可能让你的宝贝拥有更多更全的关键字。另外还可以合理利用淘宝首页的热门搜索。例如：三包，韩版，外贸等关键字。

c、橱窗推荐：因为橱窗推荐的数量有限，所以尽量优先推荐快结束的宝贝，因为时间越接近结束，会排在越前，买家很少有耐心番很多页去查看的，所以距离结束太久的宝贝推荐了也没用。至于固定六件的精品推荐，当然是推荐最热门，最吸引人的宝贝。

d、商品照片：建议实物拍摄，拍摄环境建议选择光线充足的地方，自然光比灯光好，体现宝贝真实感。

e、产品质量：买家都希望买到的东西是精美的。做工太粗糙，卖不起价钱，也不会讨人喜欢，买家也不会再来光顾，所以在进货的时候一定要选择精美的产品。   

5、沟通服务

善待每个位淘友：无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情的对待，热情的回答。营造一个好的购物环境，无论是买家卖家都会非常开心。多学习寇少媛以

及浅草风客服经验。

诚实：现在淘宝很多买家都比卖家还熟了，所以在买家询问的时候，要诚实的回答买家的问题，最好可以把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。

售后服务：尽自己所能提供最好的售后服务，当然如果买家太无理的，做为别论。发货前最好是先检查好，如果买家收到货后才发现有问题，会降低对自己的信任，而且还需要退换服务，双方都吃亏。

在做好上述工作之后，我们来简要的说明下淘宝的推广方式，分为15个大项

一、善用签名档

签名档，一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，而且最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍反映动画签名档更吸引人，而且动画的还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里。

二、多发主题贴

发贴不要只发水贴，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴

给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以，呵呵，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又

少的。

三、商品名称仔细推敲

商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺

寸能描述则描述。

四、淘宝首页要醒目

大家打开首页后可以看到有很多的彩色小字，在众多蓝色字体中很醒目哟，而且是过不多久就会更换的，我想买家也一定会首先看到这些桔黄色的类目吧，那么，我们就要看看自己的宝贝有没有与这些小字沾边的，如果有，就要毫不犹豫的进行橱窗推荐。

五、利用旺旺上的状态信息

    这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用，不知是没想到还是不屑于这    么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信

息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的

汉字有多长，如    “正品化妆品特惠活动进行中    ”，有时也会是“新货到喽，快来看看吧”。

六、利用自动回复信息

    我们不在线的时候，可能会有买家的旺旺留言，所以最好是设置自动回复信息，这个信

息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他

店家的东东的。

七、利用QQ    的个人资料

我想基本上每个卖家都有QQ，那个 QQ  里的个人说明都利用上了吗？比如可以写为：某某淘宝店 网址：******.taobao.com，做工精良，手感一流，欢迎来小店看一看。

每个想在QQ上寻找聊天对象的人应该都会先查看一下对方的资料，那么，我们为什么不趁机做个小广告，或许就有哪个人对这个感兴趣而成为我们的买家

八、利用其他论坛

    我们不能只泡在淘宝论坛，而是要走出去，争取在其他的论坛上也留下我们小店的广

告，但是切记，做广告也不要那么直白，否则不单不会起到好的效果，相反就惹人反感，把

在其他论坛上的个人签名换成了我们的店名、店址和经营项目。

九、充分利用个人空间

充分利用个人空间、店铺介绍点击你的用户名首先看到的就是个人空间，所以一定要把这里布置得漂漂亮亮，让人一看就能知道你店里卖的是啥，就产生到你店里看看的欲望

十、店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言 

十一、在旺旺上发广告

建议这招要慎用，就算是用也是谦逊有礼，客气再客气，否则会招人烦的

十二、热点文章的占位

淘宝、阿里巴巴每天都会更新不少热点的文章，这些文章每天都有可观的流量，如果我们能够抢占到前面的位置，无疑增大了我们店铺的曝光量，也增加了访客的流量。

十三、主动寻找商机

十四、利用评价宣传店铺

我们有时看到卖家作出的评价都非常简单，要么是“好买家”三个字，要么干脆什么都不写，其实，我们完全可以把这个发言的机会利用起来的，因为，很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用，那么我们就要趁机做个广告。

十五、在不同的B2C  、C2C网站上开店

在不同的B2C、C2C网站上开店，多点开花。如腾讯拍拍、易趣等网站上也开设相应的网店。

 我对电子商务、淘宝店铺、网络营销的运营有一定的研究，如果有什么问题，可以互相探讨！