淘宝代运营公司如何寻找客户？

代运营行业比较广泛，就包括了代运营包括各种各样的方式：从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。百花齐放，百家争鸣。当然，也包括一些为电子商务公司提供服务的专业机构。

那这个行业一般是通过什么办法找客户呢？大概归类以下几种：

• 1、广告投放： 可以去各平台做线上推广，例如搜索类广告投放、自媒体信息流、腾讯广点通、短视频平台抖音这种方式，方式和模式都很简单，基本都是属于竞价推广，只要资金充足就可以快速获取流量，缺点也很明显，成本高，竞争大，前期烧钱后期需要技术运营，一般需要品牌的影响力。
• 2、渠道合作： 比如像推广代运营，可以跟对应的平台达成合作模式，第一时间获取新加入平台推广的用户资源，一般平台是提供不了精细化的托管服务的，需要第三方介入一起帮客户做后台运营服务。这种渠道基本需要成本去维护的，需要长期的合作信任。缺点就是利润比较低，需要渠道维护成本，不合适长期发展，体量少。
• 3、客户转介绍： 通过对客户优质的服务，得到客户的最大认可，让客户帮助推荐客户，这种方法应该是成功率最高的，并且还可以对新客户二次挖掘，每个客户都有自己的社交圈，做好老客户运营，通过良好的口碑来推动老客户去引流新客户。这种方法可能前期不能看到很好的效果，但是如果经营得当潜力绝对是非常大的。缺点：需要行业积累，口碑比较重要，利润低，体量会比较少。
• 4、自媒体获客： 自媒体渠道：抖音、豆瓣、知乎、贴吧等，特别最近短视频很火，抖音获客量特别大，可以了解研究，通过做自媒体相关行业的内容去吸引粉丝，打造自己的IP，获得一定粉丝沉淀后可变现。可以作为一个增量的获客渠道，不建议花太多时间去研究。缺点：不稳定，需要积累，需要团队去研究内容和输出，成本太高。
• 5、电销获客： 目前大多数都是以这种业务形式去获客，通过招聘电销，培训专业的销售顾问，利用电话的触达客户的方式，低成本高效率的找到意向客户，模式比较稳定，可复制，一旦成型，是适合长期发展和扩大规模的方式。但通时也需要大量的电话数据，一旦开源的资源出现问题，也会直接影响电销转化率。确定：人员招聘难，培养成本高，需要资源，人员流失问题。
• 6、系统获客： 通过企业大数据平台获客，这也是一种挺不错的手段。比如探迹拓客，抓取整理了全国的企业数据，通过设置一些数据维度就能批量筛选出精准目标企业名单，包含有效联系方式、工商信息、融资信息、招聘信息等300多个维度，筛选的颗粒度越细，检索出来的客户就越精准，通过这些信息销售就能够分析客户的潜在需求，提前准备好话术，对于成单转化是非常用帮助的。

那么，探迹拓客是怎样做的呢？

• 探迹拓客：覆盖1.5亿+企业数据，300个筛选维度，通过AI数据和爬虫技术，精准筛选目标客户，快速收获意向客户线索。在实践中，我们能精准抓取到有需求的企业老板的联系方式，准确率能达到70%-80%。（在企业服务类行业，制造业行业，我们得到市场的认证，帮助10000+公司得到业绩增长和销售效率提升） 我们以“客服代运营”行业为例~

1.通过“上架平台”找到对应匹配需求的客户群体，还可以通过其他标签去完善客户的精准度。

2.通过招聘的维度，找到最近1个月招聘客服岗位的企业，也可以其他客服岗位，如：京东客服，淘宝客服，天猫客服等等。

如图，通过搜索，可以匹配到大概5万+以上的精准客户资源，并且都标有“关键人”标签，说明是可以直接找到这些企业的决策人对接业务的。

这里我们选择一家公司作为案例。

事实证明：通过探迹，我们可以搜索到这家企业199个联系方式，再通过探迹独有的AI数据分析，找到关键人号码。我们可以以支付宝去验证，认证的名字与法人一致，说明这个就是这家企业老板的电话，这个技术是探迹的ai分析专利，不仅能抓取企业对应的号码，还可以对于数据作清晰，排除无效联系方式，更快更精准找到关键人号码。

同时，探迹还有AI电话机器人功能。

• 探迹智能云呼（电话机器人）：最懂电销的智能呼叫助理。批量导入号码自动拨打，基于ASR和NLP算法，智能识别客户意图，模拟真人自动交流，自动记录通话过程，客户分类识别，初步筛选出意向客户，给到销售业务进一步跟进，提升销售成单效率。在财税方面，我们提供话术模板，录音师真人录音，让机器人更加智能，模拟人工销售对客户进行意向过滤，一天外呼1200的量，提高销售效率，降低人工成本。经数据测算，线索转化比能达到5%左右，一天大概能提供10-20个意向客户。

• CRM管理系统：覆盖销售全流程，数据高融合打通。帮助销售跟进客户，管理客户，提高转化，同时也帮助企业管理销售团队，提高工作效率。在财税方面，CRM能给销售提供系统去管理客户，跟进客户，记录每天SOP过程包括外呼数，接通率，通话时长等，同时还可以利用探迹APP进行线下地图拓客，拜访打卡，客户智能推荐。同时，也帮忙管理者对销售团队的管理，监控，提升销售能力等。