广告公司都是如何策划广告拍摄方案的？

为什么你的产品广告视频客户不想看？

亲爱的朋友，你好！我是@埃纹子，一名产品广告拍摄师兼导演，今天来分享一下前几天遇到的一些关于产品广告的趣味事，让我哭笑不得……

前几天和一个抖音带货的朋友聊天，他说“公司明明花了很大成本去投dou+，去引流，但是业绩不咋地。”

于是我就问他们有没有拍短视频广告，他说拍了一些，但是没人看用户停留不到几秒就划走了，为什么？

相信你曾经在刷某些App的时候都有看到过那种广告，一位西装老总两侧带着员工，边走嘴里边叫嚷，“我们的产品……今天要给家人们优惠价”。

两侧员工紧跟着老总的步调，回应着“但是这么低价不怕亏本吗？老总！”……（此处省略一大段老总与员工呕心沥血的表演）

最终老总还是决定以低价“回馈”给客户们，只要你点击视频下面链接，即可……

为什么客户不愿意给你的广告时间，下面我来分享其中的三个原因：

第一：太过“直”

这个“直”，可以理解为直男的直，在直男的世界里“难道谈恋爱不是直接表白就行了吗，百分之五十的几率，要么成要么死……”

于是看见某位漂亮心意的女孩，想办法加到她的微信，第二天就问对方“我喜欢你，能做我女朋友吗？”她连你的名字都不知道，甚至连一点印象都没有，你就要她做你女朋友。兄弟，我想说的是……

你太着急了，除非你长的巨帅或者你是明星。广告也是如此，一开始就介绍你的产品来让客户下单买，除非……

第二：视频没有美感

美感可以分为很多方面，在广告中画面的质感尤为重要，好的广告可以给用户提供情绪价值。其中能承载情绪价值的不仅是情节，还有画面的质感。

具体有关情绪价值的内容我下面再诠释。很多人以为画面的质感一定需要很贵的摄像机来拍摄，其实……

还真是这样的，当然还有很多其他的方面可以提高画面质感，比喻统一色调，统一场景风格等，这些以后再分享。

但是你想想……你拍这多条视频广告，用户都未必能留住3秒，可是所花费的时间和成本，还不如租一套好的设备拍一个有质感优质的视频广告所带来的效益高。

第三：广告没有故事

这个很好理解……首先我来问你一个问题：为什么很多人喜欢看电视剧而不喜欢看纪录片？为什么很多人喜欢看小说而不是喜欢看工具书或者科普书？

按理来说，如果你想了解这个世界探索这个世间的真相，纪录片应该是比电视剧要真实的，科普书应该是要比小说更能获取知识。因为……

人需要故事，上面我说过，好的广告应该是能给人提供情绪价值的。那么情绪价值又由什么来承载呢？

对，就是故事。那么你看电影或者看电视剧应该知道，故事，首先先要对焦人物，也就是主人公，然后需要在他身上发生点事情，通过一系列的反转再反转（当然还要看你产品的类型），最后形成一个故事……

今天就分享到这里……

我是@埃纹子，一名个人品牌产品广告拍摄师，关注我公众号或者加我微信（ai1054210096），免费帮你设计产品广告脚本。